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狼商-----第六章讓對手入局,給自己下套(3)


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第六章讓對手入局,給自己下套(3)

我不能解釋,因為那也是事實。只希望英子沒有添油加醋,但是沒有添油加醋就已經夠我受的了。我只能勸丁靜說那只是過去的事。我說,和她在一起的時候,我只對她好。

丁靜滿臉是淚地問我:“那天你和英子上床了麼?告訴我,你們上床了沒有?”

我想否認,但是隻能啞口無言。

丁靜緊緊地抓住我的衣領,一面推一面哭:“不敢否認就是有了。你為什麼不敢否認?你為什麼不敢否認?你這個騙子……”

她的眼淚像化學藥劑一樣腐蝕著我的心。儘管我一直覺得自己對女人的心已經變得像大理石一樣堅硬,但是原來我錯了。我根本沒有用責任去愛,所以我不太懂得愛。假如是愛,那應該是會心痛的,就像眼前的她一樣。

從丁靜視線裡離開,我立即給英子打電話。我還沒有開始罵她,英子先哭了。我想不到她這麼成熟居然也會哭。英子一這哭一邊說:“你這個沒有良心的,你這麼維護她。你有沒有想過我的感受。我天天照顧你,你在自己家裡還養一個……”

世界末日,天旋地轉。

我是那種沒良心的人嗎?像電視上很壞的角色,腳踏兩隻船,為了自己的慾望騙女人。可我的本意不是那樣的。我辜負了英子。可是,我們不是說好分手了嗎?我不知道英子怎麼拿到丁靜的電話。丁靜要是把電話一關,或者不接這個女人的電話,就什麼事都沒有了。但是她那麼單純,那麼有好奇心。她總是想知道自己的第一個男人到底怎麼樣。她不會知道,所有戀愛的背後,其結果全是一樣的。所有的男人都大同小異。可我說這些,她又怎麼可能聽得進去。我終究傷害了一個純純的女孩,也親手粉碎了輕易得來的幸福。

我開著暫時屬於自己的那輛大眾2000,在去往橡城的高速公路上狂奔。油門踩到底,但是隻有180碼。下坡的時候倒可以達到200碼。難怪據說希特勒在即將失敗的時候,經常一個人在深夜裡極速狂飈。汽車過160碼的時候,方向盤開始抖得厲害。我又開始深深地思念青青。不知道她此刻過得好不好?不知道她此刻又坐在誰的車上飛奔在人生的高速公路上?

來到橡城,但我卻無處可去。我在常和青青一起吃飯的小店裡吃了點東西。兩個小時之後,我又上了高速。我發覺那種極速很適合我。吃飯的時候,我不敢喝酒。我要保留著僅存的一點理智看著自己會變成一個什麼樣的男人。至少我不能丟了性命。

進入海濱市收費站的路口,一輛警車停在那裡。警察把我攔住了,說我嚴重超速。一個胖乎乎的警察笑著對我說:“哥們,你開多少?把我的測速儀弄壞了。指標最高160,你看現在都不下來了。”

我看了一眼他的測速儀,笑著說:“你這個測速儀質量太次。”

他的測速儀是機械的。200碼的速度不知怎麼就把這個破機器給燒了。他讓我拿駕駛證。沒帶!身份證。沒帶……

隨後我被帶到派出所,要求填各種表格。我除了填上自己姓名和身份證號以外,其他一切拒填。因為車的資訊,公司的資訊都不能告訴他。否則陳少兵又大有文章可作了。警察開始不高興。我很大聲地與他們理論。

當天晚上我被拘留了,還要罰款。有人給我做筆錄。我不想說話,結果我很快捱到第一記耳光,痛得耳鳴半天。我說車子不是我的,我想給公司的人打個電話。

我撥通了英子的號碼。

很快她就來了,把我領走。我坐在她的奧迪車上,看著面無表情的她,一句話也說不出口。她也不問我去哪裡,直接把車往她住的小別墅方向開去。

車到了地下停車場。周圍靜悄悄,三三兩兩地停著各式汽車,彷彿獨自訴說著什麼。幾盞熒光燈孤魂似的冷眼自照。她熄了火,剛要下車。我突然湧起一股莫名的力氣與憤懣,從後面把她一把抱住,吻她,然後又瘋狂地把她從前座弄到後座。英子拼命反抗,只奇怪她自始自終沒說一句話。我用力地扯她的裙子,然後用一種很怪異的姿勢緊緊地摁住她。她仍在反抗,很重地呼吸,低聲地喘氣。我什麼都顧不得了。身體的本能讓我一次又一次用力地衝刺。我愛她嗎?我又愛誰?我不停地問自己。

“你弄疼我了!”英子罵道,接著又怪我沒洗澡,渾身上下一股酸味。我不理她。我很快就支援不住了。她緊緊地夾住我。很快,一切都結束了。她睜著大眼睛,很陌生地看著我。我知道她還沒有到**。她開始數落我的不是。

我覺得極其厭倦,整理了一下褲子,開車門跳了出去。她還在車裡,問我要幹什麼。我不理她,頭也不回地跑出地下停車場。遠遠地傳來“王八蛋”的怒罵。

“王八蛋,王八蛋……”

我笑了,笑容伴隨著悲涼、自嘲與酸楚凝固在晚風中。

丁靜的電話再也打不通。

正如網信事先透露給我們的一樣,開發區即將興建一個新的30萬線左右的匯接局,而且設計已經完成。從陳元橋那兒得到訊息,他們為此次工程投入兩個億。產品經理估算了一下,若按照現有市場價格,網信做完這個匯接局需要18億。很顯然,網信不會接受這個價格。一般說來,一個通訊專案,購置裝置的資金佔總投資的60%。也就是說,他們就算買我們的東西,最多隻能拿出12億,剩下的錢要用於設計、工程、配套電纜等。

由於潘總有言在先,我們拿下這個專案的可能性很大,但是用多少錢拿下成了問題。因為競爭激烈,全國部分城市出現過低於每線300元的價格。我們當然是希望價格越高越好。

開專案會的時候,陳少兵信誓旦旦地說:“這個匯接局,我們一定要拿下。這是我們成為海濱市網信第一供應商的大好機會。NEC產品出問題的時候,我們幫了他們大忙,他們應該還我們這個人情。”

以陳少兵的口氣,彷彿網信的人個個應該是懂得知恩圖報的梁山好漢。他忘了人家才是真正的官兵。陳少兵上任之後,最大的改變是辦事處的會議室裡再沒有人抽菸。因為他不抽菸,為此行政部門的人沒少捱罵。現在開會的時候,沒有人敢公然抽菸了。

陳少兵接著說:“聽說網信的投資是兩個億。我們一定要把這兩億都弄過來,那麼今年的任務就可以超額完成。”

他的話一完,周海、王立成立即和我對望了一下。看得出來他們和我一樣吃驚。產品經理第一個忍不住,糾正說:“陳總,兩億是包含工程、設計和其他一些費用的。購買裝置不會超過12億。”

陳少兵愣了一下,隨即氣呼呼地問:“那他們怎麼還要再做30萬線,那不是坑我們嗎?”

我只能說話了:“網信從來就沒有公開過專案投資額,這兩億是我從陳總那裡打聽到的,現在還屬於小道訊息。再說,他們公開招標,根本也不可能告訴我們他們有多少錢。”

陳少兵無語了,隨即讓我們每個人把手上的工作進展彙報一下。具體做專案的就那幾個人,其實一切情況大家心知肚明。所謂彙報,就是把一目瞭然的事件再費口舌重複一遍。

輪到我發言的時候,我大致分析了一下網信的心理。我說:“網信進行匯接局招標,主要是想壓低我們的價格,因為他們已經有我們的一臺交換機在使用之中。這次招標我們最大的對手是中為。希望產品經理能收集一下全國同檔次交換機的最低價位。這樣有利於瞭解網信的心理底線。”

最後周海打圓場。他說,網信的財務是他負責,他會再去詳細落實一下具體投資。另外,針對這次的匯接局專案,網信可能不會安排測試。就算要求測試,他也有把握搞定。

每個人彙報完,一個鬱悶而低效率的會議結束了,陳少兵沒有給每個人制定具體的行動目標。

周海去落實投資的承諾不一定靠譜。我決定再找陳元橋好好溝通一下。當然,這次我沒忘記事先請示陳少兵。因為我一旦正式約了陳元橋,至少要開銷5000以上。

陳元橋明確告訴我不能大意。網信在未來3年內不再可能有這麼大的交換專案,而現在中為的攻勢很猛。

中為攻勢很猛——我當然明白這是什麼意思。

中為是中國另一家優秀的通訊企業,一直和華興互為對手,互相競爭,互相進步。我們的機會一樣,反應動作一樣,連產品線也幾乎是一樣的。正是由於中國有了我們這兩家公司,國外通訊裝置才逐漸被替換,國外通訊企業才一個個淡出中國市場。

幾天以後我又找到了梁總,希望她能透露一點價格上的資訊。如今梁總對我的態度早已不是半年前。雖然我沒有機會對她進行投入,可是至少我用我的工作和團隊取得了她的認可。

我說:“梁總,還用得著招什麼標呀?你直接把匯接局給我們做算了。你也知道,我們在開發區的交換機做得那麼好。”

梁總微笑迴應:“這怎麼可能?一個上億的專案,我直接給你做,審計不來查我才怪。你們回去好好準備,誰都有機會。”

我說:“招標多麻煩,乾脆我們兩家把價格一談攏,不就萬事大吉。”

梁總當然知道我的意思。她說:“好呀,200元一線,你們公司同意了,下個星期就簽約。哈哈。”

“200!不可能啊。300元怎麼樣?我回去申請一下,”

“300?你還生活在90年代吧,現在是21世紀了。”

……

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