主持人：是。
陳：不管您這個人在不在，是不是？
主持人：對。
陳：那麼如果比爾先生，我能夠提供給您一個計劃，就是說您不用自己掏口袋的錢，而且即使您不在了，也會有很多窮人因為您得到幫助。您願意聽聽嗎？
主持人：當然。
陳：那麼，比爾先生，您覺得做慈善應該用多少的錢才夠？
主持人：我資產的一半。
陳：資產的一半，非常好。那比爾先生，現在我這個情況就是，您只要投保一份您資產一半的保額的保險，而這個保險是以您的名義，不管您人在不在，這份保單將會提供給全世界不幸的兒童。並且，全世界因為失去您這位巨人，會有許多兒童永遠永遠、世世代代地懷念您的愛心基金，您覺得這個計劃好不好？
主持人：OK，謝謝！
在本案例的對話演練中，陳的對話策略始終是按照一定的節奏來進行的，提問一句，讓客戶回答兩句，並且一直對客戶的話表示理解，從不反對。這就好像在跳恰恰一樣，一步向前，提一個問題，退後一步，讓客戶回答。其中的重點就在於退後一步，讓對方再往前一點，就這樣一跳一拉，就把對方拉到你要他回答的地方，就好像帶著客戶在跳舞。這樣的對話方式顯然創造了與客戶的良性互動，一步步把客戶的真實想法帶了出來，並且對症下藥、滴水不漏。
一開始便造成對方肯定、同意的心態，這是蘇格拉底最擅長的方法，只問對方只能以"YES"回答的問題，如此繼續下去,對方的心理必定如擲出的球，往固定的方向前進，方向一旦肯定之後，警戒心便無法控制它了。
有個電器公司的業務員碰到這樣一個問題：一位購買馬達的顧客，不久前到公司來抗議說："你們的馬達太燙了，連碰都不能碰。"跟隨著顧客到工廠探究的業務員看過後說："既然如此，我不能再要求你繼續訂購本公司的產品，你當然應該選購質量監督局所訂的熱度標準以下的馬達才是。"
"YES"
"根據質量監督局的標準，馬達的溫度可高過室溫達華氏72度。"
"YES"
"那麼，工廠的室溫是多少呢？"
"75度左右吧！"
"75度加72度等於147度嘍！這麼高溫的水，手放進之後，一定會燙對不對？"
"YES"
"那麼，使用馬達時，必須注意，手不要去碰觸馬達，否則一定會燙傷。"
顧客覺得業務員說得有道理，決定繼續訂購他們的產品。本來，人在採取拒絕的態度時，全身的肌肉、神經、內分泌腺都必須動員，也就是說，採取僵硬的態度。但是，一旦回答"YES"，心裡便會積極去接受外界的事物，不再精神緊繃。因此，要對方訊息警戒心，接受你的說服，誘導他說"YES"是很重要的。