第一百章 銷售的產能了半個多月，竹子收到封裴如健的郵件，郵件的內容是附了另外封郵件，裴如健在正文裡對竹子說：“我替你申請了NIGHTOFTOWN的獎勵，請KEEPOU“NIGHT.如健說這是人事部今年新設的一個獎項，專門獎勵給銷售的。
“同TOP:.“TOP].HT;表現。
TOPuHEN卻是由各大區經理提名，再經過人事稽核的，大區經理可以用各種評判方法，像是員工的潛力、員工的工作年限，很多。”
“呵呵，非硬性的指標。”
繡子笑道，“那敢情好，你的評判指標是什麼呢？”“我的評判標準？”裴如健笑說，“是產能。”
繡子搖頭說不明白產能是什麼意思。
裴如健反問竹子知不知道生產率是什麼意思，竹子說知道。
“生產率就是生產線上的每個工人在固定時間內的生產數量，工廠當然希望生產率越高越好。”
“銷售的PRODUCTTY（產能）也是這樣。
健說，“產能想要看到的是銷售每花一塊錢能產生的銷售數字，公司當然希望銷售們以相同的成本獲得儘可能高的銷售額。”
“銷售的成本指的是什麼？”“獎金、基本工資、加上差旅費用、加上在銷售中的各項報銷費用，這就是每一個銷售的成本。”
繡子搶過話頭道：“哦哦，那就很好理解了，有的銷售做關係花費很高，甚至冒著險給客戶送錢，花了幾萬元才拿十幾萬的單，這就叫產能低下得可憐。
有的銷售像我，平時儘量精打細算，用一萬多的花費那幾十萬的單子，這就叫產能高。
公司最希望擁有的其實是銷售額高並且產能大的銷售，除此之外，銷售額大產能中等和銷售額中等產能大的銷售也受青睞。”
“聰明。”
裴如健說。
“那麼這個獎最終會公佈出來嗎？”竹子又問。
“在人事審批通過後，會有通告發出的。”
裴如健嫌竹子多話，不知道她這麼問是為什麼。
繡子有點擔心地對裴如健說：“這個NIGHT我，瑞貝卡是不是會有非議？要不要提前給她說一下？我覺得假如她知道這麼個獎勵不是她的話，心裡一定波動挺大的。”
“她才不在乎這點小錢。”
裴如健說，“你在這裡這麼久，該不會不知道她有多少外快吧。”
“你可別不信我的猜。”
繡子瞪了他一眼，“我的感覺特別敏銳，猜的總不離十。”