第一百九十八章 意外中的意外
“小弟，你真是犀利，聽說你又買了兩臺坑機，照這樣發展速度，不出一年，華宇要超過恆通。”東城酒店餐廳裡，李峰邊替劉華滿上酒，邊一本正經道。
李峰的話讓劉華感到驚訝，剛才以為李峰會來個夫唱『婦』隨，韋紫夢會和李峰一起來的，可聽說是廠裡有事，半路就下車趕了回去，這著實讓劉華感到意外，而自己剛才沒有透『露』半點口風，李峰怎麼知道得這樣清楚？
劉華驚訝問道，“二哥，你是不是安排了臥底，不然怎將我情況瞭解得如此詳細？”
“哈哈，你這小子，警匪片看多了吧，還臥底？來，先乾了這杯再告訴你。”李峰給劉華逗笑了，望了一眼瞪大眼睛的劉華，故意賣了個關子。
“好。”劉華給李峰搞得心癢癢的，心裡極想知道答案，當即毫不猶豫的碰杯，將酒一飲而盡。
“呵呵，看你急的，前幾天慶豐機械廠送坑棍給我，送貨的是廠長，他告訴我的。你這小弟，這種好事也不告訴哥。”李峰看著劉華猴急樣，笑著責怪道。
“嘿嘿。這只是買多兩臺坑機而已，那算什麼好事。”劉華尷尬的乾笑著，自己倒沒有想到這點，慶豐機械廠就是自己訂購坑機的廠家，也是當初李峰介紹的。
“喲。小弟，不能這樣理解，你看一下兩臺坑機的產量，這個不用我說你都明白，再說，有多大的頭就能戴多大的帽，機器的多少，也算是廠實力的一種方式，以你剛才說的，現在的客戶，都是以小客戶為主，從目前機器數量，你可以向更大的客戶發展，怎麼？有沒有興趣？”李峰一聽劉華說得無足輕重，忙糾正道。
二哥說的一點沒錯，和自己想法是不謀而合，以自己目前資金，和買坑機的目的，就是要向大客戶發展，這樣賺的利潤才有更大空間，劉華聽後是輕笑不迭，這二哥挺好的一個人，事事為自己著想，看他著急樣子，以為自己不明這事理，這當然是好事一宗。
“謝謝二哥教誨，來，二哥，我敬你。”劉華謙虛的替李峰滿上酒，並舉杯相敬。
“小弟，我看你應該把業成的訂單拿下，怎樣，有沒有興趣？”李峰喝完酒，笑咪咪的看著劉華。
“這個…不太好吧？”劉華眉頭緊皺，臉上猶豫不決，自己目前的客戶，真的是以小客戶為主。當初開廠時就認真思考過，這些小客戶對質量要求不是很嚴，而最主要的貨款月結時間短，收取貨款也比較容易，對自己回籠週轉資金很有幫助，要知道，採購原紙可是要一大筆現金開支的。但這些小客戶缺點也很明顯，雖然報價高，可訂單數量少且款數又多，每款一兩千張是普遍的事，最少的幾百張坑紙，甚至是百多張，對生產是極為不利，其中就涉及損耗問題。
而大客戶不同，訂單量大，對生產安排很划算，雖然報價會比小客戶低，而貨款月結時間長了點，但穩定xing好，和風險少，那些小客戶誰敢擔保不會一夜消失，以前的恆通就試過，在萬江的一個客戶，老闆捲款溜掉，讓恆通虧損了不少錢，自己這種小廠，可受不了這種折騰的。所以，兩者相比較，大客戶賺的利潤卻是顯而已見的。
可讓劉華猶豫的是，業成雖然是自己以前成功拿下的大客戶，但現在是恆通的大客戶，自己也很想象如果象李峰說的那樣，橫cha一刀，可這算不算得上是過河拆橋？
“小弟，你在猶豫？是不是覺得拿下業成訂單，對恆通有種橫刀奪愛的感覺？”李峰笑著饒有興趣的望了一眼劉華，忽然問道，“你知道什麼叫商場如戰場？”
這個自己當然知道，劉華點了點頭。
李峰喝了口酒，意味深長的繼續說道：“弱者強食，商場無父子，這就是做生意的殘酷，也是社會的現實，我們現在就得學會認真對待這種事。就說當初我從恆通挖人這件事，別人認為是我陰險，尤其是盧老闆，無端端的讓他損失了一批好工人，但反過來看一下這問題，如果工資待遇好的話，我能挖到人嗎？小弟，你認為從這角度看如何？”
“而業成訂單也和這個理論一樣，有這個能力就去做。呵呵，小弟，你都知道業成公司是個大客戶，訂單大而且收貨款又準時，絕對值得去做，你能成功拿下訂單，充其量不過是分一杯羹而已，你不去爭取別的廠家也會爭取，對恆通有什麼好內疚的。”
劉華聽後點頭，李峰說得很對，做生意講究的是野心，這麼顯淺的道理，自己竟然想不透剔，還往牛角尖鑽，以後怎麼能經得起風浪。以前自己規模小，不敢接觸大客戶，以現在實力，得重新考慮新的發展策略才行。
“二哥，那你幹嘛不去搞業成？”為自己汗顏過的劉華，替自己換了個感興趣的話題。
“有呀，我現在不就是正著。”李峰高深莫測的輕笑道，“小弟，蕭小姐和副總曾提起過你，說你自己開廠這樣大的喜事，也不請喝一杯酒慶祝，枉費還和你是朋友呢。呵呵，這裡面有契機哦。”
“呵呵”劉華聽後大腦暫時短路了一下，蕭婷，小薇，那**噴血的情景，在腦子裡閃現。
“哎，小弟，在想什麼？看你那猥瑣樣，不會是起什麼齷齪思想了吧？”
李峰的話讓劉華一驚，打住！正經點，現在可不是三歲小孩，老想那方面的事，不過，自己忙得暈頭轉向的，倒忽略了這一方面，現在做生意講究的是人脈，真的要聯絡一下感情才行，不止業成，還有航宇。
劉華尷尬的笑笑，否認道：“二哥，看你想的，我會那麼歪嗎？”
“天知地知，呵呵，還有我知，小弟呀，你心裡那點小九九，別以為哥看不出來，哼哼，也不想想，哥是什麼人。”李峰說完，笑著夾了口菜。
“知道，哥是個傳說，雖然不在恆通n多年，可恆通依然流傳著哥泡嫂的傳奇。”劉華詼的調侃道。
“噗”李峰給劉華一逗，差點將菜噴了出來，忙將菜吞下去後說道，“你這搗蛋鬼，我可沒有這樣犀利，說的是你自己吧，某人可是從恆通泡了個美女文員哦。”
“嘿嘿”劉華意料不到自己貪一時口快，倒將事往自己身上攬，這情形真的很貼近自己，劉華乾笑著默不作聲。
李峰用紙巾擦擦嘴脣，正『色』道：“小弟，哥佩服你頭腦靈活，搞管理有自己一套，不瞞你說，峰憶現在的管理方式，就是照搬你在恆通的那一套，這個我猜你已經看出來，今天哥就是向你取經的，有幾個管理問題，你還得教一下。”
這才是李峰的真正目的，本來是準備和劉華好好聚聚，可原來的管理模式現在出了點問題，不然韋紫夢沒有必要心急火燎的趕回去。
劉華當然知道峰憶情況，不過李峰運用得不錯，最少比盧雄飛靈活，劉華聽後點點頭，但還是謙虛的應道：“二哥，別這樣見外，教是不敢當，有問題咱倆就討論交流。其實我敬佩二哥才真，你教會了我很多道理。”
劉華這句話絕對是心裡話，旁觀者清，當局者『迷』，有很多膚淺的問題，都是李峰點醒了自己。
“好。那我就不客氣，有幾個問題，就先說出貨部的吧，剛才嫂子就是回廠處理出貨部的退貨。”李峰說著，慎重的望著劉華，“退貨對我們來說，是經常發生的事，一般與客戶協商不成，不得已才退貨。可這段時間，那些送貨員不知中了什麼邪，一有退貨，無論退貨原因大小，都極樂意將貨退回廠裡再作處理。你都知道，那貨搬上卸下來回折騰一番，肯定有所損壞，我就納悶，他們怎不好好的幫忙協調一下。”
劉華聽後沉默了一下，才問道：“出貨部工資是不是按提成計算的？”
“是的，按貨款百分比計算工資，無論出貨或退貨都一樣演算法，喲，不會是送貨員覺得送貨退貨一個樣，抱著無所謂態度。”
“是呀。這很明顯，這就是送貨員工作態度問題，他們覺得退貨與送貨沒什麼差別，反正是兩者都有工資領，而且退回去，到廠裡不用象客戶那麼麻煩，又怎不樂意。”劉華本來就送過貨，又怎會不明白工人心態，當即肯定道。
“嗯。沒錯，那怎麼辦，退貨不計工資又說不過去，小弟，你看計一半工資如何？”李峰眉頭皺成個八字，思索了一下道。
“這個不失為好方法，但突然宣佈減一半，工人心裡肯定有意見，我提個方案你思考一下。計算退貨工資減少百分比，裝貨發現問題要立即上報，退貨必須待辦公室確定才能退回。貨退到廠裡，讓人重新讓人登記驗收，看貨物有無損壞丟失，這樣就會讓送貨員重新審視退貨問題，打消他們喜歡退貨心理。而作為補償，可以採取以評定送貨與退貨情況，給予適當獎勵。當然，退貨得在源頭上抓，在生產時杜絕這種事情發生。”
“好主意。”李峰聽後眉開眼笑，劉華說得如此詳細，這樣的處理方式絕對可行，當即拍掌叫好，“謝謝小弟，來，二哥敬你。”
劉華笑笑，這管理的事，要善於從發現問題糾結點，認真全面思考，才能好好解決整改。
李峰喝完酒，又和劉華討論了其他一些問題，酒足飯飽才走出包廂。
“小弟，最近有沒有和黎月新聯絡過？我前幾天在沃爾瑪碰到她，和聊了幾句，看得出，她對你蠻關心的。”走出電梯，李峰隨意的問道。
“黎月新？她過得還好吧？”
劉華顫抖著問完，黯然神傷的低下頭，心裡苦笑著嘆了口氣，如果不是李峰提起，自己差點把這美女忘了，可記起又怎樣，感情可得看緣份，自己現在有了陸海燕，是男人就得對感情負責，一腳踩兩船的做法是絕對不會做，何況月新和自己是兩個世界的人，現在好不容易有個了結，對彼對己，都是一個最好的結果，自己唯一能做的，只有默默的祝福她。
“應該不錯，哦，忘了告訴你，她當時和一個帥哥一起的，應該是出來拍拖。呵呵，別多想了，小弟，象你說過的，好好為自己加油，人生靠自己努力才會成功，創造一個自己的東莞奇蹟。”李峰當然知道劉華事情，剛才話說出嘴就後悔，現在看到劉華神情，拍了一下劉華肩膀鼓勵道。
對，拋開私情，創造自己的東莞奇蹟，劉華想到這裡，心裡豁然開朗，剛才的陰霾頓時煙消雲散，抬起頭，臉上又恢復了爽朗的笑容。
華燈初上，街道已經燈火通明，五顏六『色』的霓虹璀燦，繁華的都市之夜又開始了。
“劉華！”
劉華正抬頭仰望著酒店那直聳雲霄的雄姿，身後傳來了一個熟悉的喊聲。
說曹『操』，曹『操』就到，劉華現在終於領悟到其中味道，劉華聽後身體一顫，心跳莫名的加速，似要從裡面蹦出來般，絕對是意外，意外中的意外。
劉華深吸了兩口氣，平息了一下那忐忑的心情，微笑著轉過身。