包括李陸飛在內的每個人，都拿到了一份有一百個人名和電話號碼的客戶名單，名單上詳細列舉了客戶大致的經濟狀況。至於這樣的名單是怎麼篩選出來的，其實已不必細說，畢竟本公司也是正經的金融業務，從銀行拿到一點資料也不算很意外。
大家的任務就和名單上的每一個潛在客戶進行溝通，儘可能的把理財業務推銷給對方。
總體上而言，這樣的代客理財業務和推銷保險、基金差不多。
拿起電話，撥通第一個號碼，李陸飛開始了他金融生涯的首航之旅：
“您好，我是##投資公司業務部的……”
不等李陸飛把開場白唸完，對方已經二話不說“啪”的一聲把電話結束通話，速度之快讓人瞠目結舌。
這種情況，顯然對方根本就不想和李陸飛做任何形勢的溝通，要是再打電話過去糾纏的話，估計對方就得破口大罵了。
處女首航就這麼毫無懸念的“夭折”了。
培訓的時候，那些業務精英就已經說過，這樣的推銷確確實實會讓客戶有很深的戒備心理，很難真正談成一筆理財業務，屬於典型的廣種薄收，所以就需要廣撒網才能多捕魚。要儘可能多打幾個電話，才能多積累一些真正意義上的潛在客戶。
首戰不利，雖說有一點點小小的不順，終究已經有了些心理準備，並沒有受到太大的打擊，繼續抄起電話：
“喂，劉先生嗎？您好，我是##投資公司業務部的……”
這個客戶總算稍微有一點耐心，不管怎麼說都聽完了李陸飛的那一大套開場白，就在李陸飛心中暗喜認為有一點希望的時候，就聽這位潛在的客戶說道：“二筒，剛才誰打的二筒？我門清混一色，獨缺二筒單張呢，這樣的生張牌你們也敢打？放炮輸錢也是活該，拿錢拿錢……喂，剛才你說什麼？”
原來這位的心思都在牌桌上，根本就沒有聽明白李陸飛說了些什麼。
趕緊又把“我是##投資公司業務部的小李，向您推薦一款理財產品……”的開場白又唸叨一次。對方可能還是有點迷糊，或許是因為正在打麻將的緣故，已經顯得很不耐販了：“別給我扯這麼多，你是不是推銷保險的？”
“不是保險，我一款理財產品……”
“就是說要我出錢買你們的東西唄，是不是這麼個意思？”
“差不多就是這樣吧。”
“扯淡，真扯淡，我連你長什麼樣都沒有見過呢，哪能掏錢？”
“如果您對我們公司的理財產品有興趣，我們可以約時間面談……”
“我正忙著呢，哪有那個火星時間面談，以後再說，忙著呢……”
不等李陸飛再說點什麼，對方已經以閃電般的速度很不耐煩的掛掉了電話。
雖說這個客戶明顯不靠譜，李陸飛還是很小心的在他的名字後面寫上“以後再聯絡”的備註，然後才撥打第三個號碼：
“錢先生嗎？您好，我是##
投資公司業務部的……”
這個客戶明顯素質很高，而且似乎對金融理財相當瞭解，等李陸飛把開場白唸完之後就慢聲細氣的說道：“我說小李經理啊，我知道推銷理財產品是你的工作，可你們一天十幾個電話打進來，害得我都沒辦法正常工作了……”
“我們和您聯絡過嗎？”
這位客戶顯然已經被類似的推銷電話給折磨的無可奈何，連開口罵的心思都沒有了，直接就開始討饒了：“聯絡過嗎？”對方把最後的那個“嗎”字說的很重，分明就是在強調什麼：“今天我已經接了五個你這樣的電話了，我不知道你們是不是一個公司的，我也不想知道。以後別再騷擾我了好不好？算我給你說好話了行不行？一天十幾二十個電話，就算我不煩難道你們就不煩？互相理解一下好不好？這個手機號碼是我的業務電話，我求求你們千萬別再給我打電話了好不好……”
就這樣，李陸飛不停的撥打著電話。
現今這個社會，幾乎每個人都會遇到這種狂轟濫炸般的推銷，大家都已經厭煩了。所以，名單上幾乎所有的客戶都沒有給李陸飛什麼好臉色。不等把話說完就一口拒絕的佔大多數，有些脾氣火爆的甚至直接破口大罵，推脫著說幾句“以後再說”就已經算是好的了。
名單上的那一百個客戶已經聯絡了一大半，一個對李陸飛推銷的理財產品有興趣的都沒有。這讓他很沮喪。
做業務員和當醫生是完全不同的兩個概念，這個行業的高收入是建立在很辛苦的付出基礎上的。
抬頭看了看其他人，一個一個都抱著電話在做同樣的事情，或是滔滔不絕口若懸河，或是凝神沉思考慮良久，都是一副越挫越勇努力拼搏的架勢。
業務要是好做的話，也就不必招這麼多業務員了。
本就對做業務的難度有了些心理準備，卻沒有想到會是如此的艱難。
好在李陸飛不是那種輕易就被困難打倒的性格，把腦門子一紮，繼續開始……
公司早就做過精確的計算，一個業務員在正常情況下基本可以打完這一本個電話，因為這剛好是一天的工作量。
到臨下班的時候，和絕大多數新員工一樣，李陸飛也和名單上的那一百個潛在客戶全都聯絡過了。除了七八個很不耐煩的表示“以後再說”之外，基本沒有任何收穫——也就是說，他的業務量是零，一筆理財業務都沒有拉到。
把眾人聚到一起之後，業務經理笑眯眯的檢查業務進展情況：“諸位，有誰真正談成了業務？”
因為李陸飛一個客戶都沒有拉到，當經理這麼問起的時候，感覺很難堪。可看看身邊的人，都和自己一樣的神情……
原來業務量為零的並非只有李陸飛一人，所有的新人都和他一樣：大家集體交了白卷兒。
對於這樣的結果，業務經理一點都不感覺意外，繼續微笑著說道：“看來大家好像都沒有成功啊，不過不要緊，因為咱們這個工作就是這樣，關鍵還
是在於八小時工作時間之外的努力……”
道理十分淺顯：代客理財這種業務根本就不是那麼拉到手的，畢竟誰賺錢也不容易，不可能因為一個電話就乖乖的把血汗錢送給別人打理。
在接下來的幾天裡，李陸飛的業務開展情況並沒有得到真正的扭轉。
整整一個星期過去了，一個真正簽約的客戶都沒有。
在所有的新職員當中，已經有二十多人和客戶簽約，其中的精英甚至接連簽了好幾個單子，這讓李陸飛感覺到了壓力。
雖說業績單上依舊是一片空白，但這並不表示李陸飛一點成績都沒有。
這些天來，每天還是一百個需要聯絡的名單，但李陸飛已經聯絡不完了。
因為每天都會有幾個“以後再說”的客戶，這幾天積累下來，已經有了一丁點微不足道的規模。對於這些需要重點對待的客戶，李陸飛總是在最準確的時間把電話打過去。
這樣的需要反覆聯絡的客戶多了，新的客戶名單當然已無法完成。
“李經理啊，你說的那個理財產品，我好像還不大明白，要不你找個時間過來咱們好好唸叨唸叨……”
當這個反覆聯絡了好幾次的客戶終於同意要面談的時候，李陸飛的心情簡直可以用欣喜若狂來形容：這些天，每天打電話聯絡客戶打的都快吐了，除了直接結束通話電話的就是破口大罵的，總算有個願意見面並且想詳細瞭解細節的，這就是一個巨大的進步。
雖說這事八字還沒有一撇，可終究是有了些虛無縹緲的希望。
“成先生您好，關於這個理財產品，我隨時都有時間，具體面談的時間和地點還是您來定吧。”
“晚上八點……八點恐怕不行，九點吧……”這位姓成的客戶說出一個地址：“晚上九點我等你。”
“好，我會準時的，感謝成先生對我們工作的支援……”
不管這筆業務能不能談成，至少是有些成功的影子了，忐忑了好幾天的心緒終於好了起來，連司機老王都注意到了：“李先生今天心情不錯啊，是不是遇到啥喜事了？”
“也不算啥喜事，就是有筆業務，我聯絡很久了，估計今天晚上能談成。”
“哈，”老王立馬就跟著歡喜起來：“李先生的業務，肯定大的了不得。做李先生這一行的，不怕三年不開張，只要開張就吃三年……”
“呵呵，沒有你說的那麼誇張，其實是一筆很小的業務。只是有點希望了，”李陸飛十分在意的說道：“今天晚上我要去見一位姓成的客戶，能不能談妥這筆業務，就看這一回了。”
“肯定能談妥啊，”有點小迷信的老王做出一副很神祕的樣子，小聲說道：“您這個客戶姓成，這就是個好兆頭哇，說明一定可以把事情辦成嘍。”
“但願如此吧。”
一想到很快就要第一次和客戶見面了，李陸飛就有點小緊張：我該穿什麼樣的衣裳？見面的第一句應該說什麼才好……
（本章完）