第七十二章兄弟我看好你
一直以來展白覺得一個人的力量太有侷限性，雖然自己擁有超前的意識，但是在市場運作上的確是欠缺不少，畢竟不是專業人士，自己現在需要做的是快速的收編一些能夠為自己工作的人。
展白看了一眼正在控本里努力探尋著的三個人，清了下嗓子，“好了！我們來分析下市場吧！順便講解下我的運營思路，或許對你們有所幫助。”
展白也不再考慮幾個人的感受在黑板畫了一個三角形：“剛才我們講述了客戶定義的問題，精準銷售，在營銷學裡可以稱呼為主動銷售，或許大家認為房地產是屬於被動銷售，那麼你們就錯了，雖然說在國外廣告是營銷的必要手段，在中國精準營銷更能讓你獲得更大利潤空間！”
“這個控本里你們從使用者群體可以發下，購買房子的使用者大多是沒有錢的，像紡織廠毛巾廠的職工，她們距離這裡比較近，也沒有多少錢，大多都是透過銀行貸款購買的房子，但是還是有一部分人比較特別，我想大夥應該也注意到了，這裡還是有一部分大老闆為他的購買了房子，當然這些房子大多數情況下他們本人不會居住，但是為什麼會購買呢？原因很簡單，需求，這裡人跡罕見，價格便宜，適合***……”
說道這裡大夥一起樂了起來，只有慕容皺了下眉頭，眼睛已經鎖定控本中的幾個人名，努力的思索如果換做是他會如何讓這三個客戶購買如此鉅額的房產。
“我的精力有限，在最短的時間內只能夠做到精準銷售，所以我們要做客戶分析，李老闆雖然有錢，但是他是一個供貨商，人際交往並不寬廣，劉老闆是做海貨生意的，他雖然也有錢但是如果讓他投資房地產是斷然不可能的，因為他賣魚比我們賣房掙錢。”
“現在我們看，開娛樂中心的錢老闆，他的人際交往廣泛，資訊來源比較寬廣，具有一定的經濟實力，能夠向銀行貸款，還有開酒店的劉老闆，這個些人銀行的存款相對比較豐厚，具備大規模投資的能力！”
展白用教杆輕輕的敲了敲桌子，“慕容總監，如果換做你你會如何說動這兩位老闆在臨灘小區購買房子！”
慕容緊皺著眉頭好一會腦海裡不斷的翻騰著自己所學的知識，尋求可能性努力的思索了片刻說道“我能夠說服他購買！”展白微微一笑：“購買幾套？”“一套！”慕容咬了咬牙說道！
“好的慕容總監很誠實！”展白微笑的衝王明麗做了個鬼臉“我們的王經理使用美人計的話估計也能銷售一套”換來王明麗的一個憤怒的媚眼。“二十套！每人！這是我預期的目標，不過沒想到效果比較好銷售了43套每人！”
眾人倒吸了一口冷氣，這可是幾百萬的生意啊！不是說談就能談下來的，展白只用了三天時間？就完成了溝通？
“我和客戶溝通的時間只有一個小時！”展白的再次說道“而且都是非正式場合下接觸的！大夥再開動下腦筋這事該怎麼辦？”
“告訴他買這房子能掙錢？”黃長青試探的說道，也是一臉迷茫的小聲嘟囔一句“你們又不熟，我幹嘛信你啊？”
“呵呵，黃老闆說的沒錯，就是告訴他們房子能掙錢！”展白雙手撐在會議桌子上：“今天的課講到這裡就算結束了，再往下講我可是要收學費了！晚飯誰請？”
黃長青正在高興自己猜到了答案卻不知道展白如何說服對方購買房產，卻聽到展白的玩笑趕忙說到：“展兄弟，別這樣，你老哥是個大老粗，你這樣調著我我心難受，要學費你開個價！只要不去天然居哪裡都行！”
“哈哈，天然居想去現在也去不了，你沒看報紙麼，昨天失火了！”展白把黃長青的話接了過來，輕輕的搖了搖頭。
“晚飯我請！日照大酒店！”慕容咬了咬牙說道！
“全套？”展白再次問道。
慕容顯然是愣了一下：“全套！”
“流氓！”王明麗看著幾個男人臉上泛起的yin賤笑容知道展白說的什麼意思：“不需去！”
展白趕忙端正面容：“咳，就上半場吧！吃了飯去唱歌！”說著站起身來開始收拾東西！眾人見這裡展白有所保留也不為怪，紛紛站起身來推肩搭背的跟在展白身後朝外走去。
慕容坐在哪裡最後一個站起身，展白猛然回頭說道：“慕容總監，麻煩你吧會議室收拾一下！”
慕容一愣，隨即憤怒的撇了撇嘴巴最終沒有說話，開始收拾會議室內凌亂的桌凳資料。
黃長青走在展白的身旁，“會不會太過了點？”
“沒事一個做過銷售的連這點隱忍都沒有那麼他就太不合格了！”
慕容收拾完會議室並沒直接離去，而是在洗手間洗了一把臉然後衝著鏡子裡的自己說道：“你沒問題的！一定能比他做的更好！”
走出臨灘售樓一輛普桑停在他的面前：“上來吧！我們聊聊！”
展白坐在後排，開車的卻是王明麗，副駕駛坐著黃長青，慕容愣了一下看了看停在不遠處自己的豐田還是拉開車門鑽了進來！
汽車發動了，展白一直翻閱著不知道什麼資料，兩分鐘後展白放下了手中的資料，微微歪了下身子。
“慕容總監，你既然要向我學習銷售，那麼我就告訴你銷售的最基本的準則，作為一個銷售需要永遠低調，謙和，哪怕你做到全球第一銷售，高傲不會帶給你一點業績！”點上一顆煙後展白輕輕說道。
正坐在展白身邊的慕容被展白的話弄呆了，好一會才點頭說道：“我好想剛才真的做錯了，王小姐我向您道歉！”
“好了，能夠謙虛謹慎隱忍知錯就該，可以看出你是一個能成大器的人！今天雖然不比韓信**之辱，也相差不遠，兄弟我看好你！”
王明麗撲哧一下笑出聲來，展白那雛嫩的臉龐說出這句話來實在令人好笑！
慕容抖了抖嘴脣沒說什麼，讓一個比自己小好多的人誇獎卻是並不是可以驕傲的，不過兩年後當他做到地產第一號銷售總監的時候，每每誇獎手下的時候總會想起這句“兄弟我看好你吧！”