14、她真是個神奇的孩子！
楊杉覺得5000一首歌，肯定是高了。
即便是專業作曲人，在沒成名之前，拿出來賣的歌都不敢開這麼高的價。
楊杉打量的目光細細觀這小女孩。
他算計著，她一個14歲年紀的小孩，能寫出11首歌已經是很不可能的事，再者，她應對他時，神色不懼，穩如泰山，全然不像是14歲小孩應該有的反應。
小孩子或許有老成的，可這一定與家長的教育脫不了關係。
所以，楊杉猜測，餘飄飄這小孩身後一定有個懂行業的專業作曲人。
或許是那人不能出山的原因，所以培育了這小孩？讓小孩出面賣版權，再將底價透露個小孩？
他起了玄乎念頭，像是分析小說一樣，分析餘飄飄背後的祕密。
一番思索後，楊杉將談話方向對向餘航，“家長也覺得，這個價格是合理的？還是，這價格是家長的心理價位？”
餘航對這行了解不深，不過他是覺得，一首歌的全部版權賣5000塊，算很便宜了！
寫一首歌多不容易啊~
而且唱火了以後，一首歌能帶來多少利潤，到時候可就不是五位數，甚至是六位數能統算的了。
所以，餘航直接回楊杉，“你問我的話，我是覺得我女兒的歌賣的太便宜了。我是做媒體的，多少懂一些這門行道。幾千塊錢就能買到完整版權，算很不錯了。我本來是覺得，好歹兩三萬一首。我女兒還小嘛，沒接觸過大錢，開價憑她心情，所以就隨她了。”
“呵~”
楊杉聽著餘航這更大的口氣，不由揚脣一笑，“這位爸爸，你說你是做懂這行的門道。那你難道不知道，沒有一點名氣的作曲人，就算是專業院校出來，也賣不到5000一首的麼？基本市場價是300—2000。”
“這麼低？！”
餘航露出不敢置信表情，“那還賣什麼版權啊！自己把歌做火，要有人上門買版權的，可不會開出這種價！”
“那前提是你得火。”
楊杉抬手，“你這麼多歌裡，但凡有一首市場火歌，我也能五位數買這版權。可問題是，現在還沒火。火有火的價格，涼有涼的價格。所以嘍，你們再重新考慮價格看看。”
他態度看起來很隨意，彷彿能不能談成都無所謂。
不過，談價本身也就是心理戰上的對弈，誰表現的急切，誰就被控制了。
所以，餘飄飄忽略他的隨意態度，面不改色道：“每首5000，全要的話，可以便宜一些，不然不少。”
砍價關頭，餘飄飄知道她的態度也重要。
只要她堅守自己的價值，價格就下不去。當然，談崩的可能性也高。
來之前，她給自己設定的底價是3000，最後要是談到3000，就合作愉快了。
“小妹妹，我剛剛說了，市場行情是300~2000一首。你這樣的話，合作很難談啊。”楊杉搖頭道。
“11首歌裡，如果我能保證，必定會有一首大火，這價格還能不能談了？”餘飄飄自信且淡然的說道。
楊杉聽著都笑了，“你拿什麼保證？”
餘飄飄手指敲敲桌面，“我選一首歌，給你出個營銷策略。只要你照我的方法去營銷，這首歌必火。反正你買下歌的版權，也會自己拿來營銷，我給你一條捷徑的營銷方式，保證能火。”
楊杉聽著更覺得好笑了，“小妹妹，你既然有營銷方法，難道不自己營銷嗎？你大可以自己做火了，再拿出來賣啊？”
這小姑娘說大話的能力是真的不錯！
餘飄飄能聽出他話裡的嘲笑，不急不怒，只淡淡回覆：“我還沒進入這圈子，沒有營銷途徑，也沒有成本。你們一個大公司，肯定有相關資源。合作說白了就是雙方盈利，我需要錢跟資源，你需要能夠大火的作品。如果我能保證，你用我給的營銷方案，並且我的歌起碼有一首能大火，我這點版權費對貴公司而言是完全不算什麼。”
楊杉見餘飄飄說的有條有理，心內實在好奇，她背後的那位作曲人到底是怎麼教的她？
一個14歲的小孩能被教的這麼老練，背後那人必定也是圈內人，或者曾是圈內人。
“那如果，用了你的營銷方法，歌沒火呢？”楊杉反問。
餘飄飄淡定道，“沒火，版權費我退你一半。”
楊杉笑了笑…
心裡算一筆賬，如果她沒火，一半等於版權費2500。如果她火了，利潤能翻數十倍。
她又提供營銷方案……
說不定，她的營銷方案還不錯呢？
她身後，搞不好真有個大人物在運籌帷幄。
想畢，楊杉道：“4000一首，11首歌都買了。”
價格要能壓到4000，失敗後，等於她的版權費只有2000。
哼哼…
他可真是個算盤精啊！
“4000不行。”
餘飄飄道，“11首歌，5000一首，整價55000，給我50000，算10首送1首。能接受就行，不能就算了。”
楊杉又在心裡狂算賬…
算不靈清…