第八章（下）
我的初次拜訪，最終還是以失敗告終。
倒不是和對方的糾纏過程失敗，而是對方根本沒有給我們這個機會。
當我還在繼續靠著陽光釋放魅力囧囧剛睡醒的凱淵時，休息室的門被人有些粗魯得開啟，老王一臉嚴肅的衝向凱淵，一屁股坐在沙發**，還好凱淵收腳夠快，否則那姿勢絕對曖昧到我想把老王一下子扔出去。
之前約好4點見面的客戶突然毀約，打電話說要參加一個重要的飯局，下次再約時間好了。然後都不給老王說話的機會，直接掐斷了電話。
雖然沒有真正的銷售經驗，不過有一點我還是知道的，當別人動搖想要購買一樣東西時，如果你沒能在第一時間斬下這一筆，那對方只要考慮時間一場，那這單多半就黃了。
打鐵趁熱，也就是這麼一個道理。
老王急得都快出汗，畢竟這單本來簽下來的概率極高，偏老總這個時候變卦，就怕心境早已動搖，想變著法子拒絕老王的推銷。
凱淵早已徹底清醒過來，有那麼一個不經意的皺眉動作，不過轉瞬即逝，老王肯定是沒有發現了，我當然是看得一清二楚。等老王嘰裡咕嚕說完一通後，凱淵也大致把事情全部理順，這家客戶因為要陪訪的關係，本來就已經很瞭解了。
先是給了老王一個安心的笑容，然後說，對方擺明是要看我們的誠意，不想那麼輕易就簽下這單，所以想盡辦法和我們打持久戰，比誰更有耐力，也許到最後我們會受不了，給了他一個令他滿意的折扣。
在聽到對方並不是想要拒籤之後，老王當下放心了不少，從他的反應來看，倒是對凱淵相當信任。兩人又切磋起了對方公司的一些近況以及業務情況，確認對方是會簽單的後，才結束了那十來分鐘的短會，回到位子上準備繼續和對方纏鬥。
凱淵回到位子後，開啟電腦，開始辦公。並相當客氣又非常有技巧xing的和對方電話說，李總，沒關係的，你先去應酬，應酬完了有時間的話，興致高的話打電話給我，晚上我陪你盡興。
這話在我看來那是將人逼到了絕路，既然你推脫說你有飯局不能赴約，那我就順水推舟，說你吃完飯了，可以繼續來談生意，我願意等。
而且凱淵的語氣是相當客氣的，但施加的壓力卻也是不小的，幾乎是不容對方拒絕自己的好意。礙於面子，對方只能先緩衝的說，好好，那到時候再說。
高境界的死纏爛打。
呵呵……我也終於知道，自己在他面前是何等的小兒科，難怪怎麼糾纏都完全沒有作用。他自己對此，精通得很，我哪裡纏得住他。
還算滿意的掛上電話，凱淵回頭想告訴老王今天做好晚上作戰的準備，誰知，還沒開口，老王又開始驚呼，好像是女兒突然高燒到40度，渾身發冷，妻子讓他趕緊回家帶女兒看病，自己一個人搞不定。
事態都已經這樣了，凱淵自然是把到口邊的話給吞了回去，讓老王趕緊回去照看女兒，這一單自己會幫他搞定，讓他放心。
老王感謝了幾句後，匆匆離開了公司。
按了下睛明囧，凱淵有些疲憊的坐回椅子，繼續看著電腦裡的資料，整理著晚些談判時的溝通方式與技巧。
時間滴答地走著，當辦公室裡回來的人越來越多，食物的香氣飄過時，才愕然意識到時間已經快接近7點。
一下午我都沒事，在叫醒凱淵後，他就開始忙碌，似乎壓根忘記了我的存在。不過這點我倒是完全不在意，畢竟能在那麼近的距離看到忙碌認真工作時的凱淵，我還是心滿意足的。比如說，我根本想不到凱淵會戴眼鏡，但他在看電腦螢幕時，多半會拿出一副精巧的無框眼鏡架在鼻樑上，很好看，文質彬彬的感覺。
然後說，他也會有煩躁的時候，當網頁打不開的時候他會輕輕的詛咒一聲，然後起身去旁邊的飲水機倒上一杯水，慢慢的喝完，再倒一杯後回來，繼續和龜速的網頁奮鬥。
這些都是不曾在外人面前表露過的他，一向很注重形象的凱淵，每次給人的感覺都是十全十美的，但其實，還是比起完美更吸引人的地方，這些，也就只有真正和他在一起工作生活的人，才能發現得了。
我為自己的這個突發決定而高興，看來跑來這裡實習，真是做對了。
凱淵在意識到時間的時候就詢問我要不要早些回家，畢竟實習生沒有必要和他們一樣奮鬥到很晚……但我只是搖了搖頭。
你晚上還要一個人去談客戶，那麼好的機會，不讓我跟去學習？！
於是，兩人簡單的吃了商務餐，繼續埋首工作。也許是意識到我沒什麼事情可做，凱淵倒沒再趕我回家，而是給我發了一堆亂七八糟的資料，讓我幫他統計資料。
反正閒著無事，我也懶得讓閆俊幫忙處理，自己開始做起了助理該做的活。
當我把東西全部搞定的時候，天已經全黑了，瞄了眼時間，10點差10分，辦公室裡的人也稀稀拉拉陸續走光了，現在南邊這個區域，就只有自己和凱淵兩個人。
凱淵倒也不急，完全沒有要再打電話去催客戶的意願，繼續不知道在忙些什麼，全神貫注，目不轉睛的。
“那麼晚了，對方應該不會再打電話來了吧。”
“嗯？”似乎剛意識到身邊還有人，凱淵抬起頭，看著我，“哦，我倒是覺得他一定會打，如果不打的話，我們也不吃虧。”
沒有理解這話的意思，我露出個疑惑的表情。
“你想，如果這次他沒打電話來，那他就等於爽約了我們兩次……下次再打電話過去的時候，就能以上次我等了李總一個晚上這個籌碼來讓他不好意思，不得不趕緊排出時間來給我們洽談的機會，而且這樣一來，談判時，我們的優勢也會更大。”
嘿，原來銷售在談判的時候，真和打仗差不多呀，每個細節都要考慮到，整個鬥智鬥勇。
露了個佩服的眼神，凱淵聳了下肩，“其實這也只是我想的，我也不能保證他會不會再有什麼花樣。”
似乎呼應這句話一般，手機鈴聲在下一秒響起，看了眼來電顯示，凱淵對我輕輕挑了下眉，接起了電話。