銀梭大廈，項羽辦公室內。
夏若雨正站在項羽所刻的那幾個字面前。這幾個字夏若雨已經請專人裝飾過了。現在這幾個字，更顯得豪邁大氣。
“劍在手，問天下誰是英雄？”夏若雨輕鬆的唸叨著。腦子裡不禁浮現了項羽身穿鎧甲，手持長劍目視遠方，長髮飄飄的豪邁神情。
夏若雨不禁有點臉紅，隨即又有絲不屑：“問天下誰是英雄？好大的口氣。這不就是明擺著說自己才是真正的英雄嗎？自大狂！”
“夏董，人都到齊了，該開會了。”門口走進來一女祕書朝夏若雨說道。
“嗯，知道了。我馬上來。”夏若雨立刻恢復了嚴肅的神情，生怕自己嬌羞的表情被下屬發現。
會議室裡，眾人已經落座。項羽也早早的就來了。現在就等夏若雨一人了。當夏若雨神態自若走進來的時候，會議室裡頓時鴉雀無聲！
夏若雨環視了一下，開口說道：“我已經接到布朗先生從英國打來的電話。他表示對我們的產品設計方案很滿意。現在第二批訂單已經開始正式生產。我想很快，訂單就會陸續而來。而我們現在面臨著一個重要問題，就是產品的市場定位。在此之前，我們的旗下產業做高中低端品牌的都有。特別是中低端品牌，站銀梭集團全年銷售額的百分之八十以上！但是就目前的發展情況來看，我們高階的產品銷售勢頭也很迅猛，而且已經獲得歐洲不少國家的好評。我想對企業的市場進行重新定位，所以我想聽聽大家的意見。”
夏若雨的話語剛落，眾人都陷入了沉思之中。
幾分鐘之後，銷售總監站了起來：“夏董，我覺得就目前的形式來看，我們還是有必要保持中低端的產品。首先，中低端產品的市場需求大，消費群體廣泛。其次，我們現在中低端的產品銷售的也不差。特別是國內市場，我們已經佔據了百分之六十以上的市場份額。如果就此放棄的話，未免有點可惜。第三，我們在國內已經有了穩定的經銷商，業務人員對這一塊也已經是輕車熟路。我建議在開發高階產品的同時，重點應該加大對中低端產品的投入，確保國內市場的穩定及開拓。”
夏若雨點了點頭，示意銷售總監坐下。又看了看其他人有沒有什麼反應。
這是，統籌部經理又站了起來：“夏董。我的意見也和王總監的意見一致。我也是建議繼續加大對中低端產品的銷售及生產力度。統籌部門的工作就是儘量協調各個部門的工作。特別是生產和銷售部門。就目前來說。我們現在的工作已經取得了一地的成效。內地的桑蠶基地也能夠保證充足的原材料供應。如果一味追求高階，對各個部門都是一次衝擊。特別是對那些桑蠶養殖的老百姓來說，更是一個巨大的打擊。產品要求高階，對原材料供應的品質就會更加嚴格。既然更加嚴格，那些不合格的蠶絲怎麼辦？自己消化完全不可能。這對桑蠶養殖的百姓衝擊無疑是巨大的。而且一味要求高階，各個部門的反
應機制一時之間很難協調！”
夏若雨依然是不置可否。隨後，陸續有人站起來發表自己的觀點，當然，也有少許人同意走高階路線的。反正是各抒己見，眾說紛紜。到最後乾脆變成了一場辯論會。
此刻項羽只是默默的坐著，並沒有發表任何觀點。
夏洛雨示意大家安靜下來，目光落在項羽身上。
項羽凝視了所有人一眼，慢慢的站了起來。
項羽沉聲說道：“我堅持整個集團走高階路線！”
“我相信在坐的都聽說過波特五力和五力分析模型吧。所謂五力分析模型，是邁克爾•波特(MichaelPorter)於二十世紀八十年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。”
項羽開始發表意見，所有人都饒有興致的看著他。當他詳細的解釋波特五力時，連銷售總監都感覺有點驚訝。雖然他自恃在商業圈摸爬滾打多年，但是要他說出波特無力的出處，還真的有點困難。畢竟大學畢業這麼多年了，書本上學習的那些東西早就忘的一乾二淨了！
做生意就是做生意，誰還管你有力還是無力（五力）？
而夏若雨此刻卻豎起了耳朵，想聽聽這個怪人到底有何高見。
項羽不理會眾人的神情，繼續說道：“1．供應商的討價還價能力。供方主要透過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。就目前來說，銀梭集團走高階路線已經完全擁有跟供應商討價還價的能力，因為：
第一，銀梭集團已經擁有穩固市場地位，不容易受到其他廠家的惡性競爭。
第二，我們和很多蠶絲供應商已經有了穩定的合作關係。在其他供應商不斷的跟我們尋求合作機會的同時，他們不會因我們的質量要求提高而拒絕跟我們合作。話說回來，我們自己也擁有十多個桑蠶養殖基地。這就保證了我們的不時只需！
2．購買者的討價還價能力
銀梭集團走高階化路線，是為了滿足社會上層人物的需要。既然是高階，就意味著尊貴，是身份地位的象徵。現在我們的產品已經為英國皇族所接受。說明我們的產品是一流的，是能夠顯示出尊貴的身份和地位的。現在我們的產品不僅僅是產品，更是代表著一種榮譽，一種地位。而能夠使這些有錢人顯示出榮耀和地位的絲綢產品，現在只有我們一家，別無它處。所以我們不用當心他們討價還價。
3．新進入者的威脅。絲綢行業現在國內遍地開花。每年都有公司倒閉，同時又有新的公司加入進來。所以絲綢行業現在已經不是什麼新的行業。走高階化路線之後，我們的產品將會在國內甚至是
國際市場上獨一無二。競爭者比較少。如果是走中低端市場，很多新進入的公司都可以做類似的產品，我們的競爭壓力將會逐步增大！
4．替代品的威脅。我剛才已經說過了，我們走的是高階路線，是獨一無二的。我們只要加大創新力度，替代品幾乎不可能出現。換句話說，銀梭集團中低端產品的替代品在市場上面將會越來越多，消費者的選擇餘地將會真大。我們中低端的主要消費者都在國內，而國內的消費群體在很長的一段時間內將不會出現很大的變化，相應的我們所佔的市場份額將會減少，而不是增多。蛋糕雖大，但是分的人越來越多，銀梭集團所得到的蛋糕分量將會越來越少。
5．行業內現有競爭者的競爭。既然布朗先生找上我們，這說明銀梭大廈是有實力的。是行業內的先鋒和領頭羊。現在很多公司和企業做的都是中低端市場，競爭也是日益加劇。而我們走高階市場，可以避開同其他企業的不良競爭，領先於他們一步。真正意義上規避市場太多的不良的無序的競爭。
綜上所述，我堅持銀梭集團走高階路線。放棄中低端市場。
我們不僅要做高階，更要做品牌。將銀梭大廈的產品做成一個國際品牌！放眼國內，許許多多的高階產品都是外國的品牌。而我們自己的品牌呢？是不是也充斥著外國市場？答案是否定的。現在的“中國製造”已經成了次貨，水貨便宜貨的象徵。很多外國人現在對中國的產品都是嗤之以鼻，中國產品外銷的形勢也是日益嚴峻。
我們要捫心自問一下，我們就真的做不出更多的世界知名品牌？就不能多一點像海爾那樣值得國人驕傲的東西？
所以我們要乘此機會走向世界。把銀梭的東西做成國際知名品牌。
古代中國的絲綢之路是何等的輝煌。我們要把握住這次機遇，不僅僅是歐洲市場，還有美洲市場，中東市場以後都會有我們銀梭集團的產品。一句話，我們要把生意做到全世界。把那些外國佬的錢都給賺回來！
我們要讓全世界的人都知道中國才是真正的絲綢大國，是真正懂絲綢文化的國家。
我相信不久的將來，銀梭集團的產品不僅僅是身份和地位的象徵，更是代表著一股中國的文化，我們將要藉助銀梭的產品，重新掀起一股中國文化的浪潮。讓全世界的人都重新認識中國！
劍在手，問天下誰是英雄？放眼全球，中國就是世界的英雄。我們銀梭集團也是中國的英雄。而在坐的各位，將是銀梭集團的英雄！
項羽的話語剛落，會議室裡響起了熱烈的掌聲！
眾人都被項羽給說的熱血沸騰！
就連夏若雨心中也是驚歎不已：“羽哥平時不怎麼說話的，怎麼今天變的口若懸河，而且這麼有扇動力了？”
夏若雨示意大家安靜下來，鄭重的宣佈道：“大家各就各位，按照羽哥的方向行動起來！”
又是一陣熱烈的掌聲經久不息！
（本章完）