第895章 激烈的競爭
林玉：“阿爾泰亞太忙著處理資產、重建工廠的同時，米國醫藥聯合會會員企業和雪山集團在全球範圍內進行了全面競爭，價格戰愈演愈烈。阿爾泰亞太產品目錄上的藥品平均價格下降了60%以上。因為丟失了市場份額、缺乏規模效益，工廠投產的那天就是鉅額虧損開始積累的那天。”
阿爾泰集團時期，國際醫藥行業呈一超一強的格局。阿爾泰集團全面碾壓米國醫藥公司，獨佔了行業最大的蛋糕。
隨著阿爾泰集團分裂成雪山集團和阿爾泰亞太，米國醫藥巨頭終於看到了翻身的機會。
米國醫藥聯合會，簡稱AMU。
AMU在幾個月前通過了米國反壟斷部門的審批，成為了一個事實上的企業聯盟。
AMU成立後的第一件事就是用全面的價格戰搶奪阿爾泰集團分裂後留下的市場份額。憑藉著不惜血本的降價，市場份額從20%暴增到36%，一舉奠定了行業龍頭的地位。
反觀雪山集團和阿爾泰亞太，前者只能勉強守住歐洲市場，全球份額下降到不足10%。阿爾泰亞太更慘，一直忙於資源整合，只有幾個亞洲的小工廠在維持發貨，全球市場份額已經快跌破1%了。
燕京工廠的投產後，產量可以滿足全球25%的份額，問題的關鍵就是林玉剛剛說的：燕京工廠可能剛投產就面臨虧損運營的局面！
作為第二大股東的沈菁表明了自己的態度：“醫藥行業不同於其他行業。使用者忠誠度很高。如果燕京工廠不立刻投產，這些丟失市場份額可能永久的喪失！”
葉晨看向江玉香。
江玉香點點頭，將一份檔案分發給各個董事。
“根據我的測算，公司投產後如果維持原來的銷售策略，公司每月將虧損超過五億。而如果全面投產、全面參與到價格戰中，每月虧損最高可能超過三十億。在兩者之間我設法找到了一個效益最高的模型。燕京工廠按照18%的產能投產、產品價格平均降低23%。理想情況下，這可以維持全球3%的市場份額，並且將每個月的虧損控制在一億之內。”
百分之三的市場份額？
這跟阿爾泰集團原來高達38%甚至一度突破40%的份額比起來實在是微不足道。
但這已經是葉晨和江玉香等人測算了一週能得到的最好的結果了！
葉晨：“我理解沈總你關於市場份額丟失的擔憂。問題是雪山集團和AMU財力豐厚，他們能應付得了每年數百億的虧損來爭奪市場份額。阿爾泰亞太在這個問題上必須明智一點！雪山集團和AMU的彈藥終究會耗盡。到那時候他們就必須提升價格來維持資金鍊，我們那時再發動反撲更加理性。”
沈菁無奈的點點頭：“我會讓我的財務人員測算一下這個模型。不過我原則上同意葉董您的保守戰術。”
散會後葉晨和沈菁在洗手間門口碰頭。
葉晨：“謝謝你的支援。”
“我倒是想硬氣一點，可是我也沒那麼多錢投入價格戰。”
葉晨會心一笑。
沈菁不無擔憂地說道：“可是工廠不到兩成的開工率會不會太低效了？”
“經濟大環境不好，咱們得保守一點。”葉晨：“董事會後半程會讓小狸出場介紹一下中成藥的推廣戰略。我打算把工廠閒置的產能利用起來推廣中成藥。”
經過半個小時的休整，看數字已經看到眼花的董事們迎來了新的挑戰。
小狸和高詩晴作為研發人員拿出了好幾箱的實驗資料。
高詩晴：“……中成藥的很多配方有效性已經得到了臨床試驗的驗證，藥效毋庸置疑。但是在華國以外的地方推廣是個大問題。我跟小狸決定兩邊下注。一邊在中成藥中尋找一些跟現有西藥主治症相同的藥方，跟這些成熟的西藥展開價格和療效的競爭；另外一方面，在西藥無法治療的病症中推廣中成藥療法。但是就像我剛剛說的那樣，推廣依然是個大難題！”
全世界一百多個國家中僅有極少數幾個國家認可中藥療法。絕大多數國家都將中藥定義為古、偏方，只允許給確定已無任何療法可以挽救的瀕死病人身上使用。每一個案例都需要藥監部門的逐案審批。幾乎不具備市場推廣價值。
明明已經經過臨床檢驗確認有效的藥方，為什麼就是無法推廣、使用呢？
歸根結底還是觀念在作祟。
高詩晴：“我和小狸最近跟別國藥檢機構溝通的時候他們要求我們必須提供準確的有效成分已經作用機制，遵循的完全是西藥那一套藥品備案流程。這在中成藥上是行不通的。因為中藥是多味中藥共同起作用，最後達到治療效果。華國藥監部門就很好的規避了這個問題。他們對中成藥的要求只要臨床有效、副作用明確就可以上市。”
“你們的建議呢？”
“我們準備了兩個方案。其一是在每個國家成立專門的基金會，用於宣傳中成藥。這個方案的效果需要很多年才能顯現、而且成本高昂。另外一個方案……”
高詩晴看想侯欣月。
葉晨有些詫異：“侯總，你參與了科研部門的工作？”
“葉董抬愛了，科研我可一竅不通。”侯欣月：“不過對宣傳我確實有些研究。”
“哦？說說你的建議。”
“現在早已經進入網際網路時代。繼續沿用原來的宣傳思想耗時耗力，為什麼不考慮採用新型的媒介？電影、電視劇甚至是網路直播、短影片，都可以用於對中成藥的宣傳工作。”
葉晨已經猜到侯欣月接下來想說什麼了。
“所以你想讓我重新接手新月集團？”
“嗯！”侯欣月：“新月集團是承載這些工作最好的媒介！”
這是阿爾泰亞太的董事會，侯欣月的提議並沒有偏離主題。
葉晨徵詢了其他股東的意見。
大家都含蓄的表達了反對，理由是阿爾泰亞太應該專注自己的本業，而不是在立足未穩的時候盲目搞跨界。不過礙著葉晨的面子，大家都沒有把話說死。
到了最後投票環節，葉晨這個絕對的控股股東投票贊成，大家想想也都舉起了手。
葉晨心情別提多舒暢了！
不過在董事會結束後沈菁卻表達了擔憂：“侯少，我有句話不知道當講不當講。”
“跟我還這麼拐彎抹角的幹嘛？有什麼話就說！”
“那我可就說了。我建議在董事會里引入一到兩名有行業專業經驗的獨立董事。”
雖然沈菁沒有把話說透，但她要表達的意思已經很明確了！
葉晨這個大股東需要被制約！