第八十二章 直投專案四步走根據裴如健的ASSIGNMENT和竹子的MYGOAL，在經銷商管理後的一個階段，竹子能有機會獨立運作專案了，竹子向裴如健提要求，後者找相關ITO人員給她做了個ITO培訓。
smenhu.cn.照明中，如果劃一個時間點，那麼大體上來說能看到三個狀態的專案，一個是已經得到的專案，大約佔百分之十九，一個是進行中的專案，佔百分之五十二，一是失去的專案，佔百分之二十九。
銷售的專案運作被嚴格劃分成四個階段。
第一是戰略市場階段。
在這個階段要進行市場機會評估，參加行業展覽廣告以獲得機會，在這個階段還將是一些高階的縱覽如BD（BUSINESSDEVELOPMENT）和KA（KEYACCOUNT大客戶）的調研階段第二階段是銷售跟進階段，這個階段的工作包括專案決策許可、確定客戶、尋找戰略聯盟、前期驗證、定義專案戰略和定義產品包、技術論壇會、FEED、競爭對手分析等。
在這個階段裡，要求資訊無論是買的還是別的渠道的都必須很準確。
第三階段是商務運作階段，這個階段的工作包括內部風險評估分析、投標許可、協議開發、合作者確認、報價和SPA決策等，還要稽核理潤情況。
這個階段不僅需要銷售填寫一個競爭對手評估表來做風險分析以決定價格策略，還需要連同財務部稽核利潤情況。
是最重要的一個階段。
第四階段是商務稽核階段，一個專案投標中了，得到了中標通知書，並不意味著一定會做這個專案，還必須稽核商務上是不是有很多偏差，如果商務條款上有很多是NONNEGOTIATIONTERM（無協商可能的條款），專案就做不下去。
四個階段是籠統的概括，銷售運作專案，必須遵守套嚴格的流程。
銷售首先要提交專案註冊跟蹤表，在跟進一段時間後進入第二階段；第二階段前期需要提交專案縱覽和戰略開發表，隨後做報價，接著是製作協議條款，包括技術上的和商務的，還要提交BOM表和風險評估表，這階段有專案銷售、區域銷售經理、售前工程師的參與；接著是條款稽核，主要由財務、法律部門、應用工程師和大區銷售經理或者銷售總監做稽核；最後是在得到中標通知書後，若是決定供貨，則由財務、法律部門、應用工程師和大區銷售經理共同複核現有的協議同原有協議條款上的區別。
熟悉流程後，竹子便開始跟些小專案，漸漸又過了一個月。