第二卷 變革之路 161 招生的潛力（二）
但現狀卻是??大量職業學校花大錢買學生??去年楊一民幫徐曼麗跑了兩個地方??先找到班主任??班主任問多少錢一個人??縣職中好像是三百元一人??徐曼麗怕招不到生??完不成任務??所以直接說三百??這也就是說??徐曼麗的差旅費還得自己掏
但沒想到對方卻笑了笑??說道：“平川縣畢竟窮??學費不高??行??我看哪些學生願意就給你們送來??”
徐曼麗信以為真??回到學校??其他老師說道她太天真了??市職中、市上幾個技校都是六百到八百一個人??省城的民辦學校??更是高達一仟元以上??縣職中要想招生??只有老師自己跑
楊一民當時借了一個摩托車??搭著徐曼麗跑了兩個鄉學校的近百個學生家庭??歷時半個多月時間??後來老百姓都知道他們了
有一天??一個年輕人看見他們就問：“你們是來招生的老師吧??”
楊一民很詫異??問：“你咋看出來的??”
對方笑道：“現在走家串戶的只有兩種人??一種是賣保險的??另外一種就是你們職中的老師??來招生??”
楊一民當時就感到太可悲了??但卻無奈??教育能不能做到公正公平??在職中的招生中可以最明顯地看出來??大家所搶的??正是學生最終要交的培訓費??這筆錢??是學校老師生存的根本??職中的老師的獎金靠的是它??民辦學校的所有經費也得靠它
現在學校老師、特別是職中的老師??不僅僅把書教好就行??還得培養口才??這樣才能將學生招到自己的學校
楊一民當時就想起了紅軍長征??**後來說道“長征是宣傳隊??長征是播種機”??這和今天的職業中學的老師的要求是多麼的相似
在楊一民的幫助下??徐曼麗最後招到十多人??因為學校老師之間有交叉??學生到了學校門口??還有老師與徐曼麗搶說是自己招的??因為徐曼麗資歷淺??被另外的老師搶了學生還說是她在搶??把徐曼麗氣哭幾次??但因為學校只分了五個指標??徐曼麗還是超額完成了任務
後來徐曼麗領了錢為了以後的招生??還是給班主任一個學生返一百元??班主任因為沒做多少工作??也不好多要??但徐曼麗因為超額完成任務也獲得了額外獎勵??還被學校安排出去旅遊
有了徐曼麗的招生經歷??楊一民在處理對待職中招生的問題上很謹慎??這事不能明朗化??但卻不能讓老師將精力花在如何賣學生上??而且還要考慮??要保護本縣職中??讓更多的學生到縣職中讀書
縣職中一年的培訓費僅捌佰元左右??收費比其他學校低得多??這也是返的招生費低的原因??楊一民考慮再三??決定還是得由學校出面進行干預
第一是要摸清學生畢業後到底到了哪些學校；第二是要和各學校負責本校招生的職中老師達成一致??將如何分成說在明處；第三是要讓本校的確做了工作的老師有所得
其中第一條是之後的事情??到時能不能摸得清??誰也說不清楚??但這是先決條件??必須擺在最前面??不然對想賣學生的老師沒有威懾力
第二條至少可以對縣職中和市職中以及技校達成約定??因為每年高中都有資訊系統??學生都有來源地??真心要查??肯定可以查到??對於少數查不到的??也不傷大局??這個約定很重要??這樣可以調動兩個方面力量??一是招生學校??一是自己學校的老師可以按照學校的導向進行宣傳
第三條是在獲得利益之後??學校肯定要對做了工作的老師給一定獎勵??這錢還是來自於職業學校的招生回扣??另外一部分納入初三年級組??參加統一分配
楊一民將思路理出來??讓劉志明快速將方案制定出來??因為職業學校的招生工作馬上就會開始了??而這個方案還必須經過行政行討論後執行
楊一民將方案拿到手裡的時候??已是清明前的一天??楊一民上午召開行政會??讓大家進行討論
劉志明長期的教學經驗和管理經驗對辦公室工作適應很快??務虛很有一套??上面的各種上報檔案資料管理不錯??但對楊一民所要求的思路顯得不適應??他無法確定楊一民的考慮是否是有真實依據??方案的制定能不能達到管理目的
楊一民看了他按照自己的思路寫的東西??在細節處理上只是他自己根據感覺寫的??楊一民覺得也是他的一種意見吧??所以並沒有修改??他想看看行政對此的意見
但結果一定不能按照他所寫的進行??所以楊一民之前和馬永明進行了溝通??目的是形成共識??不然到時達不到自己的目的
對於普通高中的招生??行政從來沒聽說過會給學校拿錢??所以並沒抱多大的希望??大家很快就將重點放到了職中招生費上面
這是一個大家都知道的問題??無論是行政還是班主任、一般老師??大家都知道招生回扣的事??但因為是大家不敢說出來的話題??所以都想從中分一杯羹??但都悄悄做??卻都不說
這就像當前的明星圈所謂的潛 規則一樣??大家都知道是那麼回事??要想出名??就得付出??女星更是需要捨身才能出名??雖然大家都在做??但大家都不說??或者在某人揭露時義憤填膺說這是明星們的恥辱??將自己撇得遠遠的
楊一民將這件事放上桌面??大家也在悄悄地衡量自己的利益會受到多大的影響??結果其實很簡單??任何人都會受到影響??像李小萍這種放假就在家裡相夫教子的人本來就沒去做工作??現在如果這種方案??她肯定是受益者
但對於像劉志明等行政、還有一些班主任??他們有行政領導的光環??有班主任對學生的瞭解??學生對班主任的信任??他們稍微做一些引導??學生就會聽他們的建議??然後學生和家長很容易就跟他們一起去學校報名
而且有些班主任甚至直接就是這個學校的招生代言人??先預交錢??讓學生確定選擇??如果中途變卦??就有可能會損失預交的錢??這樣的作用很具殺傷力??很多學生就是這樣被賣到了學校
這些人是肯定不願學校有這樣的規定的??因為這樣的活??自己的利益就會受損??特別是部分市裡的技校和省裡的民辦學校??因為回報很高??如果這樣的掙錢渠道被阻斷??他們的損失是很大的