戴維·C.麥克萊蘭
McClelland,David C.
（1917—)
個人背景
● 1917年5月20日出生於美國。
● 1941年在耶魯大學（Yale University）獲得心理學博士學位。
● 1942—1946年任美國康涅荻格州衛斯理（Wesleyan University）大學以及賓夕法尼亞州伯瑞恩—毛瑞學院（Bryn Mawr college）美國公誼服務委員會（American Friends Service Committee）教授。
● 1952—1953 年擔任福特基金專案主管。
● 1949—1950年和1956—1987年就任哈佛大學（Harvard University）社會關係學系教授和主任。
● 1963年建立McBer & Company公司。
● 1987年開始擔任波士頓大學（Boston University）教授。
主要著作
《個性》（Personality）（1951）
《成就動機》（The Achievement Motive）（with J.W.Atkinson，R.A.Clark and E.L.Lowell,1953)
《天才與社會》(Talent and Society )（with A.L.Baldwin,U.Bronfenbrenner and F.L.Strodbeck, 1958)
《追求成就的社會》（The Achieving Society）（1961）
《意識的起源》（The Roots of Consciousness）（1964）
《飲酒的人：酒精和人類動機》（The Drinking Man:Alcohol and Human Motivation）（with W.N.Davis， R.Kalin and E.Wanne,1972)
《權利：內在的經驗》（Power:The Inner Experience）（1975）
《激勵：個性和社會：可選擇的事物》（Motives,Personality and Society:Selected Papers）（1984）
《人類動機》（Human Motivation ）（1985）
人物概要
很少有學者像麥克萊蘭一樣對管理實踐的研究有如此重大的影響。在他的著作中，與管理直接相關的主要有四方面的主題。一是創立了人類動機理論，並提供了支援與指導的實踐基礎，他認為在人的需要中最值得關注的就是成就的需要、歸屬的需要，以及權利和領導的需要。二是定義了動機改變，併為這個理論提供了實證支援，在世界範圍內對個體、組織、社團和國家幾個層次開展激勵、培訓及永續性的研究專案。三是發展了測試和操作方法，諸如主題感知測試，行為事件面談和主題分析測試，目前這些方法已經廣泛應用於研究和實踐領域。四是關於工作能力的研究。透過對諸如科學家、社會工作者、祕書、總裁等各行各業的人們進行研究，發現工作方法和這些方法的應用與工作績效之間的緊密關係。
1.人類動機理論
麥克萊蘭認為人類動機是特定環境下特殊需求的覺醒。動機是“一個反覆出現的目標狀態，這個目標狀態用來衡量產生需要的驅動力，從而直接導致個人行為的選擇”（McClelland,1985）。在亨利·默裡（Henry Murra，1938）的研究基礎上，他進一步界定了人類三個特殊的需要，用於解釋大部分與工作相關的行為。這些需求是成就需要（N Ach）、歸屬需要（N Ach）和權力需要（N Pow）。從20世紀40年代後期到20世紀60年代，他的大部分著作都集中論述了成就需要，但從20世紀60年代後期到20世紀90年代的許多著作中（McClelland ，1972 ，1975， 1985），他對於權力需要也進行了深入的研究。