梁總的意思很明顯了，價格是關鍵。
接著我又找總工談了一下。我開門見山地問他：“這個專案我們拿下問題不大吧？還有多少要做的，你能告訴我嗎？”
總工是個謹慎的人，他低下頭悄悄地說：“你別大意。中為在這個專案上對我們領導花了大力氣搞宣傳。他們的意思，就是新建的匯接局交給他們，而你們原有的裝置只要轉正就可以了。這樣可以避免一家獨大。”然後笑眯眯地拍了拍我的肩膀，“你還別說，他們的宣傳其實蠻有道理的。”
中為的人很厲害。他們的提議正合網信胃口。在通訊這個行業，運營商一旦使用廠家的裝置，那麼後期維護、升級擴容等一系列活動在很大程度上要依賴廠家。為了解決這個矛盾，運營商要有意引入競爭，同一個專案使用兩到三家企業的裝置。這樣每個企業為了自身利益必須做好後續服務，同時在擴容升級的價格上也不至於太苛刻。
表面上，我們廠家天天求著運營商，其實他們也離不開我們。假如某個企業哪天不想繼續做下去，對於運營商也是一種巨大威脅。比方說上次的NEC事件，要是NEC不想在中國繼續做，他們會把當地所有的維護工程師撤走。一旦出現問題，運營商只有換裝置。
透過這一番調查瞭解，我對新匯接局有了一個大體的工作計劃。陳少兵喜歡彙報，於是我給他寫了一封郵件。郵件的大意是拿下匯接局這個專案仍有一定難度，可能會現幾個主要問題：
1.網信可能會考慮到搞平衡，而把這個專案交給中為。理由是，這兩年海濱市網信的擴容專案，我們佔到80%，總量已經達到25％。假如再把這個匯接局交給我們，我們在海濱市網信的交換機總容量將會超過45％，一舉成為交換機老大。
2.價格問題。在公司內部，從產品線到辦事處，都對這次交換機的價格報有極高期望。這種價格期望可能會造成公司在招標中的不利。
3.公關問題。辦事處上下都有一種先入為主的思想，認為這個專案非華興莫屬。大家在公關上會有所鬆懈。
針對這些問題，我的建議是：
1.產品經理儘快做出策劃，給網信提交一份詳細報告，主要內容是華興在匯接局專案上的優勢。
2.辦事處領導（也就是陳少兵）要多與產品線溝通，早日拿到合適的商務政策。
3.相關專案人員要放棄先入為主的觀念，公關上從零做起。
郵件發出沒一會兒，陳少兵給我來了電話，要我到他辦公室面談。我進去一看，他的臉色不太好，胖乎乎的臉上堆著凝重和緊張。
他問我：“‘搞平衡’是誰說的話。”
我說：“網信的陳總和總工都有這個意思。”
他立刻把不高興寫到臉上：“你不是和他們關係很好嗎？你平時是怎麼做關係的呀？關鍵時候為什麼掉鏈子？”
這是我意料之中的反應，我說：“正是因為關係好，他們才提醒我，要我們注意。這是我們對手的動作，不是他們的意思。”
陳少兵臉上紅一塊白一塊：“假如有他們兩個支援你，就算梁總不同意，也應該差不多了。怎麼還會有問題？”
他這種簡單人際關係做業務的思維方式，我真是不知道從何解釋。我說：“一個專案不是一兩個領導說給就給，說不給就不給的。這是水到渠成的過程，看我們怎麼透過努力去達到。比如招標的時候，這些領導一個也不會到場，全是由下面的人定的。”
陳少兵歇斯底里地憤然說：“下面的人，你去搞定不就可以了……”
我已經無言以對，只能連說幾個“好”結束這無聊的談話。在陳少兵眼裡，把幾個簡單的人搞定就意味著專案到手。上次的傳輸，每個人都搞定了，但我們還是丟了專案。這一切，他是不會理解的。在通訊行業，競爭的要素首先是技術，其次是合理，第三是價格，第四是服務。上一次丟傳輸就是因為潘總說我們拿專案太多不夠合理。而這一次中為又要拿合理來和我們二分天下。
道不同不相為謀。陳少兵和我對於公關的理解分歧很大。我所理解的公關，不是死板地盯住某一個人，而是為了專案流程順利進展所做的疏通工作。只有某個環節因為人為的原因不通暢了，我們才去公關某個人。比如橡城的專案，我們公關集貿區局長，因為他可以提前上業務；我們公關劉成貴，因為他手裡有報告。比如傳輸專案，我們公關陳元橋，因為他可以提供足夠的資訊；我們公關總工，因為他可以決定測試。
公關確實是針對人的活動，但我們不可能模糊地認為，只要把某人搞定，一切萬事大吉。從陳少兵的辦公室出來，我特別懷念任總，同時也為自己的何去何從擔心。
晚上和周海一起吃飯。周海說：“陳少兵似乎對你意見很大，你以前是不是得罪過他。他經常在我們面前說你小子很拽，根本不把他放在眼裡。”
我把發生在橡城的舊事告訴他。我說：“那天任總和產品經理都在場，去一大堆人有什麼用呢。再說還不知道人家見不見我們。為了彌補，那天晚上我專程請他去桑拿。他也去了。這麼點小事，他不應該記仇才是呀。”
周海聽完這個故事笑了：“平時帶他去見客戶，說他是自己的領導，真的有點不好意思。不過你還是要注意一下，他現在對你意見很大，小心他搞你。”
我沮喪地說：“搞我也沒有辦法。只好把這個專案拿下來，讓他表表功吧。”
周海說：“是呀。這個專案對他很關鍵，我們拿下了，他也就沒什麼話可說了。”
丁靜去了昆明。
她到了那兒一個月後我才知道。我不知道她是怎麼去的。她只是告訴我她在海濱市無法繼續再待下去，離開越遠越好。英子經常給她打電話，總是說一些我的事，讓她受不了。她如今在昆明一個律師事務所工作，是一個朋友給安排的。她現在一切都很好，而且會慢慢忘記過去不愉快的往事。
接到她的電話，我也就放心了。說實話，我對她更多的是內疚。青青離去的時候，我有一種撕心裂肺的痛。丁靜的離去讓我覺得解脫。生活不可能永遠惆悵，誰說不是呢？
我和周海又陷入**的生活之中。他笑我們是女人殺手。這只是一種生活狀態，不是什麼光榮稱號。我們因為寂寞而去喝酒，為的是把寂寞溺死，誰知道這該死的寂寞卻學會了游泳；我們因為寂寞去找女人，為的是填補空虛，誰知道找了女人以後，我們卻要承擔兩個人的空虛。
剛剛認識了一個女孩子。其相識原因可以說是離奇到極點。她經常要加班到很晚，但她們的公司不肯報銷回家的打車費，而我的公寓又恰好離她單位很近。所以，她為了節省打車費，經常聯絡我，晚上到我家裡過夜。更搞笑的是，她每到我的家裡就和遠在北京的男朋友打一個小時長途電話。她和她男朋友談情說愛的時候，我一點感覺也沒有。有的時候，她正打著電話，我還惡作劇地把她衣服脫光，開始和她**。
我不知道她是什麼感受。一邊和男朋友說我想你，一邊卻和另外一個男人**。人生充滿了悖論。每個悖論都有其存在的種種理由。我發誓以後堅決不和自己的女朋友在兩個城市分開生活。
不過說實話，我喜歡現在這種生活。我需要不負責任的性夥伴。英子仍在與我糾纏，我也不需要再戀愛。
然而，緊接著最不可思議的事情發生了——英子懷孕了。她說就是那次我在車上**她的結果。
我和女人交往，通常會很注意安全問題。和丁靜在一起的時候，我就很主動。但是英子30來歲了，像她這樣成熟的女人，這些問題是小兒科，她自己應該注意的。所以有幾次我在想，她這個小孩子不一定是我的。以她的社交圈，性夥伴應該不止我一個。可是，一個男人在這種時候不可能說小孩子不是自己的，那樣對女人的打擊太大了。
英子開車來接我，問我怎麼辦。
我問她：“你自己怎麼想？”
她說：“我想要。”
我的頭開始暈。男人永遠不要去惹搞不定的女人，這是個真理。我拿出了煙，點了一支。
她立即說：“不許在我車裡抽菸。”
我問她：“那你想怎麼樣？”
她又不說話了。
我說：“你想和我結婚？”
她白了我一眼：“誰說要和你結婚。”過了一會兒她又說，“我年紀也不小了。我想要個小孩。現在小孩子狀況很好，醫生說很健康。其他的我也不考慮了。”
我遲疑地問：“能不要嗎？”
她很大聲地說：“這是我自己的事，你別管。”
又是一次沒有結果的談話。
有時候我會想，和一個人生活其實什麼都不需要，只需要雙方一點糊塗的頭腦。其實我和英子結婚也不錯，至少我們**和諧，再者她也很有錢。不過一想到她男人般的性格，我就開始反感。
她是那種永遠以自我為中心的女人。每次一起聊天，一開口就是她認識什麼市長的祕書，什麼軍區司令員的兒子，什麼企業的董事長。也許這些人真的和她很有關係，但我是個平凡的人，我過的是平凡的生活。我對那些喜歡拿別人的名字來吹牛的人感到很不舒服。
她用的手機，既大又沉，像黑幫老大的裝備。她買它的唯一原因就是因為那手機貴。我覺得她很悲哀，因為她無法體會到平凡人的幸福。我就只是個平凡的小人物。我住在自己租的公寓裡，夏天吹著自己買的空調，這和以前上大學的時候住宿舍沒空調有很大區別，這就是幸福；我和丁靜去吃比薩，丁靜開心地把水果堆得很高，這就是幸福；我和青青在酒店裡抱在一起看電視，一起到超市買菜，回來做了一起吃，這就是幸福。
可是我和英子在一起的時候，只有她罵人，也罵我。她總是在我最困難的關鍵時刻出現，我很感激她，但這不是幸福。