同理，銷售界認為，業務員拜訪的客戶量越大，銷售成功的機率越大。因為初訪是一切銷售的基礎，在這個環節裡面，銷售人員應該注意什麼呢？
（1）陌生拜訪一定要有**，保持良好的第一形象。
（2）陌生拜訪要突出自己和產品的特點，要找到讓客戶一下子就記住你的方法。
（3）找出正確的經辦人，試圖瞭解決策人。
（4）面對一個陌生的客戶，拜訪前瞭解客戶的相關資訊越多越好。
（5）嘗試將我們的產品用一句話概括，爭取在最短的時間內引起客戶的興趣。
從前面學過的首因效應中我們知道，第一印象是非常關鍵的，如果銷售人員沒有**，那麼就無法感染客戶，只有當銷售人員**澎湃時，才能調動起客戶的**，所以**是至關重要的。試想一下，當一個銷售人員死氣沉沉地坐在客戶面前時，客戶會是怎樣的感覺？回憶一下計劃經濟時代，許多商店售貨員的表現，死氣沉沉地坐在櫃檯後面，面對顧客的詢問，懶得理睬，不耐煩，種種表現，都會讓人喪失購買商品的意向。
在陌生拜訪時，銷售人員還應該突出自己和產品的特點，要讓客戶記住你，並留下非常深刻的印象，對你所銷售的產品也是如此。試想一下，如果我們面對的物件是某公司採購部門的經理，他每天可能會遇到很多銷售人員，也會遇到很多同類同質的產品，如果你和你的產品沒有從中脫穎而出，那麼他在決策購買的時候，你和你的產品早已經淹沒在茫茫的產品資訊當中了。所以，分手前不妨再問問對方，比如："您還記得我叫什麼名字嗎？對，我叫某某。"
當客戶對銷售人員有了較深的印象之後，銷售人員應該儘快找到銷售事項的經辦人，並儘量瞭解對方決策者的資訊。如果沒有找到正確的經辦人，那麼銷售人員所有的努力很可能屬於白費勁，而對決策者資訊沒有充分了解的話，也很難做到知己知彼，這將給下一步的工作帶來很大的麻煩。
作為一名優秀的銷售人員，應該在每次拜訪客戶時，都儘可能地去多蒐集客戶的資訊資料，對客戶相關情況作相應的瞭解，譬如可以透過查詢對方網站，與對方的工作人員甚至保安等一些貌似無關緊要的人交流，這些都是銷售人員的資訊來源途徑。
初訪階段,銷售人員還有一點是特別需要注意的：儘量用最短的語言概括產品的賣點，以便在最短時間內引起顧客的興趣。我們知道，好的廣告，訴求點往往只有一點，比如"用了海飛絲，頭屑去無蹤"、"送禮就送腦白金"，姑且不論產品本身好壞，也許產品還有其他功能，但是抓住了最突出的一點，就可以給客戶留下異常深刻的印象。而冗長拖沓的介紹，則會讓客戶感覺到枯燥乏味。實際上，初訪的過程，其實就是一次面對面的廣告過程，一定要用最簡練的語言給對方留下深刻的印象。