第13章 旗開得勝
司夕見到眾人的反應，很自然的一笑道：“我要和諸位談一筆生意。我相信各位總裁、董事長沒理由拒絕我的。因為，你們會賺，賺得很厲害。”這幫肥頭大耳的董事長和總裁不禁又面面相覷，良久，那劉總道：“年輕人，有話明擺，我們能做的、能幫上忙的就好說。”司夕笑道：“我這次，要給大家帶來一筆大生意，絕對是盈利的事，只要各位積極配合，和我形成聯動，人民幣就會像下雪一樣落進你們的戶頭。”
眾人又叫嚷起來：“說、說下去啊！”司夕笑道：“不過，各位領導，首先這得靠在座的中國電信兩位總裁，如果四川電信和成都電信能幫上這忙的話，我保證，各位半年內每人賺幾千萬，怎麼樣？”四川電信總裁田佩雲、成都電信總經理薛志剛異口同聲道：“我們？”“是的，只要兩位總裁能同意這樁生意，你們大家都會有豐厚的合法收入，何樂而不為呢？”司夕望著眾人。
這幫生意人又急了：“給老子！你快點說下去撒！急死個人了！”司夕緩緩道：“是這樣的。我們公司考察過了，整個中西部地區的大城市中，用電信多媒體釋出廣告業務的大型超市和零售賣場、準甲級標準以上的商務樓宇只佔總量的14%，現在這個時代，哪個商家不以‘品牌至上’和‘廣告宣傳第一’為營銷概念？中央電視臺黃金時段的廣告標王都超過了3億人民幣！但是，電視廣告價格昂貴、平面媒體廣告攻勢又不及，而代表新廣告概念的電信多媒體釋出平臺便橫空出世，有見識和眼光的商家都會選擇它，電信多媒體廣告發布平臺融合了電視與平面媒體的多重優勢，並且價格適中，不會給各企業造成負擔。
這一點，我相信田總和薛總都很清楚。“但是，二位總裁應該有數，四川和成都這邊電信的多媒體運營網路在由別的公司經營，我們調查過了，他們一大半在虧損；而且嚴重虧損。這是因為他們沒找到經營方向。他們釋出的什麼‘夜半悄悄話’、‘情人私語、‘今夜『性』相連’……這些東西，賺個屁錢！他們虧損，自然你們電信也賺不到。而今，我我們公司攜帶了近2千家總資產在5000萬以上的企業合作伙伴，也想以電信多媒體廣告發布平臺來進入中西部，但我們首先要進入成都，這是西南的門戶。
我相信，只要我們的電信多媒體廣告發布平臺在成都一亮相，不到一月，就會有上千萬家企業要求來發布廣告。我們保守點，一則20秒的廣告一萬元，各位算一下，一個月每天連續給它放八次，就是8萬元，就算一個月只有一千家企業，那就是8000萬元，除去各種成本和利稅，至少有5000萬的利潤。這不是小數目啊。”司夕說到這裡，再度環視一週。
眾人還在一旁發愣，良久，田佩雲說道：“你這話道理是有。但是，中國電信在四川這邊的市場多媒體網路運營空間已經沒有了，只還有內部預留一定空間，但這是上面要求保留的……”就聽那成都電信總經理薛志剛道：“老田，上面規定、上面規定，這規定多少年了？沒見上面要弄來用個啥子！”就聽其他人也道：“是啊，老田，你們內部派屁用，不拿來賺錢簡直是瓜娃子！”田佩雲在一邊撓撓頭道：“這，我先想一下，考慮考慮。”
就聽一位總裁道：“年輕人，按你這話，賺錢的只是中國電信，和我們有啥關係？”“對頭！我們又撈不到腥！”那幫總裁又跟著叫了起來。司夕笑道：“那就大錯特錯了！各位領導難道你們集團公司的產品和業務就不需要打廣告了嗎？按照各位領導公司的資產規模，我估計你們每年投放的市場廣告宣傳費用不低於一千萬！雜誌上、電視上、網路上、汽車上、飛機上……什麼地方都打廣告，殊不知，你們這樣完全不在有的放矢，宣傳資源沒達到最佳化配置。
更重要的是，太浪費錢。”眾人面面相覷：“那你的意思是……我們怎麼賺到錢？”看來他們關心的還是怎麼賺錢，司夕輕蔑一笑道：“只要你們這些行業領頭羊企業能將廣告投入我們的多媒體釋出平臺，自然就賺錢了。首先，廣告費用降低了一半，如果你們以前需要花1000萬，那麼現在只需要500萬，而且，現在有我們這番交情，我甚至還可以給你們打折；其次，我們的市場受眾度廣，中西部六大城市再加上沿海十二個城市，想一想，每天有近一億人能看到你們產品的廣告，這種宣傳效果，絕對不會低於中央電視臺的黃金時段廣告！但是，據我所知，各位，你們都沒有在央視上打過廣告，因為那太花錢了。”
霎時，眾人立即附和點頭起來，覺得甚是有理。“不錯啊，我們該換個宣傳手段了……”“我聽下來，是有效果，我們本身隻立足四川和重慶在打廣告，現在能將宣傳度擴大到其他省份甚至沿海，這效果就更大了……”司夕當下又盯著四川電信老總田佩雲：“那麼，田總，你考慮如何？你的這幫朋友看來毫無意見。”“我說老田，你還猶豫啥子！這又不是貪汙受賄，明晃晃的一筆合法生意，你害怕個俅啊！”那林望嶽吼道。
半晌，田佩雲道：“那好！我也考慮過了，風險倒是沒啥子風險，上面就是知道了，賺了錢，我看他們也沒的話說。那麼，小夥子，接下來我們該怎麼實施？”當下，司夕把名片一一向眾人發了，笑道：“那麼從今天起，我司夕就有幸交到各位領導這個朋友，有需要儘管開口，大家好好合作，錢是賺不玩地！”“那是，那是，司經理真是年輕有為啊！”這幫人連聲附和著。
司夕一笑道：“那麼，後天上午，我們就以‘上海中天娛樂多媒體廣告發布平臺正式進駐成都’為標題，在《華西都市報》釋出一個整版廣告，支援贊助單位下面醒目標出各位領導集團單位的名稱。然後，本月15號，還有一個星期，我們中天娛樂就正式開始在電信上運營多媒體釋出平臺。我相信，在下一個月15號，各位領導的企業盈利狀況絕對會有所改觀，而半年內，各位每人賺幾千萬不在話下。”
“好好好！”眾人立即附和。“我看，明天就發《華西都市報》整版廣告好了！我是急『性』子，這麼能賺錢的生意，越早做了我才睡得香！”林望嶽急聲道。司夕搖搖頭道：“明天我還有事，我還要去拜訪四川省、成都市主管電子資訊產業的省市『政府』領導以及建設銀行成都分行、工商銀行成都分行等領導呢。我們這《華西都市報》整版廣告的支援單位還得要有他們的名字。
所以，要後天才能上報。”眾人愣了，他們陡然間覺得能見到這位年輕人，自己有多麼幸運！因為這年輕人還能成為省、市『政府』領導的座上高賓！成都電信總經理薛志剛早為司夕斟滿了一杯酒。當下，眾人舉起酒杯，齊聲道：“乾杯！”當夜，司夕睡得很香。不久，《華西都市報》上果然出現了一則彩『色』整版廣告“上海中天娛樂多媒體廣告發布平臺正式進駐成都”，贊助單位有四川省電子資訊產業辦公廳、成都市電子資訊產業領導小組、四川省電信集團、成都電信集團、成都康星集團、威斯拜爾集團、飛馬集團、萬百利集團、通正集團、中國建設銀行成都分行、中國工商銀行成都分行等。
不知為什麼，還出現了一個“四川省計劃生育委員會”。看來也想『插』進來分一杯羹。