一聽賽公明說這別墅的土地是宅基地,阿新與楊陽精都傻眼了。怪不得賽公明肯出如此低價,原來他本身就沒怎麼花本錢。在農民宅基地上造的房子,沒有產權證,還得冒政策風險,銷售難可想而知。二千元價格雖不算高,但銷售成本卻不會低,有多少利潤可賺,精明如楊陽精,也很難判斷。怎麼辦?現在這筆生意真有點像雞肋,棄之可惜,食之無味。兩人回公司後商量來商量去,最後想想還是做吧,公司有一大幫人要養,又有大筆貸款要還,就姑且試試吧。
不過,現存的這批人馬要來銷售房地產,恐難全部勝任。Q女郎們可塑性大些,再說簽了約的客戶還得她們去履行,當然得留下來,阿新怎麼會讓紅梅走,楊陽精也不捨得海棠的。男員工則要大換血了。楊陽精當下勸阿新馬上招聘有房地產營銷經驗的男女員工。
時下就業不景氣,招聘廣告一發出,應者如潮湧來。公司每天收到幾百份簡歷。阿新與楊陽精篩選了幾十人,分別約定時間讓他們前來面試。
楊陽精擬就了一個面試的題目:讓面試者來推銷造在遠郊的房子,看他們怎麼來說服自己購買,限時十分鐘,以此衡量他們的營銷能力。
面試者被安排在大廳裡等候叫名,在等候時間裡每人手裡都已有一份面試時要實驗的題目,讓他們做準備。阿新與楊陽精坐在面試室內。
“曼蔓徠!”楊陽精叫下一個面試者。
一個胖胖的男子緩步走進面試室,笑著鞠一躬,然後朝椅子上觀察一下,慢慢坐下。阿新看他的簡歷上寫著:銷售業績:一年售出一套房。
銷售利潤:300萬。阿新大為驚奇,賣出一套房竟有如此豐厚的利潤!忙問他銷售的是什麼房。
“廠房。”曼蔓徠不慌不忙地答道。
阿新啞然失笑。
“好吧,現在要你來賣這遠郊的民房,試試吧。”楊陽精開始道。
於是曼蔓徠與楊陽精開始了場景演出:
“先生是喜歡安靜的吧,我看得出。”曼蔓徠進入角色,對楊陽精說。
“那又怎麼樣?”楊陽精不置可否。
“本來麼,人之初,性本靜……”曼蔓徠繼續道。
“是‘性本善’。”阿新打斷他。他當教育局長時總算從任之初那兒記住了這兩句。
“啊,啊,對,對,看得出先生們學問都是很好的。所以麼,學問好的人都喜歡安靜,所以麼我說‘性本靜’,就是這個意思,”曼蔓徠繼續侃侃而談,“但是,太太呢,可能是喜歡熱鬧的,哈哈,有時候真是‘此事古難全”啊,所以麼,……”
“這跟賣房子有什麼關係?”楊陽精不耐煩了。
“不著急,慢慢來,慢慢來。”曼蔓徠還是從容不迫,“所以麼,先生愛安靜,太太喜熱鬧,兩人誰都不讓誰,那怎麼辦呢?所以麼……”
“那就離婚!”阿新也不耐煩起來。
“啊,不不不,和諧社會麼,不能這樣操之過急,所以麼,要慢慢來,慢慢地磨合,慢慢來…….”
楊陽精不得不將他請到外面去“慢慢來”了。
“下一個,吉似仁!”楊陽精叫道。
一個瘦高個的男子急衝衝跑了進來,差點將椅子撞翻,他坐定後侷促不安地搖晃著身子。阿新一看他的簡歷,銷售業績:一年銷房300套。
銷售利潤:10萬。阿新奇怪,問他怎麼回事。
“都賤賣了。”吉似仁很坦白地說。
阿新與楊陽精不由面面相覷。
“既然賣得這麼快,看你十分鐘裡怎麼推銷這套房。”楊陽精開始道。
“您買了吧,先生,”吉似仁進入角色,對楊陽精說,“不買真要後悔的。”
“我為什麼要後悔?”楊陽精有些氣惱。
“現在就簽約吧。不籤會後悔的。”吉似仁催促著。
“這麼快就簽約?我都還沒考慮好呢。”楊陽精更氣惱了。
“你不籤,那位先生就簽了,”吉似仁指指阿新,“你會後悔的。”
“我怎麼可以代他籤,你搞糊塗了吧?”阿新也氣惱起來。
“不是啦,就這一套特價房,你倆誰先簽就賣給誰。快籤吧!”
“我不籤。”楊陽精故意拖著。
“我也不籤。”阿新跟著說。
“哎呀,”吉似仁急得直抓頭,“真急死人,好啦,我擅自作主,賤賣啦!還不籤?真要命,急死人啦!”
楊陽精只得請他回家“急死人”去。
“下一個,孟帶翩!”楊陽精又叫道。
只見一個五十上下的中年男子,穩步走進面試室,先打招呼後不慌不忙入座。阿新看他的簡歷:銷售業績:一年售房30套,銷售利潤:1000萬,不由驚喜。楊陽精讓他進入角色。
“先生是位投資家吧?”孟帶翩對楊陽精說道。
“何以見得?”楊陽精反問。
“我看您對我們這房不屑一顧的神情,估量您是位投資家。”
“為什麼?”楊陽精被他說得感興趣了。
“因為投資家眼光挑剔呀,”孟帶翩一板一眼地說,“又要房子好,又要價格便宜。我們這房的價格您也許認了,可不,再便宜您也不敢買了。畢竟是住人的呀。可您明顯對這房子的地段不滿意吧?”
“是啊,太遠啦。”楊陽精說道。
“是啊,太偏啦。”阿新跟著說。
“是的,您倆說得一點不錯,我也嫌他太遠太偏。老闆叫我到這兒來賣樓,起先我真不情願哪。這鬼地方會有人來買?”
“那為什麼又來了呢?”楊陽精問道。
“給你高工資了吧?”阿新跟著問道。
“哪裡。我說不想來,馬上就有七八個同事搶著要來。原來這樓盤第一期開盤時賣瘋啦,好多售樓小姐賺得盆滿缽滿的,乾脆自己造K房去了。我見這麼多人搶,當然不讓啦。可老闆還挺小氣的呢,說第二期房源就200套,每個銷售員10套,多一套也不給哪。”孟帶翩一口氣也不停地說著。
“能賣得這麼好?”楊陽精故意不信地問。
“吹牛的吧?”阿新馬上附和。
“起先我也以為是吹的哪,可二期開盤第一天,售樓處擠爆啦,我才不得不信了,”孟帶翩繼續說,“原來啊,你不要看它現在偏,根據規劃,這小區的門對面今後就是迪斯尼樂園,拐個彎就是地鐵30號線的出口,現在這個價,多誘人哪!”
“考慮考慮吧。”楊陽精做出動搖的樣子。
“想想再說吧。”阿新跟著道。
“是的,畢竟是買房,不是買菜,真得好好想想,考慮考慮。”孟帶翩繼續不慌不忙道,“不過可以先登記,登記了不買也沒關係。我現在10套房只剩一套了,您二位中只能有一位可以登記,您倆看哪一位先…….”
“我要了!”楊陽精喊道。
“我先要!”阿新跟著喊。
“你要什麼?”楊陽精奇怪地問阿新。
“這房啊。你要什麼?”阿新問。
“這人!”楊陽精答。