“咱們先談談我們的業務方向。我們跟其他公司差不多，主要有租賃和售房業務，其中租賃業務有家居和商業兩種，新人一開始最好從家居租賃做起，那樣不但可以積累經驗，而且成功率比較高，等家居租賃比較成熟後，才考慮進入店面租賃業務及商業樓租賃業務，而這種業務成功率雖然不高，但我以前說過了，不知道哪位同學記得，能否給大家解釋一下嗎？”
趙輝話剛落，小王就站了起來，那小子居然還挺靦腆的撓撓腦袋，然後說道：“是這樣的，老大可厲害了，他告訴我，無論什麼情況，我們首先要替顧客著想，比如顧客要開服裝店，那就要考慮適合開服裝店的店面推薦給客戶，以此類推，如此才會讓客戶比較滿意，對吧老大？”
趙輝笑了笑，然後示意他坐下，說道：“小王說的沒錯，大家再想想他剛剛說的話，是不是這個道理？”
底下的業務員終於體會到了一些東西，這也才明白，房產業務也是一門學問，他們要學的還有很多很多。
“雖然大家現在還不適合售房業務，但我在這裡可以給大家先講一點。售房業務主要分新盤和二手房。這二者不僅是價格不同貸款不同，最重要的裝修。沒錯，新盤可以讓客戶隨意裝修，二手房則要替顧客考慮，他是不是會喜歡。
除此之外，新盤和二手房的銷售也是遵循租賃業務的原則，我們要站在客戶的角度去思考問題，比如客戶打算購買新盤的店面，那你得需要他有什麼用途，做什麼的，這樣才更加利於我們幫助顧客去挑選。
而家居用的，我們也要考慮交通、醫療、教育等因素，我們要替顧客三百六十五度的考慮，這樣才可以讓你的成功率提高。
房地產業務，成功率就是生命線，你每次提升一點成功率就意味著你進步了，一步步朝銷售精英邁進了……”
趙輝侃侃而談，這些都是他的經驗，他沒有半點藏私，他把自
己的東西全部講出來，同時等於複習了一下，正所謂教別人學自己，教別人的同時實際上自己也在進步，而且進步的更多。
有了趙輝的指導，大家對房地產業務也有了比較深入的瞭解，而且從中也感覺到房地產業務的樂趣所在，試想想，如果都做的好了，提成可是非常可觀的，趙輝自己現在一個月穩穩七八萬，他客戶多，主要都是一層一層的客戶介紹過來。
這也是他一開始就替客戶著想的結果，現在成果馬上就體現出來了，其他人知道他的收入後，頓時又是羨慕又是欽佩。
如果說剛剛講理論的時候，他們只是表面上的佩服，那麼現在一談到業績收入的時候，他們才是真的驚訝佩服了。
一個月輕鬆七八萬，一年豈非快一百萬收入了呢？
趙輝卻淡淡一笑，他現在目標可不是鄉下女人啊，他是成就自己的事業。
“其實大家都可以做到的，一個月租金兩千的二居室不難租出去吧？目前公司規定的提成就有兩百了吧？一天租幾個出去，一個月收入穩穩兩三萬。”
“老大，哪裡有那麼好哦，也沒那多房子可以租的啊。”一個戴眼鏡的女孩馬上提出疑惑。
趙輝笑了，點點頭道：“你不會打算一輩子當出租婆吧？”
頓時底下都笑了，那女孩也是笑了，趙輝這才說道：“房源我們不必擔心，平時多留意就可以了，而租賃業務也不可能一直停留在家居租賃，店鋪租賃方面也是可以適當的拓展，這就需要你們靈活去搞了，對吧……”
早會開的非常成功，經過趙輝的總結點撥，大家都有了很多的收穫。
看到大家都出去跑業務去了，趙輝也總算鬆了一口氣。
這一個月以來，他從業務新手到店長，這一路的不可謂不快，但他總覺的心底多少有點不踏實，今天教他們的同時，他也好好的鞏固了一番。
現在收入是上來了，這個月他的業績達到十九萬，其中提成就有近一半
，八萬多的收入。這麼多錢，他以前是想都不敢想的，可現在呢？他卻真沒覺得奇怪。
每次跟客戶去看房子，動輒都是兩三百萬的房子，要麼就是五六百萬的店面，他這點工資要買樓得不吃不喝三年到五年，這還是他這種高收入的人，換成一般拿工資的人，那可就難了。
可為什麼人家買的起？這就是差距啊。所以趙輝的目標還很遠，當哪天他不把錢當回事兒了，那麼他才算真的成功了。
想到這些，趙輝覺得自己應該更加努力，他的目標可不僅僅只是一個店長，他要成為藍田公司的總經理。
不過在達到那一步前，他得進一步的把握市場，而要把握市場，現在對他來說，那就是去尋找到大客戶。
任何老總都需要龐大的客戶群，尤其是大客戶群體。
可大客戶上哪兒去找呢？趙輝想過去找林少，但想想還是算了，他覺得目前自己的層次還沒達到去找林少的程度。
他現在最好找那種低一點層次的，比如商業樓的業主，大型廠房業主，這就是他現在的目標。
定好了目標，他也不停留就出門去了。
他把目標先鎖定在東街那邊的商業樓業主，那裡不算花都最繁華的地段，但也還可以，他一邊開車，一邊思考著如何聯絡上這些大戶，然後進一步拉好關係……
正開車呢，手機響起。
趙輝一看，是狗子打過來的，趙輝接了。
“輝兒，不好了啊，陳老闆要拆掉棚子了啊！”狗子的聲音很焦急。
趙輝一驚，急忙問道：“怎麼回事兒？那溫棚不是剛剛搭好的？”
“是啊，我跟他說別拆掉，他非得拆掉，怎麼都勸不住，說什麼客戶嫌他藍莓酸，然後都不買了，他現在藍莓沒人買，結果他一氣之下打算全部扔掉，然後搭冷棚重新種植！”狗子的聲音傳來，而後他身邊非常吵鬧，顯然在爭吵著什麼。
趙輝當場傻眼，這陳凱發什麼瘋啊，這尼瑪要鬧哪樣啊？
（本章完）