這次，我沒有倉皇的進駐到鄒總的四家酒店，我知道，龍芯目前用強勢品牌在搞活動，而我供給鄒氏酒店的華夏神葡萄酒的價格又不能跟龍芯相差過大，因為檔次在這擺著呢，此時的價格戰起不到作用，在高階酒店，大家的消費心態是隻選貴的，不選對的。龍芯的文化營銷也做到了一定的規模，面對這種狀況，在這四家酒店，我只有用出其不意的招數才能引起客人的注意，引起客人注意之後，我的贈酒活動才能開展的有聲有色。
龍芯在酒店的零售價格是318元，這個價格比在皇宮酒店賣的要低，因為差一個星級，在皇宮酒店，龍芯標價是418元，不贈酒。在鄒氏酒店，龍芯即贈酒價格又低，按照品牌邏輯，我的定價應該比龍芯低10塊錢左右，而且我依舊也要贈酒，這個價格我可以接受，但是，我即使贈酒，只有10塊錢的差價，客人憑什麼要放棄龍芯選擇我呢，一連幾天，我眉頭不展。
晚上，電視里正在播放一部古裝電視劇，仔細一看，原來是根據金庸小說改編的《天龍八部》，翎子躺在我身上，一邊吃零食，一邊用手摸我的臉，我們儼然是一對小夫妻的樣子。
“楓林，你說我們什麼時候結婚？”翎子眼裡充滿了柔情。
“再等等吧！等我再成熟些，掙錢再多些！”我一邊敷衍她，一邊思考著華夏神進駐鄒氏的招數。
電視上正播放著一個片段，一群賭徒圍著一個賭桌，有人喊大，有人喊小，答案揭曉後，有人興高采烈，有人唉聲嘆氣。
看到這裡，我忽然身子一震，把翎子嚇了一跳，我逐漸的理清楚了思路，大聲喊著，翎子，我找到辦法了，找到對付龍芯的辦法了！
拍賣定價！每天都在酒店進行現場拍賣定價，這就是我想出來的辦法。
拍賣，對於大多數人是熟悉又陌生的，更多的人是透過電視上電影上所描述的針對地皮啊，股東啊之類的進行多方舉牌出價，誰的價高誰是贏家，而大多數人親自參與拍賣的這種機會並不多，因此，我斷定這種方式是具備**力的。
當前，華夏神在鄒氏酒店若想引起重視，必須強力聚焦大家的眼光，而且客人對於華夏神的價格感知與龍芯相差不多，我就成功了，所以，拍賣即能滿足客人的好奇心以及引導互動，又能把定價權交給客人，無疑是最好的方式了，而去鄒氏酒店消費的客人也都是見多識廣的老行家，所以，一款酒大概應該值多少錢，在他們心裡早就有了打算，所以，拍賣也就是一個熱鬧的噱頭而已。
當今這個社會，有錢人都喜歡找樂子，他們在乎的不是找樂子的結果，而是找樂子的過程。
為了以防萬一，防止意外的冷場，我又專門安置了幾個所謂的“託”，也就是抬價人員，在現場隨時掌控情況，我這個策略最壞的結果是“託”拍下了產品，就算這樣，也不至於讓華夏神無人問津。
第一次的拍賣活動在鄒氏市中心的酒店開始了。
我在酒店的大廳裡設定了專門的拍賣臺，把華夏神的樣酒擺在拍賣臺上，拍賣臺上擺著三支酒，這三支酒拍賣出來的最高價，就是酒當天的零售價格。
這也是我充分研究了高檔消費者的心理之後得出來的辦法，他們一方面注重價效比，另外一方面卻又存在鬥富的心態，因此，我把每天拍賣的三支酒的最高價作為定價，等於無形中在挑逗這些人相互抬價的神經，這樣做不但刺激還能持續保持場內的熱烈氛圍。
主持人登上拍賣臺的時候，掀起了一陣熱鬧，有些在單間裡吃飯的客人也走出來看熱鬧。
主持人在例行介紹完華夏神這兩款酒之後，馬上拿出第一支華夏神乾紅進行拍賣。底價是200元，在這種酒店，檔次太低的酒是無人問津的，每次加價是10塊錢。
210，一個20多歲的小夥子搶先出價，年輕人對於新鮮的東西，就是**。
220，旁邊一箇中年人喊道。
250（不，260），另一個小夥子剛喊出二百五，人群就一陣鬨笑，他馬上進行了更正。
沉默，在這個價格之後，出現了沉默。
主持人手拿拍賣錘喊到：260，一次。
“280.”我安排的託第一次起到了作用。
“300”一位在包間裡出來看熱鬧的大肚子中年人用渾厚的聲音喊到。
我安排的另外一名“託”用眼睛看看我，我明白他在徵求我的意見，但是，我沒有快速做決定，我知道，這個價格如果被人拍走，我可以接受，但是，這個價格一旦放出來之後，也就成了極限價格，這款酒的定位就永遠沒有機會再超過龍芯。雖然我知道本身龍芯比華夏神強勢，但是，在第一場拍賣活動中，我真心希望華夏神能拍出一個高於龍芯的價格，那麼這對於我們後續的發展大有好處，可是，如果我的託再加10塊錢上去，人群中沒有人繼續出價，那麼這款酒就會被我們自己用310塊錢拍到，310這個價格作為今天的零售價雖然合適，但是我心理上還是有點欠缺，我奢望著這第一支酒最好能被外人以超過龍芯的價拍走。
我大腦飛速運轉到了極限，卻成為了一片空白，我呆呆看著人群中的那名託，沒有點頭也沒有搖頭，按照我們事先的約定，如果加價我要點頭，如果不加，我要搖頭。
“300，一次。”主持人看著人群，沒有人做聲。
“300，兩次。”主持人已經舉起錘子。
“320！”從我身後響起來一個熟悉的聲音。我轉頭一看，這人竟然是鄒氏酒店的老總，鄒樹人！我頓時感覺極大的意外。
“320一次，320二次，320三次！”隨著主持人一聲錘響，這瓶酒以320元被鄒總拍到手。
“走，楓總去那邊坐坐，我請你喝酒。”鄒總舉舉手裡的酒笑著對我說。
“鄒總，您為什麼用這個價格把酒拍下來，我真沒想到。”品了一口酒之後，我不解的問。
“我是商人，咱們是合作分成，我把這款酒拍下來，這款酒的價格極限就比龍芯高2塊錢，如果你賣火了，每瓶我都能多賺點錢，何樂而不為呢？再說，你搞的這個拍賣活動，效果不錯，在人們的概念中，只有精品才可以拍賣，你是第一個在鄒氏酒店搞拍賣的，我當然要維護你，告訴別人，我鄒氏酒店用最高檔次的紅酒供應客人。”鄒總這番話聽起來很合理，但是我感覺裡面還有一個我始終解不開的死結，一時，我卻無法理順清楚。
第二瓶酒拍出了300塊錢，第三瓶酒拍出了310塊錢，今天該酒的零售價格定價在320元。
與此同時，單間裡的小瓶贈酒活動也開始了。藉著外面拍賣的熱烈氣氛，單間裡許多客人品嚐過酒之後，紛紛跑出來打聽拍賣的過程和最終的定價，有些客人當場表示，下次一定過來參加一下這個活動。
深夜一點鐘，我躺在**睡不著覺，我反反覆覆的考慮鄒總的話，作為一個餐飲業的老手，鄒總今天來喊出這個320的價格，其實就等於宣告了我這款酒在鄒氏大酒店的定價是320元，鄒總有一千種辦法讓我每天的定價都維持在320元，這打破了我的慣性思維，之前，我奢望華夏神能拍出高於龍芯的價格，其實只是一種一廂情願，就像每個家長都看著自己的孩子最好一樣，而從市場角度分析，華夏神當前如果定價超過龍芯，無疑是一種找死的行為，後兩支酒華夏神最高才拍到310元就是個很好的證明，雖然只有10塊錢的差價，但代表的內涵卻大不相同，多了這10塊錢，華夏神在鄒氏根本就不會有什麼銷量，這就是品牌的作用。