點完餐，阿力先掏出名片遞上：“我是大萬地產s公司負責策劃的專員，今天專門請嬌嬌小姐來，很榮幸，想和你溝通一下媒體運作的事宜。”
阿力的開場白顯然很有問題，按理說，大萬地產這種數量級的公司，可不是隨便向媒體表達自己的意圖的，肯定是先要聽對方的底牌和報價，才能告知自己的意圖。
公司規定很清楚，作為談判人員的許可權，首先是透過交流溝通，說服對方放棄進一步釋出不利於公司的言論或文章，停止炒作，如果溝通效果不好，對方又是媒體，那就可以遞上金額不大的購物卡或者消費卡，簡單打發掉結束。
再往後退一步，如果對方的媒體能力較強，也可以提高加碼，讓對方報方案，經公司稽核後，可以釋出對公司有利的軟文或直接買一塊廣告版面投一期廣告，算是雙方的交易。
阿力到這裡，才跟對方說上話，還沒有聽聽對方的底牌和意圖，就直接開口說媒體運作的事宜，這顯然是有討好對方之嫌，當然，也會是經驗不足的問題。
嬌嬌一聽，覺得對方是帶著方案來的，就問：“那，不知道貴公司有什麼方案呢？”
阿力這才感覺自己的措辭有點破綻，就想挽回局面：“是這樣的，我到現在還不瞭解你的情況，我在約你的電話裡，談到我關心的主題，就是有關三林灣的文章，不知你這邊寫這個文章的初衷是什麼？”
“寫這個文章，初衷很簡單啊，不就是關注一個行業現象嗎？”
其實並不是嬌嬌善於談判，這本來就是一句實話。
如果葉子菁來談，當然就不是這樣談了，她肯定先說注意到嬌嬌的文章，感謝對大萬地產的關注，也歡迎社會人士對大萬地產產品質量的監督，今天來主要想更多聽聽媒體或社會人士對公司的建議或看法，本著學習和虛心求教
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的態度，想借助社會力量，來實現公司產品質量的進步。
這樣說，就讓對方緊張了。
顯然，相當一部分媒體炒作企業品質問題，無非是為了三件事，首先是想擴大媒體的社會公信力，使媒體的社會地位提高，從而擴大發行量，吸引更多的廣告，其次是主筆記者可以透過炒作出名，被更多的媒體注意到，從而跳槽到強勢媒體或更有甚者進入政壇，再次就是透過噁心一下企業，讓企業投廣告或塞紅包。
媒體看你公司態度誠懇，卻毫無用金錢談判的意思，當然就要想辦法讓你意識到她的目的，只要一露口風，企業就佔據上風了。
而現如今，阿力就不知道該怎麼談下去了。
菜一道道上來了，阿力先殷勤地勸對方吃菜，品嚐美食。
嬌嬌見他一時間沒有了下文，心想，自己為了點好處，都等了很多天了，好不容易魚上了鉤，可千萬不能矯情過頭把事情搞黃了。
兩個人開始討論菜餚，意見很一致，都覺得這裡的菜非常不錯，當然，嬌嬌也誇阿力很會點菜。
阿力問嬌嬌是什麼公司的？
嬌嬌就把自己的工作介紹了一下，說到被公司逼業績的時候，聲音還稍微哽咽了一下，讓阿力頓生同情之心。
“那你怎麼會想到要寫那些文章呢？”
“人家也是沒辦法呀，這是人家的工作呀。再說了，我也是被人家逼的。”嬌嬌很無奈。
阿力不解：“誰會逼你寫那些東西？你不是為網站拉業務的嗎？”
“不是了啦，人家除了有業績要求，也要寫帖子啦，這是提高瀏覽率的工作，每個人都要寫，而且寫的東西還要有關注度。”
“那，你寫的這些，肯定有關注度。”
“關鍵是你們公司太出名了，除了老百姓關心你們公司，其他房地產公司也都在盯著你們呢。我寫了前面兩篇，就有房地產公司來約我見面，其實，最後面一篇，就是其他房地產公司的專業人士去拍的照片，讓我寫的。”
按照正常的第一次談判，嬌嬌根本不可能說這些，主要是她也感覺到阿力對她這個人興趣也很濃，於是立即採取了親近戰法，看來阿力對這個套路很接受。
阿力說：“其實，我們公司也可以讓你們來發軟文，進行宣傳啊。”
嬌嬌的胃口，既然已經採取了親近戰法了，當然要提高一些，幾篇軟文，自己也沒多少好處，那有什麼意思啊？嬌嬌喝阿力聊著聊著，就覺得在這個小帥哥身上，應該要獲得更大的利益才行。當然，看這小帥哥也挺順眼的，比那個潘曉強了不少。
就是不知道這傢伙在他們公司裡到底是什麼檔次的人，如果級別很高的話，也可以考慮更深入的發展呢。
嬌嬌心中暗暗美起來。
“軟文？怎麼寫啊？我對你們公司所有了解的情況，也就是別人提供的三林灣施工質量差，其他我也不瞭解啊。”
“這簡單啊，我們可以提供原文，你們只要發就行了。”
“可是，帥哥，你不瞭解，我們公司也想做出自己的風格，所以也要求我們一定要寫有特色的與眾不同的帖子，平時我們要到處蒐集資訊，尤其是針對你們這樣的大公司。我知道你的想法了，我可以回去給公司彙報一下，不過軟文可能不行，我們總監肯定不同意的。”
阿力喝了一口飲料，說：“那怎麼辦？”他這時已經全然忘卻了自己和嬌嬌的關係，還以為是朋友聚會呢。
說了半天，阿力感覺這個女孩挺好的，自己很有想幫她的念頭，不過除了投放軟文外，其他能幹什麼，他一時間也沒個主意。
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