第五十一章 新公司籌備及講解產品業務推廣
||體驗更多快樂讀書功能
()
辦公室方面的東西已經弄得差不多了，具體的工作安排就該按照制度來執行了。
林宇把名片設計好後，就叫張萌萌去找印刷公司做，每人都有一盒，林宇美其名曰的是騰飛機電公司總經理。
主要負責公司方針政策的執行及發展方向的確定。
林曉輝是公司副總，負責公司的業務推廣。梁開是公司技術部經理，負責公司產品的安裝除錯。就連張萌萌也是個財務總監兼辦公室主任。
全公司沒有一個員工啊！林宇開玩笑的說：但是我們的目標就是今後每人手下都要有兵可帶才行。
不知道你們有沒有信心啊？三人**高昂的說道：我們有！
林宇笑著說：不錯，現在我們也算是一個團隊了，要有團隊jīng神，可能我們的前期是比較艱苦，但是總會有苦盡甘來的一天，要相信我們自己。
每天早上我們都要大聲的說，我們要騰飛！我們一定行！我們要在這城市裡打拼出屬於我們的一畝三分地！
三人大聲的跟著林宇唸了起來，我們要騰飛，我們一定行，我們要在這城市裡打拼出屬於我們的一畝三分地。
林宇把自己原來記錄的客戶名單交給了林曉輝說：你和梁開先熟悉一下產品，然後再商量怎麼去跑客戶，我要去辦事處和代理商那裡談談關於新公司籌備的進貨渠道及折扣方面的事。
林曉輝點點頭說：你最好還是給我們講解一下這些產品的使用面，這樣我們學習起來可能要快一些。我們也希望儘快的進入狀態。
梁開說：是啊！如果我們自己看，只看得見表面的東西。具體的使用情況我們還是難以摸透測的。
林宇點點頭說：你們先看看吧！熟悉一下，等我回來就給你們講解一下。
林宇來到金安辦事處，找到葉毅說：葉老大，我這次又來麻煩你來了。
葉毅笑著說：怎麼回事啊？
林宇說：現在我自己註冊了個新公司，需要你們金安公司的大力支援啊！
葉毅驚訝的說：你去年在瑞特公司不是做得挺好的嗎？費那麼大勁開個新公司幹嘛啊？
林宇呵呵一笑，因為李軍要去xī zàng，現在的瑞特公司是他表哥管理，我覺得這樣不好運作，所以乾脆自己開個公司算了，這樣也算是奮鬥一下吧！為自己的人生留下一個美好的回憶吧！
葉毅點點頭說：小夥子不錯嘛！不過你放心，我們去年的合作挺愉快的，而且你也算是幫我們辦事處完成了不少任務。我們支援你是應該的嘛！
林宇感激的說：那謝謝了哈！我們今年跑這方面的人員增加了，也許業務會比去年更好！
葉毅笑著說：那對我們是好事啊！技術方面我可以全方位的支援你，還有什麼需要你說就行了。
林宇笑著說：那折扣呢？你看是否可以再低點啊！要不然我們很難cāo作啊！
葉毅想了想說：我先給李總打個電話吧。拿起電話打了起來，新年好李總！
李志彬在電話裡笑著說：新年好葉主任！
葉毅笑著說：林宇他自己開了個公司，需要你這邊多多的支援啊！你也知道我這邊最多給他技術支援。而你那邊才是他堅強的後盾啊！
李志彬驚訝的說：林宇開公司了？不錯嘛！有什麼需要我支援的你叫他給我說就行了！
葉毅把電話遞給了林宇。
李總，新年好啊！又要給你添麻煩了，真是不好意思啊！
李志彬在電話裡哈哈一笑，小林你說什麼話啊？我們是很好的合作伙伴，有什麼需要幫助的你直接給我說就是了。
林宇在電話裡笑著說：我就是希望到時候你在價格折扣方面和資金方面支援一下我們！
李志彬笑著說：既然是你自己開公司，我再給你下浮五個點你看怎麼樣啊？
林宇感激的說：那我就先謝謝您了！有你這樣的合作伙伴是件很愉快的事啊！
李志彬笑著說：我先在這裡預祝你們公司生意興隆啊！對了，你們公司什麼時候開張啊？需要我們來慶賀一下嗎？
林宇笑了笑說：感謝了！我們才開始創業，一切從簡。
放下了電話，林宇高興的說：真是太好了，李總很是爽快啊！
葉毅笑著說：兄弟，這下你放心了吧！
林宇點點頭說：放心了，現在我就等公司的執照下來了。然後我就可以安心的開展業務了。
葉毅笑著說：那我也祝你們今年財源廣進，生意興隆！要不我們辦事處再送你們個花籃。
林宇搖搖頭說：還是一切從簡吧！對了，你看你幫我這麼大的忙，我請你吃個飯吧！
葉毅大聲的說：開什麼玩笑啊？你們可是我的上帝，到了我這裡還用得著你請我吃飯嗎？
林宇笑著說：禮尚往來嘛！
葉毅堅決的說：不行，今天我得請你吃飯，慶賀你開了新公司。希望你今年能幫我們辦事處完成更多的任務。
林宇點點頭說：我們盡力而為吧!在葉毅的再三挽留下，林宇吃了中午飯才離開金安辦事處。
該籌備的都籌備好了，剩下就該我們努力拼搏了！
林宇回到了中海花園，天府騰飛公司的產品講座正式開始了。主講人是林宇。
林宇笑著說：張萌萌你雖然負責的是財務公司，但是文祕這方面的事你也負責，所以你也需要認真的聽一下，不然以後我們都出去了，有客戶問你我們公司的經營範圍都不清楚的，這樣是會鬧大笑話的。
張萌萌點點頭說：你放心，我知道了！
林宇笑著說：講解之前我先說下公司情況，以後我，林曉輝，梁開，我們三人每月從公司支出一千元的工資作為生活費，你們有沒有什麼意見啊？兩人搖搖頭表示沒意見。
至於張萌萌，我覺得你在公司既要承擔公司的財務工作，還要負責辦公室工作，有時候訂貨也需要你溝通，所以我覺得，應該給你兩個選擇。
一是，每個月和我們一樣領取一千元的工資，但是年終的時候公司可以給你兩個點的分紅。二是，每個月多給你二百元。但是年終的分紅就沒有了，但正常的過節費還是有的。
林曉輝和梁開，你們兩個同意這方案嗎？林曉輝搖搖頭說：我沒意見，我們現在一個人都需要當幾個人用，梁開說：我也沒意見。
張萌萌你呢？怎樣考慮啊？
張萌萌笑著說：我還是和你們一樣吧！這樣也可以給公司減輕點現金壓力。
林宇呵呵一笑說：好......那麼我們開始產品講解。
變頻器是一種調速產品，用於普通電機。這是最基本的功能。
如果我們要推廣的話，除非是客戶因為工藝問題必須調速可能才會選擇，但是我們要引起客戶的興趣。
怎樣引起客戶的興趣呢？
首先我們要抓住企業的經營理念，那就是對利潤的追求。雖然變頻器只是一種調速產品， 但是卻既有節約電能的效果。能夠節省電能，就意味著成本的降低。
能夠降低成本的產品是很容易被人接受的。當然我們也需要看實際情況來定奪怎樣推銷產品。
減小對電網及機械衝擊，如果一個工廠的變壓器選定過小，採用傳統的起動方式，對電網衝擊是很大的，這樣容易引起配電房裡的隔離開關跳閘。
而機械衝擊過大，對於裝置的軸承之類的易損件消耗是比較大的，如果選用我們的產品能夠很好的解決這些問題。
變向的說，這也是一種成本的節省。林宇笑著說：如果你們是企業老闆是否會考慮用這種產品呢？
林曉輝點點頭說：應該是會選用的。
梁開笑著說：那如果客戶說價格貴怎麼辦啊？
這個問題有建設xìng，通常採用我們這種產品的節電效率是百分之三十左右，甚至根據工控情況會更多，所以一臺裝置的投入看起來一次xìng成本是比較高，但是基本在一年內，透過電能的節省是可以回收成本的。
梁開說：那我們可以理解為一年回收成本，第二年企業就開始賺錢了？
林宇點了點頭。還有梁開是學過，《電機拖動的》你應該知道，普通電機和勵磁調速電機的特xìng，普通電機出力大，而勵磁調速電機電機的出力要小些。
所以如果改造的話，可以減小一檔來使用，對企業來說，也是一種節約，而勵磁調速電機一但運轉，電機就是工頻執行。
梁開點點頭說：你說這些我們都記下了。
林宇笑著說：跑業務主要是找和企業老闆的共同話題，當然有許多的大企業我們是沒法直接面對老闆談話。所以我們需要做通下面裝置動力部工作人員及主管人員的工作。得到他們的認可，我們才可以得到和老闆面談的機會。
所以我們一般電話營銷，首先要找的是這個企業的裝置管理人員，如果是小型企業一般都是老闆直管，當然這種做起來方便，老闆直接就可以拍板這事做還是不做。
但是如果遇到大企業的，我們就必須和裝置部的主管人員搞好關係了，如果你們確實覺得他們有需求的可能xìng，請他們吃吃飯，唱唱歌也是可以的。當然話語裡要涉及一些做成功了表示回報之類的話。
你們還有什麼需要了解的嗎？三人你看看我我看看你的，感覺還是很茫然啊！
林曉輝笑著說：你說的我們大概都知道了，但是我們該怎麼去跑業務啊？
林宇想了想說：我建議你們還是從周邊的親戚朋友著手，看看他們是否有在工廠裡面做事的，透過他們來了解一些工廠的情況，這應該是上手比較快的。
如果你們還是像我以前一樣，翻黃頁打電話，跑業務，我怕你們堅持不下來。壓力很大的。
當然我給你們那些客戶是我前期聯絡過的，有許多是我們的潛在客戶，我們只需要每週打上個電話，問候一下，讓他們熟悉一下我們公司。這樣在他們有需要的時候就會想起我們。
還有，如果你們打電話的過程中，如果這個企業用有這種產品，那麼我們可以從售後服務開始做起。業務不論大小，我們都要盡心盡力的去做，只有這樣我們才能得到客戶的認可。
林宇說，我能講的也就這麼多，剩下的就需要我們的努力了。我們還需要慢慢的摸索學習！只有這樣，我們才能不斷的進步！
記得我們的口號嗎？
記得，我們要騰飛，我們一定行！我們要在這城市裡打拼出屬於我們的一畝三分地！
林宇點點頭說：是啊！為了我們騰飛，大家一起努力吧！
推薦小說
小說所有的文字及均由書友發表上傳或來自網路，希望您能喜歡小說。