此時坐在辦公室裡的我正貌似悠閒的喝著咖啡，不過我的心裡卻不平靜，因為我不知道廣告銷售是否會如此低迷下去，而葉萍等人也不曉得會不會對我妥協，可是不管是他們妥協也好，不妥協也罷，對於公司來說前景都不容樂觀，雖然在對幾位部長的較量中我暫時處於了優勢。
楊瀾下午來到我的辦公室，看她的樣子好像有話對我講。
“天昊，我聽員工們說葉萍他們要重返會議？”楊瀾幾乎和楊軒一樣是個直腸子，不過這也是我所喜歡的性格。
我的臉上沒有危險，點了點頭。
“答應他們，讓他們的客戶回來吧！”
“哦？說說你的看法！”我有興趣聽楊瀾的解釋，因為她可是要比我的銷售經驗豐富得多。
楊瀾微微一笑說道。“你也知道在此之前咱們做的會議有多困難，那幾個部長手裡攥著大量的客戶，而每個人的精力是有限的，我相信他們手裡的資源肯定有極大的挖掘潛力，讓他們重返會議，對公司非常有利！”
我非常欣賞楊瀾的眼光和魄力，當初我提出給她加薪受到所有部長反對的時候她便勸諫我暫時不對她的工資進行改動，雖然月底我背地裡給她獎勵一千塊錢，但這遠遠低於她所為公司創造的財富，而今天她有本著為公司的利益著想的角度來勸我接受他們幾人的請求，著實讓我在心裡更高的評價了她。
將手中的杯子放到桌子上，我微笑著說。“我並沒有拒絕讓他們重返會議，只是他們不能夠接受我們當初的約定條件，所以……”
楊瀾意味深長的笑著說。“雖然一半的客戶資源是你當初和那些人的約定，但是你好像忽略了一個現實條件！”
“條件？什麼條件？”我有些猜不透楊瀾想對我說什麼。
“人力和能力！”楊瀾目光堅毅的對我說。
“唔！”
我彷彿有些領悟，又聽楊瀾解釋道。“其實我能理解你為何要抽取他們一半的客戶資源，可是天昊你想過沒有？以我現在手下帶的那些新員工，他們完全勝任不了接管那麼多的客戶，雖然我的工作能力比他們強上一點，但據我所知，光是幾位部長的檔案就要有超過五百個，而你想要抽取其中的一半，恐怕這一半的顧客非但不能為公司創造價值，反而會極大的打擊客戶的積極性，為公司帶來損失也說不定
！”
聽過楊瀾的話後我恍然明白過來，她說的的確沒錯，本來我的打算便是將抽出的那些檔案分配給我的自己人，也就是楊瀾以及她所帶領的團隊，但是我卻忽略了她們的能力問題。楊瀾的能力很強，這一點毋庸置疑，現在依舊堅持會議的那些顧客裡面百分之七十都是她一個人進行維護的，而其他的三名新員工還處於學習歷練階段，完全沒有到成為一名合格銷售人員的水平，一旦將這麼多的檔案一股腦的塞給他們，恐怕也只有楊瀾能夠將手裡的資源維護好，而這必定給公司帶來損失，要知道，一個顧客的購買慾望是跟銷售人員有直接關聯的，同樣的顧客在不同的員工手裡會有不一樣的銷量，這就是能力問題。
我顯然意識到了事情的嚴重性，於是皺著眉頭思索著問楊瀾道。
“那，你說應該怎麼辦呢？”
楊瀾此時收回了笑容，說道。“你可以做一下讓步，將原來抽取一半的檔案改為抽取三分之一的檔案，這樣我想他們就會接受，同時我手裡的新一批員工也會培養起來，這樣他們也會有檔案進行維護了！”
沒錯，楊瀾已經在前天進行了新一輪的招聘，而她現在的主要任務則是進行培訓新員工。
我思考了半天，雖然心裡很不想對葉萍他們讓步，但從長遠考慮還是得采納楊瀾的建議。
“呵呵！瀾瀾姐，多謝你的提醒，說實話，要不是你說得我豁然開朗，我恐怕還真就跟那些部長們對峙下去了呢！那好吧，就依照你的想法來，同時我也希望你儘快將咱們的人手培養起來，這樣我在公司說話的力度才會越來越大！”
楊瀾對我誠懇的微笑點了點頭說。“放心吧，我一定會盡全力的！”
楊瀾走後，我讓高圓圓將葉萍等四人叫到了辦公室，宣佈我所作出的“妥協”，很顯然，葉萍他們雖然表面上都很難堪，但三分之一相比較二分之一而言已經是我最大的讓步了，他們雖然都很捨不得，但總比這些客戶“老死家中”強，不過為了滿足我自己的心裡平衡，我又向他們開出了另一個條件，那就是楊瀾的工資問題，沒想到他們也接受了，看來只有在一個人完全處於被動的情況下在施壓才會得到最理想的結果。
葉萍等人幾乎在第一時間內將自己的顧客重新召集起來準備參加ABL的傳統會議，而我在解決這件事情之後又把思緒
落到了公司的發展上。
就公司目前的狀況分析，一旦廣告銷售不景氣，那麼接下來的進三個月的時間裡我在電視臺的投資就要打水漂，雖然在短短的近兩個月裡面我們的廣告銷售已經突破了百萬，可是對於我這個眼光只會向前看的傢伙來說，那顯然不能說明我的安於現狀，我所要做的就是如何改變現狀，讓廣告收入持續的增長下去。
而在我自己的思考沒有一絲進展的情況下，竟然又是羅永幫了我的大忙。
要說我與羅永在《天下大宴》那次以後便還真的成了忘年之交，他總會時不時的給我打電話慰問，而我們倆也總會一起出去喝點小酒什麼的，我在從他身上學到一些有效知識的同時，也感到他這個人還真的把我看得挺重，至於到底多重要，只有他自己心裡明白。
《麥田足道》是我們這座城市比較有名的足療中心，以前的我根本就不會光臨這些場所，可是在半個月前羅永主動邀請我來這裡放鬆，我不會拒絕他的好意，但自己卻不會向他那樣得意忘形。
“我說天昊老弟啊，幾天不見怎麼愁眉不展的？”羅永此時趴在麥田足道那柔軟舒適的單人**正赤身**享受著星級服務的同時問我道。
我此時躺在**，一個漂亮的女按摩師正在給我按著大腿，聽到羅永的問話回答道。“能不愁嗎？公司的廣告銷售現在處於停滯階段，如果在這樣下去，就會呈現負利潤了！”
這件事我還是頭一回對羅永說，在我心裡顯然沒有想到他能給我提出什麼好的解決辦法。
羅永一聽整個人坐了起來，光著膀子只穿一件紅色內褲衝我說道。“真有此事？”
我斜楞了一眼羅永，重重點頭。
“其實啊，我早都預料到你們的廣告會這樣了！”羅永沖服務員擺了擺手，兩位服務員全都知趣的出去了。
“哦？為什麼？”我對羅永的話題有些興趣，也坐起了什麼。
羅永得意一笑說。“這你可就不懂嘍！我在電臺可是老資格了，什麼樣的廣告沒見過呀？像你這種小成本的宣傳廣告也就有一時的效果。”
聽羅永這麼一說，好像是他在很早以前就知道廣告會有如此結果，可是他卻沒有事先告訴我，真是夠卑鄙的。
我不會用惡毒的話語來諷刺羅永，現在是要從他口中得到解決的方案。
（本章完）