第一臺機械電子輸送機試製成功，極大地振奮人心，很多人無法想象這種粗放型的企業也潛伏著巨大科技創新力，武江碼頭以機換人的大膽創舉擊碎了人們墨守成規的思想，讓他們重新認識世間萬物都依靠吐故納新，新陳代謝維繫生命，推陳出新就是生命的活力，難道企業不是這樣！
公司董事會很快批准了投入機械裝置使用的資金計劃報告，工廠接單後已經按碼頭公司的裝置圖紙組織生產製造機械電子輸送機。
小星拿著董事會的批准報告來到我的辦公室問我：“下一步人員分流工作怎麼做更好？”
“現在要注意二個環節，一個是機械裝置生產製造完成時間，另一個是分流人員的轉崗培訓時間，就是把握好時間節點問題。員工分流出來的時間與裝置製造完成時間要扣緊。員工分流出來既不能過早也不能過慢，機械裝置到了才能實施人員分流工作，然後再組織轉崗培訓。”我說道。
“是呀，這次分流的人不是幾個而100多號人，這一環節要考慮周全，千萬不要出亂子。”
“我看現在就要做好人員分流動員大會的準備工作了，這個會不是一般的會，要有充分的準備，說服力要強，為什麼要分流？分流出來的人到哪裡去？有哪些新崗位？轉到新的崗位收入會不會降低？等等問題都要向工人講清楚，打消大家的顧慮，願意報名去新的崗位，如果工人不願報名去的話，問題就大了，因為公司不能強迫工人下崗，更不能無故開除員工。”
“這麼重要的報告我講不來，還是你去講吧1”
“還有就是新公司的業務定單要適時簽約，兵馬未到糧草先行，如果工人上崗了沒事做就麻煩了，你得幫助落實這件事。”我認真提醒道。
“負責抓這件事的人工作開展得怎樣了？”小星問。
“我分工餘再來具體抓，這段時間我忙於裝置的試製和安裝試機工作，沒時間過問，不知道現在業務進展得怎樣，還是把餘再來叫來問清楚吧。”說完
我就電話通知了餘再來到我辦公室。
對餘再來的實際工作能力我也還沒有完全瞭解，只有放手讓他試了才知道。是金子自然會發光。
而餘再來因家庭貧困只讀完初中就沒錢再讀了來到碼頭上當了一名搬運工人。他肯學習，不因當碼頭工就消極厭世，思想活躍，肯動腦子，追求進步，公司的所有活動都積極參加，不斷獲得新的知識。這次被選調上來，他十分感激公司給他這麼好的機會，意識到這是改變人生的一次機遇，橫下一條心：即使前面是深海火山也要一往無前衝把業務做出來。
他知道目前的經濟大氣候對開拓新的業務是十分不利的，沒有好的方法是很難開創出業務工作新局面的。
善於綜觀世事風雲變幻的餘再來從中得到了一個啟示：名人效應。他在業務市場摸底碰頭會上對業務人員要求道：“現在什麼都講效應，有品牌效應，明星效應，名人效應，稀物效應等等的宣傳取得效應，我們也可以利用公司的‘全國偵案英雄廖振山’和‘省人大代表代表、知名企業家趙一銘’兩位名人做宣傳取得業務效應呀。”他為此請了廣告公司根據他的意圖製成了宣傳專頁，每到一個單位都先遞上宣傳單然後再講業務，他這一著確實很管用，客戶聽到‘全國偵案英雄廖振山’和‘省人大代表他表、知名企業家趙一銘’的名字後都十分驚喜和敬重，首先在心理上不會產生懷疑公司的虛假性，然後會坐下來認真聽講業務方面的事。
餘再來帶領業務人員每日早出晚歸，非常敬業地跑單位為新公司聯絡業務，全靠一雙腿跑市場，做業務是一件動腳動嘴的苦差事，他們每日回到公司時都已經累得筋疲力盡，口乾舌澡，實屬不易。
餘再來接到我的電話就猜到要他來問什麼事，所以手裡拿了一大疊的業務合同意向書，腦子挺靈活的，是個做事的人。
“我們採取廖副總和趙總的名人效應開展業務溝通工作，取得了意想不到效果。目前已經完成了前期的市場調研摸底，前階段我
和其他倆位工作人員實行分片走訪了市建設規劃局，城市執法管理局，城市設施維護管理處，園林管理處等單位，他們表示會把業務讓給我們專業公司來做，到時候要籤個業務合同。”餘再來彙報說。
我聽了心中暗喜，這個餘再來果然有靈氣，爭氣，有思想，工作有辦法，沒有讓我看錯眼，是個可以培養的好苗子。
“公司員工是飯湯配窩窩還是牛奶配白饃全看你的業務量，你肩上的責任重大。你的前期業務摸底很有成效，為後面的簽約打實了基礎，工作很有思路，做每樣事都得‘1+2’即敬業、勤勞+靈動，這樣工作肯定會做得好。接下來你還要組織轉崗培訓工作，這項工作做得好壞關係到今後工作質量標準化，工作質量標準是我們生存的法寶。”我鼓勵道。
“好的，我一定好好向少帥學習，高標準嚴要求自己，把每樣工作做好。”餘再來祈誠地表示。
小星迫不及待地說：“餘副主任，機械裝置已完成試製和執行工作，現在的重點工作是分流出來的人員進入新的崗位開始新的工作，所以聚焦點轉到了你的身上了，你要保證新上崗的人員有事做，保證他們的收入與原來的收入不降。”
餘再來胸有成竹地說：“沒有問題。我和其他兩位業務人員經過這陣子的密集拜訪，成效不錯，目前基本能確定的業務有二大類：一類是衛生保潔和綠化維護工作，已經拿到了市政府大院、區政府大院、市水利局辦公大樓、職業技能學院、第一中學等單位的衛生保潔和綠化維護的承包意向合同；第二類是城市基本設施建設和維護工作，專案包括城市排水溝蓋板損壞修復、欄杆安裝和維護、道路的損壞修復等屬於城市環境設施建設的範圍都算。這二大類工作就能容納100多個一線人員上崗，加上公司正副職領導和管理部門編制19人，總共要122人上崗。”
說完後，他從揹包裡拿出了一大疊的業務合同意向書給我和小星看。小星認真地看著每一份意向合同。
（本章完）