所謂愛美之心，人皆有之，但凡女子，誰不在乎自己的容貌？
而這些青樓嬌女，又比常人更在意多三分。尋常人家的女兒，雖說愛美，然而絕比不上名妓們對美麗的瘋狂追求。
如今戚昇說，這是可以讓她們變得更美的仙藥，誰能不心動？
風華樓的新虹姑娘脾氣最急，戚昇話音方落，她就急急追著問他：“戚大夫，此話當真？”戚昇的清心堂是臨安有名的醫館，他又時常在青樓流連，在場的姐兒們多數都識得他是何人。
戚昇微笑著說：“這三個小瓷瓶裡，裝的是三種藥，都是我精心研製而成。顏色黃綠，氣味刺鼻的是清涼膏兒，這藥是給臉上長有小包的美人兒用的，包你三天內小包全消。那有荷花香氣的是冰雪粉兒，要是小包不怎麼嚴重，用它最合適了。還有那白白的細粉，是淨白霜兒，包你用了臉上又白又嫩，彷彿梨花初綻，雪梅盛開，保管你是人見人愛！”
美玉清涼膏就是三黃洗劑，經過戚昇的改良，從糊狀製成了膏狀，更方便使用。而美玉冰雪粉就是荷葉粉，原本小玉給的方子是單用荷葉粉燒炭後磨細成粉，戚昇還給裡頭加入了冰片，而且讓工人研磨得更細膩，這樣的粉兒調水使用後會覺得冰冰涼涼，十分舒服，而且藥效更好。美玉淨白霜則是選取上等白芷研磨成極細的粉末，戚昇和小玉討論後，又加入了一些不太昂貴的香料，讓淨白霜顯得更有檔次。
戚昇一貫口才了得，又有小玉給他打的底稿，一大段話說下來，許多姑娘臉上都流露出神往的表情。
戚昇又說：“諸位別不信，讓我們請海棠姑娘來說一說自己使用的感受吧！”
海棠聞聲而起，走到戚昇身邊，對眾人說：“諸位姐妹，海棠前些日子臉上不好看，大家也都略有耳聞吧？”
許多人便紛紛點頭。海棠姑娘是花街領袖人物之一，在好球樓當花魁已有三年，在場少有人能與她抗衡。臨安花街三大名妓，便是好逑樓的海棠姑娘、翠雅園的繡心姑娘，還有便是菊苑的老闆娘觀觀姑娘。若論起資歷名望，觀觀是當仁不讓的頭牌，海棠和繡心都在名氣上遜她一籌。觀觀素與海棠、繡心不合，今日的聚會當然也不會出現。
海棠便向眾人訴說了她是如何使用這些藥膏快速痊癒的，說的這些姑娘們都砰然心動。雖說不是每個人都有長小包的困擾，但哪個女兒家不喜歡自己白淨些？戚昇趁熱打鐵，又說：“大家還有疑惑，我們可以來做個試驗！”
試驗？姑娘們瞪大眼睛望著戚昇，且看他要弄出個什麼花樣來。
小玉用衣袖遮著臉強忍著笑意，戚昇真是太入戲了！太適合去後世的芒果臺當購物頻道的主持人了，這颱風，這口才，這表現力，直逼侯總啊……
沒錯，今晚這個聚會，就是小玉策劃的。她仿照後世那些化妝品電視直銷廣告來導演了這齣戲——富有感染力的女主持人繡心、現身說法的患者海棠、充當醫學顧問的戚昇……這場景，21世紀的電視觀眾都是熟稔於心的了，但在南宋年間可是前無古人的舉動！多麼直觀的衝擊，就不信打動不了你們這幫美嬌娘！若還不心動……就要出皇牌啦！
一襲藍衫的宋潛，跟在提著燈籠的嫻嫻身後走進了後花園。
此時的宋潛經過多日敷白芷粉的療養，又比一個多月前更好了些，臉上的疤痕已經不太明顯。他昂首入場，走到戚昇身邊，朝眾女作了個揖。
海棠早已回座，繡心來到宋潛身旁，向諸人介紹說：“這位是宋天成公子。宋公子去年因為長了黃水瘡，身上臉上都長了膿包，幸虧用了戚大夫這三瓶藥，現在大家看看，宋公子已經快要痊癒了！”
新虹姑娘發話了：“繡心妹妹，宋公子真是用了這藥治好的？”其他人也將信將疑。
宋潛微微一笑，將左手袖子往上一擼，說道：“請恕在下無禮，諸位可以看看我的手臂。”
後花園中燈火輝煌，眾人又都坐在一處，都看清了宋潛手上紅紅的疤痕，不禁哎呀一聲叫出來。
戚昇趁機說：“大家看到了嗎？宋公子本來臉上的疤痕也是這麼嚴重，但是他臉上用淨白霜兒治了一個月便已好了大半，大家看看用藥之前和之後差別大不大？”
小玉早想好了要把宋潛拉來當廣告，一開始還擔心他不肯答應呢，誰知道宋潛卻很爽快的應承下來。其實宋潛的心思非常簡單，就是想幫小玉而已，他看見小玉為了做好這樁生意忙前忙後，自己根本插不進手。好容易有個幫她的機會，怎麼會不答應？
做實驗，是後世化妝品廣告最常用的手法之一。事實上不僅僅是化妝品廣告，購物臺賣啥東西都愛做實驗。小玉心想，這個方法既然如此有效，不拿來用用也太對不起自己啦！
姑娘們看了宋潛手上和臉上的對比，都被震撼了。還有什麼能比這個更有說服力的嗎？她們開始對自己手上那一份禮物感興趣了，紛紛開啟瓷瓶的塞兒聞聞味道，小池姑娘甚至把冰雪粉倒了一些出來放在手上細細摩挲，又圍著戚昇問這些藥的成分、用法。
小玉看到現場熱火朝天的景象，心裡頭很是滿意。很好很好！這就對了，就是要把你們的購物慾望給煽動起來，爭取讓需要的人來買，不需要的人也想買，才是做生意的王道啊！
宋潛回到小玉這一桌坐下，悄悄問她：“接下來還有什麼？”
小玉朝戚昇奴了努嘴：“接下來，還是要看戚之問的了！”
宋潛的眼睛微微眯了起來。小玉沒有叫戚大夫，也沒有叫戚公子，而是叫他戚之問。
這是一個危險的訊號，但他卻不能斬斷小玉和戚昇之間的來往。並且可以想見，在不久後的將來，隨著小玉和戚昇合作的深入，兩人的往來只會比現在更密切。宋潛想，也許他該改變細水長流的做法了……
戚昇雙手向下一壓，示意眾人稍安勿躁，然後說：“諸位姑娘，在你們的小木匣裡，有一張香箋，上頭把這幾種藥的用法和效果都說的清清楚楚，大家可以看一看！”
名妓們都是詩詞歌舞無有不精的，絕無文盲，一聽木匣裡還有香箋說明用法和效果，又都翻弄起木匣來。
這也是小玉照搬後世賣藥的法子。後世賣藥按照規定是必定要附帶說明書的，不但要說明藥物的成分、用法、療效、針對的症狀，還要說明禁忌和副作用等等。小玉卻直接把她這些護膚品的藥物成分省略了，只寫了用法和療效，而且那療效還是按照後世化妝品說明書的格式來寫的，力求達到一種忽悠死人不償命的效果。
碧桃姑娘拿起那張香箋，輕聲念道：“美玉淨白霜，蘊含多種天然美白精華，由內而外深層美白，締造水嫩瑩亮的白皙肌膚……”這些話非常直白，但對於名妓們來說，其作用是非常明顯的，很多人看了說明書以後眼中都流露出熱切的光芒。
小玉將眾人神情看在眼中，暗暗偷笑，妥了！
繡心說：“姐妹們待會回去就能使用一下，這些是戚大夫送給大家的‘試用裝’，要是用的好了，還想再用，可以到戚大夫的清心堂去買。”“試用裝”這個概念當然是小玉帶來的，繡心和戚昇都覺得這詞兒十分貼切，讚歎小玉想的周全。
戚昇跟著說：“明兒就是乞巧節。這些藥從明天開始在我清心堂出售，若是在明天一天內購買了十瓶以上的客人，那就是我們的貴賓客人了，我會送您一塊小小的玉牌，表明您的貴賓身份，但是貴賓玉牌只限前一百位合條件的客人所有，先到先得！”
新虹姑娘不解的問：“戚大夫，成了你們的貴賓客人，有什麼好處呀？”
“當了我們清心堂‘美玉藥膏’的貴賓客人，便可以憑著您的小玉牌，享受貴賓級的待遇，比如以後買‘美玉藥膏’就能比別人花更少的錢，‘美玉藥膏’有新貨上市也會優先賣給貴賓客人，而且……”戚昇可以頓了一頓，輕搖摺扇，臉上露出一個迷人的笑容：“若各位姑娘有了些容貌上的煩惱，也可以來找小可診症抓藥，保證不收醫資！”
“真的？”
“不會吧，這麼好？”
眾女嘰嘰喳喳的討論起來，小玉看著戚昇口若懸河滔滔不絕，和數百年之後那位“八心八箭”的侯總真有異曲同工之妙，樂的格格直笑。
“怎麼這麼好笑啊？”宋潛微笑著問小玉，心裡可是酸溜溜的。
小玉看著宋潛，臉上笑意滿溢：“我看戚之問真像個賣狗皮膏藥的……”
“噗！”旁邊的海棠聽了，一時沒忍住，笑的噴了茶水，趕緊拿手絹擦嘴。“小玉姐姐，戚大夫可是在賣力的表演呀，你還笑他，他知道了要委屈死了。”海棠低聲說。
“我知道啊，但是真的很好笑……”小玉忍笑忍的好辛苦。“看他這樣子，明天我們的藥一定會很好賣！”
事實上，小玉還是低估了臨安名妓們的購買力。
不是“很好賣”，是“好賣得要命”！