現在我們再換一個角度想，如果識貨和懂得講價的人，在聽到老闆叫價一百多時，他們最多就覺得這衣服二三十塊，因為在那個地方都是這麼喊價的，即使你沒有叫價，他都會叫價了，有的甚至會覺得你的衣服不好，有質量問題，所以才不敢叫價，最終，即使他再看重這件衣服都會直接走人。
當然，兩位肯定沒有這樣的經驗。
不過，我想說的是，這都是人的慣性思維，在俱樂部這件事情上也是一樣，在我們看來，百分之十的股份價值一億，但是他們依然會覺得價錢不合理，覺得我們是在故意‘敲詐’，他們會跟我們慢慢商談，企圖我們在便宜一點，那就是靠磨嘴皮子走關係了。
但是我想你們都已經想到，他們大多數最終會同意這個價錢，因為這個錢他們給的起。
那麼，接下來問題又來了，既然大多數給的起這個錢，我們最終只會挑選四家，合作，其他的恐怕都要失望了，這樣以來他們心中就會有怨言了，甚至有可能與我們的關係交惡，他們回想，憑什麼我們出的錢卻得不到股份？
我想，這也不是歐陽老大你想看到的吧？”
見夜風侃侃而談說了一大堆，歐陽月和楊欣也都明白了夜風的想法，不過，他竟然能用這樣的如來形容，真的是讓他們兩個忍俊不禁，但是他們不否認夜風說的很有道理。
歐陽月笑著伸了伸手，說道：“繼續說。”
夜風緩了一口氣，接著說道：“歐陽老大你跟我說過，商場不是一家獨霸，我們要建立的是各種合作伙伴，有錢大家一起賺，如果你有實力我就跟你合作，如果你沒有這個實力，抱歉，下次有好的專案再找你。
透過楊祕書給我的資料和我自己的調查，我發現入股的十幾家公司都是大有來頭，如果因此而交惡其餘的幾家公司，這對我們來說十分不利。
既然這樣，我們將想辦法逼退一部分競爭者，如果價錢高的離譜了，他們心中就會盤算這樣的投資值不值得？”
“所以你就將價錢在原有的基礎上提高了一半，為的就是嚇退一部分競爭者，讓他們知難而退，這倒是一個不錯的主意，但是你就不怕將所有人都嚇走了？到時候我到那裡去找其他合作人？”歐陽月笑問道。
夜風自信的說道：“這就是我前面所說的，漫天要價坐地還錢，今天這個會議只是給他們一個大致的瞭解，我想歐陽老大也沒有指望今天他們就將合約給簽下來吧？
散會之後，我想他們肯定會以各種名義找上我們，到時候那就是‘坐地還錢’的時候了，這樣一來，我們就可能在不得罪任何人的情況下從中挑選，合意的，ＯＫ，少一兩千萬，籤合約了事。”
“哈哈！”
歐陽月大笑了兩聲，不得不承認，他今天對夜風看法再一次改變，心中想道：這傢伙果然是一個做奸商的料。
雖然夜風考慮的並不是十分完善，但是他的這個計劃還是可行的，如果真如夜風所說的那般，這百分之四十的股份將會賣出五至六億的價格，這比他們最低預計差不多多出了一倍，他現在可是很想看到最後的結果。
“ＯＫ，反正這件事事情我交給你全權負責了，你想怎麼做就怎麼做吧，我只看最後結果。”接著歐陽月轉頭對楊欣說道：“就按他的意思改一下。”
楊欣心裡始終不認為夜風這個計劃會成功，畢竟，這價格太離譜了一點，不過，老闆都這麼說了，她自然也不能反對，在電腦上修改了一下，然後用印表機將其重新了列印了幾份合約出來。
這時歐陽月的內線電話響了起來，楊欣接了一個電話之後，對歐陽月說道：“他們已經到了，劉經理已經將他們帶到了會議室。”
歐陽月點了點頭，回道：“好吧，你先去安排一下。”
在楊欣走後，歐陽月對夜風說道：“你想你應該準備好了會議上的說辭了吧？我會全程觀看的，期待你的表現。”
“為老大你做事，我自然是盡力而為了，不過，接下來我還有一點事情要跟老大你商量一下。”
歐陽月擺了擺手，說道：“什麼事情，你說吧。”
夜風想了一下，說道：“我也想入股！”