第九十九章 買部貨車做個老闆
第二天，神清氣爽的劉華，春風滿面的到了恆通廠，悄然的向那些精於此行的老司機徵詢了下車品牌情況，這些老師傅幫人開了這麼多年的車，自是見多識廣，紛紛向劉華推薦自己認為好的品牌車。
劉華統計總結了一下，和自己昨晚議論總結的情況相差無幾。
國產東風是一個老品牌，其中的多利卡系統底盤紮實，還可以搭配康明斯發動機，車型也不錯。劉華決定就買這種車型。
陽光明媚，風和日麗。馬路上車來人往，路邊的廣告更是『色』彩繽紛。
早上十點多，劉華等廠裡的老司機王師傅送貨回來，就和他一起前往位於莞樟路寮步路段的東富車行，這個車行昨天他們到過。
王師傅四十多歲，是湖北人，長得高大壯實，說話風趣健談。
王師傅年輕時當過兵，復員後就出來打工，已經有二十多年的駕齡。
劉華開著車，王師傅坐在副駕駛室位置上，邊看著窗外景觀邊和劉華聊天。
“王師傅，你在部隊時那車壞了怎麼處理？”當劉華聽了王師傅說起在部隊時的訓練生活時，帶著好奇一本正經的問道。
都說當過兵的人，對部隊的生活很是懷念，那種熱血情懷是常人無法理解的。
王師傅聽到劉華的話後，原本就微有興奮的臉，顯得更是亢奮。眉『毛』一揚，原本放在大腳上的手舉了起來，繪聲繪『色』的描述起部隊的生活來：“這是沒有的事，那些軍車平時很注意維護保養，容不得出半點『毛』病的。你想想，如果打起仗來，車子在半路拋錨了，那你這個司機就嚴重失職。我們平時訓練，要求每個司機要對車非常熟悉，特別是發動機，要求每個人會拆，會裝。意思就是給個發動機你，你必須會把它拆散，認真看它各個零件有無損壞，有損壞的馬上更換，然後將發動機自己組裝完成，試機正常後才算合格。”
劉華看他手舞足蹈的解釋，也聽得津津有味，聽他說完後問道：“王師傅，那這樣豈不是每個司機都會修車，復員後都可以帶徙弟開汽修廠？”
“沒錯，應該可以，但那隻限於貨車，你都知道，軍車一般是解放牌的，前面尖頭的居多。但現在汽修廠維修專案很全面的，轎車、微型車、貨車都能接下來維修，這些部隊科目是很少教的，所以這裡還是有些缺點。”王師傅帶著些遺憾說道。
“呵呵，王師傅這些年南征北戰，應該到過全國各地了吧？”劉華盯著前方的路況，微笑著問王師傅。
王師傅聽到劉華問起，自然是侃侃而談，說起自己的光榮歷史來。
小車順著莞樟路行駛了十多分鐘，就到了東富車行。劉華將車停好，和王師傅走到大廳門口，正想打電話給李峰，就看見李峰的車子駛進東富車行。
衣冠楚楚的李峰和光豔動人的韋紫夢，下車後，看到劉華和王師傅站在大廳門口，忙奔了過來，和劉華兩個打了招呼，一行四人便走進大廳。
昨天接待劉華他們的美眉張小姐，看到劉華他們，職業的**讓她知道有戲了，『露』出燦爛的笑容，迎了上來，“李生，劉生，你們好。請這邊坐。”
一行人在桌子周圍坐了下來，劉華他們寒喧了幾句後，劉華開門見山的對張小姐說道：“張小姐，如果你們優惠的話，我就在你們這裡購買兩部多利卡。如果沒有優惠，我就到對面買歐曼。”
劉華說著指了指公路斜對面的歐曼專利店，那車行是歐曼東莞總代理，昨天劉華和李峰就到那裡瞭解過。
“劉生，這個請你們放心，你一下子買兩部，絕對有優惠給你，剛好廠家推行讓利優惠活動，購買多利卡每部優惠2000元，至於價格，我會請示經理，儘量優惠給你。呵呵，大家都是做業務的，大不了我不拿提成，交個朋友也不錯。”張小姐不愧是優秀銷售員，說起話來很有一套，讓人聽了覺得推心置腹的，很是舒服。
劉華靠在椅子上知道每個商家都有自己的底線，聞言後微笑著看看張小姐，點了點頭。
“劉生，李生，不如我們先去試車，選定車後我們再詳談，你們認為如何？”張小姐雙手俯在桌子上，眼睛灼熱的望望劉華和其他三人，以商量的語氣說道，“昨晚又新到了十幾臺車，原來打算遞交給下面銷售車行的，我考慮到你們今天過來看車，就壓後一天遞交。”
這話說得不假，今天早上，劉華就接到她的電話，熱情的詢問劉華決定好了沒有。
劉華就是來定車的，自然沒有異議。
展銷場就在大廳後面，張小姐拿著一大串車鎖匙，殷勤的帶著他們出了大廳，來到展銷場。
展銷場周圍豎起一條條彩旗，正迎風飄揚。場上一溜兒整齊的擺了幾十輛嶄新的貨車，有輕卡，也有中卡。
劉華看到，前面擺了十幾臺多利卡貨車，比昨天真的多了成十臺車。
“劉生，你們先看一下，選好了我再登記好。這位師傅肯定是開了很多年車的，麻煩你幫我上去打火看看。”張小姐說著，從手中的那串鎖匙裡，找出自己身邊那部車的鎖匙，開啟車門，並將鎖匙遞給王師傅。
王師傅這時發揮了他的特長，拿過鎖匙，跳上車，將車打著火，又跳了下來，繞著車行了一週，仔細觀察了車的底盤，然後翻起駕駛室，聚jing會神的聆聽發動機的聲音，還不時的轟轟油門，以確實發動機的xing能。
張小姐jing於此行，知道他們肯定要每部車都要試車，就從手中的鎖匙逐一的挑出每部車的鎖匙，遞給王師傅。
劉華三人則跟著王師傅，仔細察看，還不時的問上兩句。
王師傅逐一將車試過後，比較了一番，從這些車中選出五部車。又逐一試了一番。比較後，再從其中選出兩部。
“張小姐，我可不可以開出來試駕一下？”王師傅一本正經的問張小姐。
“當然可以，你開出來試一下。”張小姐喜上眉梢，今天自己搞掂劉華，賣出兩臺，提成又要水高船漲，想到這就微笑著對王師傅說道。
王師傅跳上車，慢慢將車開出來，張小姐跳上車，與他一起出去試車。
“嫂子，旗峰山夜景不錯，我昨晚同雲飛上去過，那兒環境優靜，俯覽東莞，真的心曠神怡，什麼時候叫大哥帶你去浪漫一下？”劉華覺得無事，就同韋紫夢閒聊。
韋紫夢白天就去過旗峰山，晚上倒沒有到過，聽到劉華說得有聲有『色』，不禁心馳神往，眼帶情意的白了李峰一眼，嬌嗔道：“你大哥才沒空呢，晚上忙著打麻雀，那有時間陪我去。”
“那有，我還不是想讓你多休息，你想去，我今晚就陪你去，到時可別叫我揹你上去喔。”李峰給說得哭笑不得，說完後又對劉華叫苦連天，“小弟，你把我害慘了，你嫂子上次爬到半山腰就走不動了，非要我揹她上去。”
“哼。那個說我走不動，那是我給你機會，讓你體貼老婆，好證明你是個好男人，你沒看到那麼多人羨慕我呢。”韋紫夢聽到可不gan了，嬌笑著對李峰說，“咯咯…去吧，最多今晚我連碗也洗了。”
李峰聽了是叫苦不迭，最難消受美人恩，看來今晚又要受罪了。
劉華沒料到自己一句話會是這種效果，看著他們滑稽的樣子，哈哈的笑了起來。
王師傅將車開回去停好，和張小姐跳上第二臺車，又開出去試車。
“小弟，這些車價格還有降低的幅度，待會你要記得壓壓價，能少一千是一千。”李峰叮囑劉華。
“大哥，這個我知道，但討價還價這方面我不太會，說起來笨嘴拙舌的。不如這樣，一會大哥你幫我說，等會吃飯我請。”劉華說的是情真意切。
李峰看看劉華，想想自己與他已是情同，大哥盡力就是。”
這時，王師傅已經將車開了回來，將車停好後，試駕新車的感覺很爽，走過來帶著興奮的神『色』對劉華說道：“劉華，這兩部車我試了發動機和提速與剎車，各方面xing能比那些車要好，我看就要這兩部吧。”
劉華聽了點點頭，拿出包煙，遞了支菸給王師傅，臉帶微笑的對他說道：“王師傅，我信得過你，你說那部就那部。辛苦你。來，先抽口煙。”
劉華說著，又遞了支菸給李峰。
“劉華，跟我崩客氣。如果不是你，我還做不了車老闆呢，心裡不知有多感激，你買新車，我心裡開心得很。”
劉華聽後，自然明白他的意思，習慣xing的撓撓後腦勺，“王師傅，一會搞掂後我們去吃飯。”
張小姐收好了鎖匙走過來，“劉生，李生，就這兩部了是嗎？”
“是的。王師傅說那部就那部，我聽他的。”
“劉生，李生，那我們到裡面談。”一行人回到大廳坐下，張小姐同事便拿了冰綠茶過來，每人發了一瓶。劉華覺得有些口渴，就毫不客氣的拿起來喝了兩口。
“劉生，李生，我們來談一下價錢好嗎？”張小姐看他們喝水後，就徵詢他們意見。
由於事前說好，李峰便和張小姐談起價錢事宜。
張小姐將車的車價、上牌證件費用、掛靠費用、車廂費用等計算一番後打出價錢後，直接將每部車壓低了一萬塊。張小姐意料不到李峰殺價那麼狠，費盡口水一番解釋後，看到李峰還是不改口，有些無奈的說：“李生，真不好意思，你給的價錢太低了，我揸不了主意，你們等一會，我去請示一下經理，看能降低多少。”
張小姐說完就走了。
“大哥，你真厲害。”劉華很佩服李峰的狠勁，對他伸出了大拇指。如果是自己，可殺不了這個價錢。
李峰笑笑，從桌面上拿起煙，點燃了一根，吸了口才說道：“小弟，這方面你要留心觀察，你看一下剛才她計價錢，有時會猶豫一下，有時想都不想，其中肯定有貓膩。記住，以後學著點。”
劉華想想，果如所言，看來這方面自己以後要學會善言察『色』才行。
大約過了二十分鐘，張小姐才姍姍走過來。坐下後，滿面歡欣的對李峰說道：“恭喜你李生，剛才我解釋了一番，恰逢這個月是推銷這款多利卡上市，經理同廠家通話交涉一番後，詳細核算過，終於同意每部車降低九千元，雖然與你的價格還差一千元，但這是最大降幅了，望李生能接受。”
李峰看到這效果也比較滿意，自然是同意了。
張小姐看到自己今天這麼快賣出了兩臺車，心裡自是歡溢，臉上寫滿了興奮，與劉華確實了車輛交付日期，然後簽了買賣協議。
劉華原想一次xing交清車款的，但給李峰阻止了，“交清了是我們催他們，先交一半是他們催我們，明白嗎？”
劉華想想也是，如果有什麼問題，提車時可擁有優勢權，於是決定先交一半定金，剩餘的車款在提車時交清。
張小姐笑逐顏開的對劉華說：“劉生，那麻煩你跟我到財務部先交車款定金。”
劉華心情自是歡天喜地，買車後自己就算是個老闆，而剛才李峰又大刀闊斧的幫自己省下了一萬八，現在的劉華，用歡蹦雀躍形容最合適不過。交完車款定金後，春風滿面的回到大廳，歡喜若狂的對李峰說：“大哥，我們吃飯去，今天來餐勁的，好好慶祝一下。”
李峰他們也受了劉華激動情緒的感染，談笑著出了大廳，上車後，兩部車一前一後的駛離了東富車行。