牛小雨微笑著，離開了我的辦公室，我有這麼好的同事，讓我挺欣慰。就算我們是朋友，但我還是想透過一些鼓勵的管理方式，讓大家能夠把心思都用到工作上面來。在管理上，有效的鼓勵，可能會比獎勵金錢更有用處。
作為一個領導，在管理上就要用到感情和制度的兩者結合，用感情去打動同事，讓同事能時刻的感受到自己就是老闆的朋友，是公司的主人，他們才會努力的為自己的工作盡心，事事都會為工作著想。但光用感情也不能管理好一個公司，得有相應的獎懲制度。在工作中做出成績的，就必須給予獎勵，激發大家的拼搏精神。
如今我對CY公司的管理，有很多經驗都是從蘇雅管理公司的方法上學來的，我覺得蘇雅就是一個很好的管理者，能夠讓公司所有同事敬畏和尊重。在公司的管理上，做到了感情和獎懲的兩者結合。在安雅爾公司裡，我相信有百分之八十的員工會認可蘇雅，會把蘇雅當成是一個很出色的領導。
我在同事們的面前，有時候也會用感情交流的方式去說服他們，就像剛才我對牛小雨一樣。這樣的交流和關心，在職場的管理中，可能會起到更好的作用。領導的鼓勵和親切的問候，是對員工最好的關心，他們會在工作中努力的工作，以求能夠回報你對他們的這份關愛。
因為他們心裡會有一個想法，覺得領導對他那麼的好，要是在工作上不認真點，多做一點事情，就有種對不起領導的感覺。於是，他們會在受到你的鼓舞以後，就會把公司當成自己的家一樣，把手中的工作當成是自己的事業，用心的去完成他們。
剛才我跟牛小雨說的那些話，我相信讓牛小雨聽了會感動，他也會用心的去做好這個專案。他在我的話中，感覺到了我對他的信任和關心，是在把他當成是自己人。
找牛小雨談話以後，我來到黃小松的辦公室裡，他正在跟客戶打電話。
我站在門口，等了一會兒，讓黃小松把電話
打完以後，我才走了進去。
“你沒有在醫院照顧蘇雅？怎麼來公司啦？”
“過來看看，這些日子都讓你們在忙碌，大家都挺辛苦的。”
“來，跟你說一個好訊息，這幾天，我拜訪了幾家有實力的廣告公司，希望跟他們做廣告方面的業務代理。昨天有一家公司打電話給我，說是願意跟我們公司合作。具體的合作方式上，還沒有細談，我是想聽聽你的意見。如果真要跟他們合作的話，我們是以什麼樣的方式去跟他們談合作。”
我問：“你在找到他們公司的時候，他們有提出一種合作方式嗎？”
“他們的意思，就是我們手中有自己的客戶資源，希望我們做廣告方面的代理業務。我們簽下一筆廣告代理以後，再轉籤給這家代理公司，購買他們的廣告位。”
“這樣做下來，我們還有利潤嗎？再說，廣告位在人家的手中，到時候主動權都掌握在對方的手裡。”
“我們可以先談下廣告公司的廣告位，然後由我們自己再跟客戶簽約廣告的事情。這樣的話，主動權就屬於我們的，專案方面，我們也清楚每一個廣告專案是否能夠賺到錢。”
“小松，我是想從報社或者電視臺那裡，找熟人簽下幾個廣告位來，然後我們再尋找廣告合作伙伴。這樣的話，我們就少了一箇中間廣告公司的環節。”
“辦法是好，我們憑什麼能夠拿下這些媒體的廣告代理權。現在競爭都很大，一些時間段的廣告位置都有了固定的廣告合作伙伴，我們想從媒體中爭取帶廣告位置的代理，恐怕是一件很艱難的事情。”
“是很難，但不是沒有辦法。任何一件事情只要我們用心去做，就一定有希望。還有，白顏在這方面，可能會幫到我們的一點忙。她的姨媽就是在電視臺工作，還是一個領導，還有報社，白顏也能夠找到熟人。有這些關係，至少在爭取代理權方面，我們相對比另外公司佔了優勢。你說的這家廣告公司，我
們還是爭取談成合作，即使我們拿到了媒體的代理權，一樣可以轉賣給他們。生意上的事情，都是一個資源相互共享的過程，我們需要的，可以從別人手中購買。我們手中有他們需要的，也可以讓他們從我們的手中來購買。”
“那媒體這邊，你看，我是不是陪著白顏去找他們談談呢？”
“這塊工作我熟悉一些，等蘇雅的傷勢好一些了，由我出面去談吧。你這邊就抓緊和廣告公司談合作的事情，給他們透露一個資訊，就是我們公司將來會有一些重要的廣告位，如果這些公司有需要的，也可以來找我們公司在專案上進行合作。”
“行，我拜訪了幾家廣告公司，到時候，只要我們手中拿下了廣告位的代理權，也可以找他們在專案上進行合作。”
“小松，我在來公司的時候，蘇雅給我說了一些話，我覺得也有道理。她讓我們在業務領域方面不能擴張得太快，讓我們在廣告這塊業務上，暫時少花精力和資金在上面，先進行一些業務方面的摸索和熟悉。不然，我們的業務拉得太寬了的話，容易在資金上面週轉不開，會影響到了我們在策劃和危機處理這兩塊的業務運作。”
“蘇姐說得也對，我們在廣告業方面，不能投入過多的資金去運作。只有透過做廣告代理和中介的形式，這樣會降低我們在資金投入方面的風險。先把這個行業摸熟悉了，有了一定客戶資源以後，我們再把精力投入到廣告業裡面去。”
公司在運作廣告專案方面，我和黃小松很快就打成了一致的意見。這樣的決策，是蘇雅給我們提出了一種風險的提醒。我們CY公司雖然有很多的策劃和廣告方面的人才，但我們在廣告這塊市場上，並不熟悉。同時，手中也沒有固定的合作客戶，想要跟那些專業的廣告公司競爭，我們根本就沒有優勢。再說，要拿下一個大一點的廣告專案，投資的資金並不少，對我們這樣一個不是專業的廣告公司來說，這裡面都蘊含著很大的市場風險。
（本章完）