張總的話永遠是模稜兩可：“哦，北京展，前幾年去過，但最近幾年一直不去。去看看也行。”緊接著後面這句太令人鼓舞了，“你看我帶哪些人去比較好呢？”
我知道我的宜昌柑橘，我的書，我的恭維，再加上我的無數時間終於產生了化學反應。聽到這句話，我真的很高興，而且對他的為人沒有一絲反感。
網信的領導絕不會對下屬表示某某公司不錯，你應該如何如何，但是他既然提出帶人出去，那就表明他已有了人選。我很知趣地將相關負責人的名單報了一遍。張總果然同意了。
行程很快就確定下來。我和張總商量好，先把飛到北京的機票買好，但是每個人去不去自己決定。張總讓我和每個人分別溝通，結果所有的人都對北京沒興趣，但是對香港有興趣。
旅遊的事情確定下來，我的領導也很開心。領導問我需要多少錢。我說，除去交給旅遊公司的錢以外，另帶兩萬港幣應該足夠了。
領導說：“兩萬港幣，你帶一幫人去吃快餐啊？這樣吧，換十萬港幣準備著。咱們要麼不做，否則就要做得漂亮。要玩得開心，是真正的開心。你知道香港什麼地方好玩嗎？”
我說：“好像有個海洋公園，還有些夜景。”
領導很冷靜地說：“那些地方少安排。網信的老闆見過世面，在香港主要是購物。就這樣。”
最後，香港購物的計劃一切順利，大家很開心，連我也覺得開心。因為我給自己買了一塊還算名牌的表。人生裡的第一塊。
參加這次競標的有4家公司，華興、中為、貝爾，還有一個小公司。透過第一輪篩選得出的結論是：單純從業務層面來說，那家小公司提供的解決方案最符合網信的要求。不過小公司中標的機率微乎其微，因為從價格和維護上考慮，網信一般不會與小公司合作。我們最有力的競爭對手是中為，網信在業務上提的所有要求中為全部都能滿足，然而，我們公司有兩點滿足不了網信的需求。
問題變得嚴峻了起來。張總說過一句話，我們的產品和別人一樣，他會盡力幫助我們。但是現在我們的產品有兩個問題。
兩個問題啊！
專案組的幾個兄弟天天在酒店裡面閉門不出，商量解決方案。平時我每天睡得晚起得也晚，但現在天一亮就醒了，醒了以後再也睡不著。網信大樓的旁邊有一條小河，每天我都在這裡走來走去。這個城市其實很美麗，傍晚或更晚一些，人們三五成群來這裡散步，他們的輕閒襯托著我的落沒。我隱隱覺得這個專案要失敗，末日即將來臨。
網信公司有幾個要好的兄弟約我去打麻將。他們是做技術的，不會對我的專案有很大幫助。不過我和他們年齡相當，在一起沒有拘束，玩得比較開心。當然，一些比較小的開銷照例是由我來支付，除了麻將桌上的輸贏。
令我意外的是，那天他們帶了一個女孩，像是高中生的樣子，後來才知道已經工作了。她叫青青。有一個兄弟似乎很喜歡她，但她顯然沒有什麼興致。她是那種看上去很小很清純的女孩，卻穿了一件開口很低的衣服，我不知道怎樣形容對她的感覺。但我的目光總是不由自主地被吸引到她開口很低的領口上。在場其他兄弟的反應和我一樣。她的胸挺飽滿的樣子，但是現在女人的胸就像女人的年齡，目測是不準的。
我不可能把我的困難告訴他們。在他們眼裡，我應該永遠是網信的紅人。但那天晚上我心事重重，興味索然，動不動就點炮。青青沒贏錢，罵我是個大傻瓜。我嘿嘿地笑。每輸一回錢，我就偷偷看她的眼睛。她裝作沒注意，但是有幾次又裝作若無其事地與我對視了幾眼。
那天晚上我一如既往地輸了錢。半途一通加班電話把兩個兄弟連魂帶身體勾走了。我送青青回家，順便請她吃宵夜。她同意了。
青青說我是個奇怪的人，輸錢還這麼高興。
我聽了只能嘿嘿笑，說：“可以問你個問題嗎？”
這次她也笑了，笑的時候有兩個小酒窩。她說：“可以呀。”
我發現她的嘴脣很可愛，這讓我有些激動。我說：“假如壓力很大，那該怎麼辦呢？”
她說：“大不了，輸錢好了。反正輸了錢，你也很高興。”
現在我知道她是一個很聰明的女孩了。
宵夜的時候，我故意點了很多菜。她也挺開心，然後問我是不是擺闊。我說我不闊，但我認識這裡的老闆，可以狠狠地打折。她又問打幾折。我說，打到骨折。
再後來說了些什麼，我就記不太清楚了。
過馬路的時候我碰了一下她的手。她的手又冷又小又滑，讓我想起小時候掛在屋簷上的冰柱。
研發專案組開了個會，討論產品方案，一是希望產品線能滿足網信的兩點要求，二是要求把研發進度提前。
我問產品線研發組的經理，能否把這兩個功能提前3個月完成。
產品經理的回答是不太可能。因為這兩個功能不是很熱門，其他地方需求很少。他們不可能專門為我一個地方來投入更多的人。
我說：“如果這兩個業務不能開通，我這邊銷售壓力很大，很有可能會丟單。”
產品經理說：“現在開發這個專案的有3個人，他們已經兩個月沒有休一天假了。明擺著工作量很大，但是沒有辦法。而且我這邊還有其他專案的壓力也很大。”
我心想，如果這個專案是上億級別的，研發線上的弟兄們就不是兩個月不能休假了，肯定是天天都不許睡覺。但我這個不算太重要的專案也不能不做了，作為銷售，我當然希望後方所有的條件都能滿足。
產品經理不能滿足，我只有向他的上級反映。然後是上級的上級……我希望能增加人手。專案組的3個兄弟也一定承受到極大的壓力，好幾個月不休息。
這樣鬧了快半個月以後，專案還是沒有進展。
我問我在橡城的領導，假如由於公司產品原因丟單責任在誰。
領導的回答是，責任在於銷售。他說：“我們要有能力把一堆垃圾，賣成鑽石的價格，這樣才是華興的業務人員。”
記得那天是11月11日，專案進入難以為繼的僵局。我不得不為自己考慮後路。
那天上午陽光明媚，我把青青約到網信的小河邊去騎腳踏車。我租了一輛雙人車，她前我後。這是我第一次和青青在白天見面。在此之前我們見過3次。分別是凌晨，傍晚，很晚。白天的她看上去是那種比較高階又有**力的純，漂亮的眼睛畫了很淡的眼影，略微有些桃紅色的臉頰，嘴脣很溼潤。她的身高有1米65，長得很甜。白色的薄毛衣顯得胸部很突出，腰卻又很細。
我不知道為什麼會對她有耐心。不知道從什麼時候開始，我不再對女孩有耐心。初戀的感覺不錯，但是結束得也很殘酷。然後是第二個女朋友，很快又第三個……再往後就記不太清了，就像喝啤酒，有感覺的總是開頭一兩杯。我有1米78的個子，走在路上也不算太難看。但我覺得沒有什麼女孩值得真心喜歡，同樣的道理，女孩應該也不會真心喜歡我。蒼蠅從一個垃圾堆飛到另一個垃圾堆，體會到洲際旅行的樂趣。人也一樣。見到一個漂亮女孩，不到兩個小時就想提出到酒店玩，或是帶回家。假如對方同意，到了酒店或家裡用半**的辦法搞定。假如對方不同意，馬上找個理由轉身離去。不論哪種結局，我時常也會悲傷地想起我初戀的那個女孩，不知道她現在躺在哪個男人的臂彎裡。
對於青青，我當然也想和她睡覺。但是她看上去很純潔。不知道這是不是假象。我有時候甚至毫無理智地想，也許她還是個處女。
兩人騎了一會兒腳踏車，都累了。我們坐在河邊看著河水。我的手臂從後面輕輕地抱住她。這是我第一次抱她。她沒有反對。
我說：“如果這個單拿不下來，我可能就要離開這個公司。”
青青說：“不會的，我相信你能行。”
我說：“我們專案組已經確定，兩個業務功能不能滿足別人的要求。”
她轉過臉來微笑地看著我說：“那一定還有其他辦法，你別灰心呀！”
她的樣子很可愛。我不由自主地想吻她。她只是象徵性地掙扎了一下，然後很認真地把小舌頭伸了過來。她的舌頭很小，又小又滑。我在河邊不停地吻她，不停地吻。
後來有人經過，於是我們站起來沿著河岸邊往前走。吻過之後，我們就很少說話，因為說話是最低層次的交流。最後她說：“累了，回去吧。”
我習慣性地建議：“要不到我酒店去休息一下吧！”
她沒說同意，也沒說不同意。這在我看來是默許。我叫了一輛計程車，直接到了酒店。
進了房間，我沒有說話，她也沒有說。我把她按到**，她開始有些反抗，但是很少。她不是處女，**也來得很快。我沒有用套。我覺得在現在這個社會，用套是對她的不信任。但我這樣又顯得缺乏文明道德。我是個矛盾的人，對青青也是。
就這樣，我和青青發生了關係。她仍然什麼都沒多說。我甚至不瞭解她，不知道她的工作，不知道她的家庭，但她給我安全感。有些重要的東西我認為很次要，但有些次要的東西我卻認為很重要。我想她是我願意娶的女孩，我也願意為她去死。
這天晚上，她說要回去，但我沒放她走。因為我不想我和她的關係像一次一夜情。我們也許還談不上什麼愛情，但至少要比一夜情高階一些。雖然我們不說話，但我們還需要更多的交流。
就在這天晚上，我想到了另外一個大膽的專案方案。
一個人對某個問題過於專注，往往會變得很蠢。就像眼睛貼著書本看字，結果什麼也看不到。越是專注，緊張、低沉，鬱悶的情結越揮之不去。那時候，人的創造力約等於零。
在橡城的專案中，難題面前的我犯了一個大錯誤。這個難題就好比一道物理運算，一道很難的物理運算。這裡面有很多步驟，需要多種引數，不幸的是，我忘記了其中的一個引數。
我參加高考那年，最後一道物理題，12分。我一看題目，解決的話要用到中子質量。不過，中子質量我不記得了。我當即感到無比沮喪，這道題肯定做不了。對我這樣一個需要靠物理提高總分的人來說，這簡直是六月飛雪。當時有兩個監考老師，其中一個女的來自另一所中學，她應該記得我。因為當年我參加物理奧賽的時候，她給我上過課，對我印象也不錯。
我大膽地舉了手。她過來了。我在草稿紙上寫了“中子質量是多少”這幾個字。她看了看走開了。過5分鐘，她拿來一個考生名冊，裡面的一張紙上寫著中子質量。然後，我在5分鐘內，很順利地把這道題解決了。考試結束，有個女生哭著找到老師：“你不是說中子質量這些不用記嗎，考試都用上了……”
我想假如那個好心的女老師不告訴我中子質量，我肯定也下不了筆。
我的高考物理成績是146。高考總分只超過我報的理想學校4分。
網信的這個通訊專案，實際上是兩個功能的集合，其中一個是固定預付費電話，另一個是增值業務。
普通使用者安裝固定電話，採用的是後付費方式，也就是每月20日之前繳清上月電話費。安裝後付費電話一般需要當地戶口才能辦理。而在橡城，有一個很大的商品集貿市場，在這裡做生意的多半是外地人，因為沒有當地戶口，因此無法安裝固定電話。這些外地人通常使用公用電話或者手機，要麼不方便，要麼費用偏高。
橡城負責這個集貿市場通訊業務的機構叫做集貿區局。它是橡城網信的下屬機構。集貿區局針對這個市場做了詳細的調查，然後向它的上級，也就是橡城網信分公司申請了固定預付費電話專案。這個專案很急，採購資金是1000萬。
此外，另一個增值業務的採購資金是400萬。這項增值業務很複雜，目前參與招標的公司都糾纏在這個專案的技術問題上。而華興所不能滿足的兩個功能也就是針對這個專案。
那麼情況已經很清楚了。橡城的網信公司為了省事，把這兩項業務統一招標。而我們這些廠家天天圍著網信公司各個部門轉，沒有過多考慮集貿區局的需求。就像解答那道高考物理題，其實我只要繞過解決不了的一小部分，大問題就可以迎刃而解。
具體操作起來就是，說服集貿區局和張總，由我們公司來實現固定預付費電話，至於那個400萬的增值業務，誰願意上手都行。
而當務之急就是要讓集貿區局打個報告，要求儘快完成固定預付費電話。這樣說起來，我們是在幫助集貿區局解決難題。
因為平時跑得勤快，集貿區局的局長也算是熟人了。平時像我們這樣的廠家，天天和市局的領導泡在一起，很少有人拜訪下屬機構。集貿區局長對我的拜訪甚至有些喜出望外。
我很直接地進入主題：“局長，聽說您這邊對預付費電話業務需求很急……”
胖乎乎的局長說：“是呀，你不知道，我們做了一個調查，集貿市場有上萬個檔口檔口：在廣東話裡，檔口就是“街頭小店”的意思。——編者注不能安裝固定電話。因為他們都是外地人。如果有了預付費電話，那就好辦了。交了費再打，我管他是哪裡人。”
我有些趁火打劫地說：“局長，如果這個業務每推遲一個月，咱們網信會損失多少。”
“像這種集貿市場，固定電話是一種信用，有了固定電話，這些人也好做生意。而且這個地方進貨出貨大多是外地，長途電話多。你可以算一下，一部電話假設一個月收100元，如果能裝到一萬部的話，我們一個月就損失100萬。要是從現在就開始，明年我的收入任務就不用愁了。”
我剋制著喜悅的心跳說：“我們公司執行力很強，不出意外，估計在一個月之內就能把這項業務做起來。”
局長露出愉悅的神情問：“啊，真的嗎？你們如果真的能在元旦之前把它開起來，我們區局肯定要重重地感謝你們。”
那天晚上，局長非要留我吃晚飯。我滿口答應，其實心裡很不情願。我想和青青在一起。我不想前一晚上剛和她纏綿，第二天就這麼冷淡。
飯局上局長叫了很多人。我們開始喝白酒。我喜歡在順心的時候喝酒，而喝醉往往是在比較放鬆的時候，比如同學聚會，親友見面。和客戶吃飯我一般不會醉酒，然而這天我卻放鬆了。
局長很醜，這是後來一個同事對他的評價。但是我並不覺得，我甚至覺得他很順眼。對一個做業務的人來說，審美標準在於客戶對自己是否和藹，是否容易溝通，而不是正常人的那種審美觀。我和局長喝了很多酒。他們都很豪爽，往往是上一瓶白酒，三四個人拿大杯一分就開始喝。我也不知道我們喝了多少瓶。
快要到達極限的時候，我給自己倒了一滿杯。差不多三兩白酒。我說：“局長，你是我見過的最好的網信領導。今天我乾了這杯以後，可能就醉了。你現在可以把我當做華興的人，等這杯喝完，你就把我當做你的小弟，我所說的話、做的事就不代表華興了。”
幹了那一杯以後，我就什麼也不記得了。
隱約記得自己一個人上了計程車，回到酒店，還給青青發簡訊，似乎是說我醉了，很想她。
醒來的時候，我已經在醫院裡。青青一言不發地坐在旁邊看著我。我也看著她。
然後，她就哭了。
我拉著她的手什麼也說不出來。
如果那天晚我沒有給她發簡訊，也許我就會死在酒店裡；如果我不認識她，也許我也會死在酒店裡；如果我發錯了簡訊，也許我還是會死在酒店裡；如果……
但是最後我還活著。
有傳言說，早幾年有一個華興的業務員喝酒死了。這個訊息僅限於圈內，想傳也傳不起來，因為當時沒有網路。
其實有了網路又能怎麼樣，人都死了。
比如累死的胡新宇。