華秀芬進食後來了精神,她說:“光德哥,白天我悶的慌,你回去把咱們的學習資料拿來,睡前咱們還可以學習一會兒,明天白天我也可以學習。”
陳光德勸:“秀妹,身體最要緊,你還是安心養病吧,別胡思亂想了。” 華秀芬卻說:“這闌尾炎也算不上病,猶如破了一個疽,用不得大驚小怪,再說我閒得慌反而不利於養病,邊學習邊養病心中才充實,有利於恢復。” 陳光德沖沖說:“護工已經下班了,你這裡不能斷人,我不走,要不明天下班後我帶來。” 華秀芬嘻嘻笑說:“你呀糊塗一時,昨天是我正吊點滴不能斷人,今天不弔點滴,你可放心大膽離去。”
陳光德固執己見:“我來了就不想離開你,我削蘋果給你吃。” 說罷就去拿蘋果。華秀芬卻大吼:“你不愛學習,不聽話我就給你戀愛試卷上扣分。” 陳光德問:“扣多少分?” 華秀芬嫣然一笑說:“扣十五分。” 陳光德說:“秀妹,你手段太辣,剛給我加了十分,卻要扣十五分,我不服。” 華秀芬說:“那你趕快回去拿,咱們一起學習。”
陳光德只得乖乖回去拿,他開的是母親的寶馬車,一忽兒就來了,二人一起學習。醫院晚上十點鐘熄燈了,二人才停止學習。
陳光德上班後,因為昨天智退鬧事者,工人們對他刮目相看,恭敬恭順,唯命是聽。十點左右來了一位大客戶,到後就聲稱有大額訂單。陳光德喜出望外,熱情接待。那位客戶年近四十,血氣方剛,喜喝酒,貪酒,他主動提出酒桌上談生意。陳光德附和:“好啊,上了飯店任你點,酒菜管個夠。”那大客戶賴皮說:“我與你初次打交道,今天咱們得一對一拼酒,如果你贏了訂單塵埃落定,分不少況且下次也往你這兒跑。要是我贏了就花落別家,或者你得讓利。”
陳光德思緒萬千,思潮起伏,那時酒桌上談生意,喝酒攻關是比較常用的招數,所謂酒席上好辦事,能辦成事,指的就是酒場攻關。社會上菸酒攻關已成了不成的規矩,愈演愈烈,可父親就是死於酒場攻關後酒後駕駛,這是血的教訓,為此,爺爺奶奶曾定下家規,取消菸酒攻關,以質量取勝。幾年來生意雖稍有流失,但畢竟還是相信質量的人多,但也無關大局。想到這裡陳光德胸有成竹嘿嘿笑著說:“我是絕不會陪酒的,絕不會與你酒桌上談生意,也決不會讓利,但是我們的產品質量過關,是實行三包的,是酒重要還是質量重要,請您定奪。”
那大客戶反到無言可對,他氣憤離去。
陳光德下班後去買了一隻鴿子,然後到家中蒸煮熟後裝在保溫提鍋中開車去了醫院。
華秀芬已在等他,見他提著提鍋就忍不住問:“光德哥,你今天給我帶來了什麼好吃的。”陳光德卻說:“秀妹,你猜。” 華秀芬不加思索說:“一定是清蒸鴿子。”陳光德欣喜大叫:“正叫心有靈犀一點通,天對地對。” 華秀芬發火:“誰與你心有靈犀,只是醫生關照我手術後要吃鴿子或黑魚湯。”陳光德嘻嘻笑說:“我是許秀琴教我的。” 說著兩人的臉朧不約而同紅了。
護工去食堂打來飯菜,華秀芬吃著清蒸鴿子說;“好鮮,可惜太鹹了一點。” 陳光德謙意說:“下次一定改正。”
陳光德大談拒絕酒場攻關,大客戶離去的事。他誇誇其談,想贏得秀妹的誇獎,給他在戀愛答卷上加分,出乎意外,華秀芬卻大發雷霆:“你缺心眼,你竟把那大客戶活生生趕跑,讓公司蒙受損失,我要給你在戀愛答卷上扣二十分。” 陳光德有苦難言,憤憤不平說:“可是父親用血換來的教訓也不能忘啊!我如果喝酒攻關,爺爺奶奶及你都會怪罪我的。” 華秀芬指點:“規定是死的可人是活的,難道你不會用智取嗎?”
陳光德咯噔一震,是啊,放掉了這個大客戶是多麼可惜呵,可怎樣智取呢?難道用美色攻關,賭博攻關,可這些不堪入目,反會影響公司的聲譽,喝酒是人的愛好,古代就有酒化,如今酒化的段子也比比皆是,大街上的酒樓酒店也遍地開花,由此看來人們對喝酒交朋友還是頗重視的,酒作為世界客觀物質的存在,它是一個變化多端的精靈。它熾熱似火,冷酷象冰;它纏綿如夢縈,狠毒似惡魔;它柔軟如錦緞,鋒利似鋼刀;它無所不在,力大無窮;它可敬可泣,該殺該戮;它能叫人超脫曠達,才華橫溢,**無常;它能叫人忘卻人世的痛苦憂愁和煩惱到絕對自由的時空中盡情翱翔;它也能叫人肆行無忌,勇敢地沉淪到深淵的最底處,叫人丟掉面具,原形畢露,口吐真言。
然而,在人類化的歷史長河中,它已不僅是一種客觀物質存在,更是一種化象徵,即酒精神的象徵。千百年來似乎酒和英雄有了千絲萬縷的聯絡。古代的英雄豪傑大多離不開酒,武松在景陽崗下酒店喝了十八碗酒,在景陽崗上打虎威名大震;就連隻身入虎穴豪氣滿乾坤的孤膽英雄揚子榮也領略到酒的獨特作用,唱出“今日痛飲慶功酒,壯志未酬誓不休;來日方長顯身手,甘灑熱血寫春秋” 的英雄序曲;紅燈記中的李玉和也唱出,“臨行喝媽一碗酒,渾身是膽雄赳赳”可以說,酒成了孕育英雄的土壤,鑄造豪傑的媒介。不可低估酒的作用,
陳光德曾聽那客戶說起住在附近君悅大酒店,他靈機一動有了主意,於是站了出來,說:“秀妹,我去找他回來。”說罷他就走了出去。
陳光德到大超市去買了二瓶五糧液,然後來到君悅大酒店,在前臺問了訊,然後來到那客戶住的房間外,噹噹噹地敲著門。這時那客戶吃晚飯時喝了點酒正坐在沙發上生悶氣,他想去別處訂貨,可他已轉了一圈,覺著興旺電焊機有限公司的質量上乘,如果訂了劣質貨回去領導要責怪,可為了酒已鬧僵,返回去覺著面子上過不去,他左右為難……突然聽到敲門聲,他懶洋洋站出來去開門。門開,見門外站著的就是興旺電焊機有限責任公司少(孫)東家,他一愣,急急巴巴:“你……”陳光德進房後隨手關上門,然放下酒後卑躬屈膝說:“對不起,因我有胃病,醫生不讓我喝酒,因此白天我冒犯你了,把你拒之門外,我向你陪罪來了。咱們賣買不成仁義在,我知道你喜歡喝酒,酒壯英雄膽,好友相聚把酒言歡,思念故鄉則舉杯邀月;酣戰之時當以烈酒解渴,攻克城池定是痛飲三日;四面楚歌亦是長飲悲歌,壯士赴義必碗酒送別;得意之時定醉酒當歌,惆悵之時亦借酒澆愁。酒對學家來講,是高揚主體意識,引發自由意志的有效手段,是政治家們運籌帷幄的工具;酒也是消極避世者的慰藉,積極進取者的興奮劑。對於豪俠義士、將軍、士兵來講,酒則是增加豪氣、拓展胸襟的靈丹,在這裡,酒一反陰柔的特性,而體現出少有的陽剛品質。少喝酒能活血健身,多喝就要傷身。 我今天沒有盡地主之誼,委屈你了,這二瓶酒你帶回去慢慢喝吧。禮少情義重,點點滴滴都是情嘛!請不要把我的衝動放在心上,感情就是理解,理解萬歲!”。們感情到了位。只要感情到了位,不喝也陶醉。”
陳光德說罷就行三鞠躬致謙。那客戶忙說;“使不得,使不得,是我對不過去你,訂貨討酒喝,要是傳到我領導耳朵中,該當處罰,還是請你多包涵。”
陳光德點頭哈腰,唯唯諾諾:“我決不會外傳。”接著盛情邀請:“如果你對我們公司的產品感興趣,歡迎你明天到我廠參觀現代化精密製造流水線。”
那客戶卻說:“說實在的,我已經參觀了你廠的精密製造,很滿意,但人總愛貪點小便宜,你就想用這二瓶酒來釣我這條大魚?”
陳光德說:“其實今天來我還給你帶來了大禮物,在三包(包修包換包退)的基礎上再加上一包,可以先付百分之七十的款,一年試用期滿意後再付百分之三十的款,不滿意就不付。”
那客戶拍手贊:“真是大禮物,那咱們馬上籤訂供貨合同。”
二人擁抱,接著去了公司,簽了大額訂單。
一個小時就搞定。陳光德來到醫院,華秀芬已在學習,他迫不及待告知了喜訊。
華秀芬不由讚歎:“不喝酒不讓利也攻下了大額訂單,我給你在戀愛試卷上再加三十分。”
陳光德苦笑說:“扣二十分,加三十分,等於加了十分。”
華秀芬嫣然一笑說:“這叫賞罰分明嘛。”
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