姜勇顯得不緊不慢，解釋說：“因為所謂的技術優勢並不是我們說了算的！”
“在兩家公司技術差別不是特別明顯的情況下，所謂的技術優勢，更多的是靠客戶關係做出來的。義烏分公司的專案不是很明顯的例子嗎？Z公司利用客戶的支援，把傾向於他們的技術引數都寫到技術要求裡了，致使他們最終的技術評分比我們高出很多，你忘記了嗎？”
姜勇的質問，讓杜坷再次意識到，自己看待問題的方式確實還有很多幼稚的地方，尤其是還沒有真正把客戶關係的重要性放到第一位。這是自己必須儘快完善的地方！杜坷在心裡暗自告訴自己。
看到杜坷被問得有點發蒙，姜勇走到杜坷身邊，安慰他說：“所以，還是要先分析我們的客戶關係能夠讓我們有哪些優勢？我知道，你最近做了不少工作，我們在信通集團的客戶關係比以前好多了。”
聽到姜勇的誇獎，杜坷又恢復了信心。他鼓了鼓勇氣，開始介紹他在信通集團的客戶關係情況：
首先，譚勝利和王明宇與自己的關係不錯，如果和Z公司相比，他們肯定會支援自己；
其次，財務部主任韓玉和監察部主任蔡振宇，自己走動的比較頻繁，對自己有一定的傾向性；
第三，吳軍由於和李雪梅意見並不統一，雖然和自己的交情還談不上很近，但最起碼不會支援Z公司。
最後，杜坷說到了孫啟斌的情況，雖然他沒有決策權，但是能夠及時給自己傳遞訊息，這在專案決策的關鍵時刻也會非常重要。
“嗯”聽完杜坷的介紹，姜勇點了點頭，既像是對杜坷的工作表示肯定，又像是對情況表示瞭解，然後又接著問杜坷：“Z公司呢？支援他們的客戶有哪些？都是什麼情況？”
“在信通集團，支援Z公司的力量主要來自於李雪梅，背後是不是還有彭振華甚至是廖凱的支援，我還不清楚。除此之外，據我瞭解，Z公司和其
他人員的走動並不多。”
杜坷對當前的情況很有信心。
可是，在看似大好的局面面前，姜勇卻犯起了嘀咕：“雖然他們只有李雪梅的支援，但是在一般情況下，李雪梅在信通集團的採購專案上的話語權太大了！而你說的那些支援我們的客戶，除非是需要上總經理辦公會議決策的專案，否則他們根本沒有發言機會。”
“是啊！這確實是最讓人頭疼的地方……”杜坷的意識也清醒了許多，理智重新佔據了他的大腦，問道：“那該怎麼辦呢？”
“除非能讓專案足夠大。”姜勇既像是在回答杜坷的問題，又像是在自言自語，說：“因為只有專案大到一定程度，信通集團才會上總經理辦公會議決策。”
杜坷驚訝道：“讓專案足夠大？可這不是咱們所能決定的呀！再說了，那些沒出問題的裝置，也不需要被替換呀！”
“沒錯！這確實不取決於咱們的想法。但是，咱們也並非無事可做。有些事情，我們可以去鼓動、去引導，透過我們的專業意見去影響他們的想法，引導他們把專案做大。”姜勇兩眼放光，注視著杜坷，胸有成竹地說道。
突然，轉瞬之間，姜勇的眼睛又失去了光芒，轉而問杜坷：“如果我們在譚勝利面前鼓吹大面積替換C公司的裝置，你認為他會支援我們的想法嗎？”
“啊？這個……”杜坷從來沒想過這個問題，猶豫起來，遲疑著說：“很難說。因為譚勝利和C公司的關係還是不錯的。除非他自己提出來替換C公司的裝置，否則，如果其他人提出這種想法，搞不好會引起他的反感。”
杜坷判斷，雖然譚勝利對C公司的裝置故障有一些不滿，但是他並沒有替換C公司裝置的想法。要不然，為什麼昨天說起信通集團網路故障的時候，譚勝利甚至都沒有明確指出C公司的問題呢？
這說明，譚勝利對C公司還是抱有希望的。至少，在譚勝利眼中，還沒有哪
家公司能有資格替換C公司的裝置。
如果這時候在譚勝利面前鼓吹替換C公司的裝置，搞不好會弄巧成拙。
聽到杜坷的分析，姜勇皺起了眉頭，說：“這就麻煩了！如果我們鼓吹著把專案做大，結果卻失去了譚勝利的支援，這不明擺著給Z公司做嫁衣嗎？”
哦！杜坷恍然大悟。他確實沒想到這一層，心想領導就是領導，考慮問題要比自己全面得多。杜坷不禁又更加佩服起姜勇了。
“那該怎麼辦呢？”杜坷弱弱地問道。
姜勇若有所思，說：“既然如此，我們現在只能靜觀其變，等待時機了。除此之外，在必要的時候，我們還要儘量延緩這個專案的啟動。”
姜勇的話，讓杜坷有一種守株待兔的感覺。他很不甘心地問：“等待機會？延緩專案啟動？這是不是太被動了？”杜坷總想急於做點什麼。
大概是看出了杜坷的顧慮，姜勇又接著說：“當然，我們的等待並不是什麼都不做，而是要積極的等待，謀定而動：一方面，要觀察Z公司的舉動，然後迅速做出反應；另一方面，要最大程度地爭取譚勝利對我們的信任和支援。”
“延緩專案啟動，就是要為我們爭取足夠的時間，得到譚勝利的信任與支援，而且是那種能夠支援我們替換C公司裝置的支援。”
姜勇相信，憑藉Z公司在信通集團的關係，一定也會得知這些訊息，並採取相應的動作。
按照目前的局勢分析，自己最好的對策是按兵不動，靜觀其變，然後再根據Z公司的動作，確定下一步對策。
最好的情況就是，Z公司先動起來，並引起譚勝利的反感和雙方支持者的內鬥，然後自己“鷸蚌相爭、漁翁得利”的策略就可以實現了。
至於怎麼才能爭取到譚勝利對H公司的信任與支援，甚至讓他願意支援H公司替換C公司的裝置，姜勇和杜坷又進行了更加深入、細緻的討論……
（本章完）