海濱市辦事處的會議室裡煙霧瀰漫。這是大家上班後的第二天。先是大會，正式宣佈了新的人事調整，其中有我的調動，還有海濱市劉光、周海的安排。這已經不是新聞，去年年底所有人都心裡有數。大會之後是小會。這才是重要的。
在海濱市的團隊會議上，所有人全是煙鬼。每個人都像解放戰爭時期的民兵時刻拿著武器一樣煙不離手。任總負責全省，海濱市是省會，最為重要，他要親自掛帥。整個團隊的銷售人員，包括專職兩個，其他固定的配套人員4個，另外支援者無數。
任務說來也簡單。
一年5個億。
爭取6個億。
現代社會，資訊是一切活動的首要條件。在這方面華興做得很好。我都不知道我們怎麼會有如此高度機密的網信資料，但此刻我們的的確確捧著網信全年的投資計劃。
這個計劃中，清楚地表示著有可能屬於我們的田地是幾畝，這裡面可以種很多莊稼。上千萬的專案不下10個。不用爭取屬於我們的有兩個，稍微努力屬於我們的估計有3個，一共5個億。另外還有一個億，是屬於全力爭取才能拿下的。
戰略分析，目標分析，SWOT分析。每一個專案都要列出詳細的優劣勢。一夥人整個下午生產出一堆小山似的菸頭，但是沒有產生結果。任總讓大家回去把自己的部分寫清楚，3天后彙總。
3天后，我給任總寫了一個郵件：
領導，我思考了3天，由於對專業知識的缺乏，無法定出計劃。我唯一的計劃是取得海濱市網信三個主要老總的支援，企發、總工還有建設部。我發覺這個難度很大，其他的不敢多想了。
任總回信是：
小樣。你今年給我節約點。沒有那麼多資源像去年一樣浪費。公司越來越要求整體戰略。公司要用好每個人，發揮每個人的功效。
我很感激任總對我的寬容和支援。後來我看到所有人寫的計劃，其中周海的最全面。我簡直有些佩服，至少我是達不到這樣的。他不愧是老員工。為這事我還高興地和任總討論半天。任總表示認可，但也僅此而已。在海濱市，我雖然是負責人，但並非領導。我對周海最多隻有建議權。我和他工作有分工，但我不能管他什麼。
計劃怎麼寫我不管。客戶，才是我的關鍵。去年的公關活動，幾乎全是在橡城做的。在那裡，今年我們對任何新專案都有很強的競爭力，但是所有的合同已經不屬於我。而在海濱市，更高的挑戰正等著我，我不能有任何怨言。
第一次到海濱市網信公司，是劉光帶我去的。作為銷售，他帶我去見他的客戶就是工作交接。見面不一定在辦公室。比方說他和某個領導關係很好，可以一起去卡拉OK，那麼也會叫上我；又或者他和某個領導可以一起去桑拿，那麼我也跟著去。
經過3天的交接，以我一年銷售經歷的眼光來評判，我感到劉光前期所接觸的層面太低。在橡城，我基本上可以很隨意地在老總和所有副總的辦公室出入，另外還和幾個副總的關係非常好。
而在海濱市，和劉光關係最好的只是個企發副主任。有幾個主任可以約出來吃飯，但是職位很重要的總工程師卻約不到。至於副總，請吃飯這回事連提都不敢提。
海濱市畢竟是個省會。網信所有的部門也都比較正規。就拿進公司來說，首先大門就有武警站崗。登記進了大門以後，具體某棟樓還有經警站崗，也要逐一登記。每次登記前，還必須通知網信內部的相關人員。進了兩個門以後，只能見到主任級別的人物。至於副總以上，還要副總祕書事先通報。
我希望儘快見見老總。劉光同意得很勉強。第4天，我們在老總辦公室門前等了4個小時。進出老總辦公室的人不斷，但就是沒有我們的機會。4個小時後，老總要去開會，我們只能垂頭喪氣地離開。
中午在網信的食堂裡吃了飯。我和劉光在院子中間的花園裡坐著。我不停地抽菸，看著食堂門口出出進進的人，看著高大巨集偉的網信大樓。我在想，這裡面某一個人說不定某天會壞我的事，但某個人某天也會支援我，我們一起去唱歌喝酒……但他們到底是誰呢？
問題很嚴重，我的壓力也自然很大。我能夠在這棟戒備森嚴的大樓裡一年弄出6個億嗎？我不禁又有些懷疑自己。我希望自己有特異功能。這種特異功能就是，只要握一握手，我就能和對方成為朋友。
劉光沒有義務幫我搞定老總。他帶我拜訪完所有的客戶，很快就離開了。其實他同我一樣，華興分配他去一個新的崗位，一個更需要他的地方。我和周海請他吃了頓飯，當做是同事之間很客套的那種送別。
劉光走後，只剩下我和周海。我當然很想知道周海在海濱市的主要客戶關係，但是結果更讓我失望。兩年裡面，能成為他朋友、支援他的人很少，只有幾個工程師、財務以及採購部門的第二主管。
我真搞不明白他們這幫人以前是怎麼工作的，不過我沒有表現出這種情緒來。我常帶著周海去吃飯，我們只聊工作以外的事。通常飯局結束後，他會帶我去酒吧。周海會在很短的時間內叫來一群女孩子，看來都是正當職業的。作為朋友，周海是個很不錯的人。語言風趣，活躍氣氛。他總有很多讓大家感到開心的事情。
說實話，那種場合，我的笑通常都是苦笑。我怎麼有辦法讓自己開心？6億啊。但是，我喜歡上那裡的瘋狂音樂。音樂響起的時刻，我也瘋狂。我終於明白為什麼迪吧會那麼吸引人，因為可以發洩，可以隨便扭動身體，可以大聲地吼叫。不過我不明白那些18歲左右的年青人有什麼煩惱。我彷彿從未有過18歲，因此也就沒有18歲的煩惱。
玩歸玩，煩惱歸煩惱，工作還是要很理智地對待。透過接觸與分析，我漸漸明白，要想在海濱市網信有所作為，必須取得至少3個重要人物的支援，兩個副總，一個總工。
元宵節還沒有到，春節未完，我更要好好利用這段特殊時間，於是想給幾個重要的領導逐一送去見面禮。這個東西既不能讓人家覺得太像禮物，又要有價值。想來想去還是鋼筆合適。
一直以來，我以為最好的筆就是派克，等到買筆之後才知道，更好的筆叫作“萬保龍”。我按不同的級別購買了不同等級的“萬保龍”。副總的、主任的、工程師的。另外，我也為周海買了一支。我希望他今年和我一起戰鬥，我要帶著他。
海濱市網信主管企發的副總是個女人。女副總叫梁愛莉。說實話，我對女客戶心裡沒底。之前劉光帶我拜訪客戶的時候，她剛好出國，因此沒有見到。這是我們第一次見面。
經過3道令人煩躁的登記，我終於可以坐在梁副總的辦公室門口。我要做的工作是繼續耐心等待，因為副總辦公室裡有人。副總祕書首先招待了我。他是一個和我年紀相當的小夥子，人很和藹，一看就是那種異常細心，很女性化的男人。白白靜靜，戴一副金邊眼鏡，在古代就是和崔鶯鶯相好的張生形象。
祕書很隨和地給我倒了茶。我們有一句沒一句地開始聊天。我瞭解到，在這裡拜訪領導有許多規矩。假如是網信內部的職員，只要領導辦公室裡沒有其他客人，就可以直接進去。但是外來拜訪者就需要排隊，提前遞名片，經領導同意方能進門。假如排隊的人太多，以內部職工優先。
我注意到祕書的牙齒，猜想他和我一樣是個菸民。等待的氣氛是鬱悶而無聊的。我建議他一起去吸菸室抽支菸，他愉快地同意了。
一個半小時以後，我終於被允許進入了梁總辦公室。
梁總辦公室很大，估計有100多平米。一個漂亮的屏風把辦公室分成兩個區域，一邊是會客區，一邊是辦公區。梁總看著我坐在堡壘陣地般的辦公桌後面一動不動。我猜想她是不想給我太多時間。
“梁總新年好，我是華興公司的新朝。以後海濱市網信和我們公司的溝通，就由我來負責。”我用標準的姿勢再次遞上名片。
“好，大家都新年好。”她接過名片，看了一眼，隨即放在了一堆名片的墳墓裡。她的眼光從我臉上掠過，彷彿陷到了她電腦的液晶屏裡，看樣子是不準備和我聊天。
房間裡的氣氛很微妙，緊張，尷尬。我的大腦飛快地轉動。我能說什麼呢？我總不能說那6億元的專案，我也不能拿出價值5位數的鋼筆。
“梁總，去年我們公司做過的幾個專案，您看是否滿意？比方說到貨時間，售後服務以及現在的執行狀況。我和我的團隊今年想多加改進。”
“那些業務的事，我管得不是太多，你還是問下面的人吧。”一句話把我打死。
人和人之間沒有共同語言，就好比動物之間沒有共同的氣味，雙方是待不到一起的。我開始冒冷汗。我想再過10秒鐘，要是再找不到合適的話題，她就會趕我走了。就算她不下逐客令，我也要主動離開。人不能不識趣。否則下次見面就更難了。
我突然注意到她帶了一個看似嶄新的鐲子。“梁總，您這個手鐲真漂亮。是塊好玉呀，很難得見到的。”我已經做好了必死的決心。
“哦，是嗎？你懂玉嗎？”她終於肯抬頭看我一眼。
“知道一點。您這個手鐲是塊翡翠。翡翠以翠綠為上品。而玉又根據成色分出好壞。您這手鐲看上去很通透，透明得像玻璃。要是能拿下來看就好了。”我彷彿冬天裡鼓足勇氣起床的人，不能再縮到被窩裡了。
“拿下來太麻煩了。”她還是拒絕了我。
“欣賞翡翠的時候，要看玉里面的白色絲狀物。那些就是玉的血脈。玉要透明，但是不能沒有白色絲狀物。光透明的是和田玉，那是另外一種玉。”我的眼睛在梁總臉上，梁總的眼睛在她的手鐲上。
看來不管什麼女人，都有很強的好奇心和對飾物的愛好。我搜腸刮肚地把自己僅有的那些玉器的知識抖了個精光，心裡又不禁佩服自己的記憶力和急才。以前喜歡亂翻書，沒想到今天派上了用場。梁總開始饒有興趣地打量我。