戰術：從農村包圍城市到集中優勢兵力重點突破
第五章
1?在營銷戰中實踐毛澤東思想
做一個新產品，肯定是要集中足夠的財力和人力，不能太平均或去做很多東西。我們一般會進入一個緊急狀態，有時採取打仗時的做法，高度集權。春節前有那麼二十多天時間，確實有時會有一些軍隊的作風。但這段時間過了，又會恢復到正常狀態。
[ 書客網 ShuKe.Com ]嚐到甜頭的農村市場
史玉柱出生在安徽北部的一個小縣城--懷遠。按理說，他農村的生活經歷並不多，如果非要找到他和農村的關係。也許和他大學後的第一份工作不無關係。
1984年，22歲的史玉柱從浙江大學數學系本科畢業後，史玉柱沒什麼想法地被包分配到了安徽省統計局農村抽樣調查隊。"聽說我是學數學的，統計局就是搞數字加減的，所以，就把我分到了統計局。""這挺荒唐。""數學不是加減乘除，數學系主要是邏輯，是大腦體操。"
如前所述，因為有過搞農村調查的工作經歷，所以史玉柱在未來的商業活動中，深刻體會到了對消費者調查的重要性，以及發現了農村市場的機會。
不僅如此，對農村市場如此鍾愛，也許和史玉柱喜歡讀書有關。史玉柱生性好靜，喜歡看近代革命史，可以在一個地方坐上一整天不動，關起門來研究他的"腦白金戰術"、"網路遊戲戰術"。
毛澤東的傳記是史玉柱經常閱讀的書籍，史玉柱堅持認為，毛澤東最大的成功在於農村包圍城市的戰略性的成功。所以，在大張旗鼓地運作腦白金專案的時候，史玉柱就把毛澤東的農村包圍城市的戰略思想重新進行了實踐。
那時候，被認為是"學毛標兵"的是三株的吳炳新。
在史玉柱1995年進軍保健品市場推出腦黃金之前，吳炳新已經把8億農民作為中國保健品市場重心，而運用的方法則是發動"人民戰爭"，組織幾十萬營銷大軍上山下鄉。
那時候，三株已經創造了神話，連農民的廁所上都刷上三株的廣告。史玉柱說："我去三株學習過，三株確實很成功。"
當然，史玉柱在農村市場製造的傳奇並不是學習三株，而是在學習中快速超越了三株。
如前所說，史玉柱啟動腦白金選擇的是江陰。史玉柱認為，江陰是縣級市，地處蘇南地區，購買力強，城市密集，距離上海、南京也很近。能夠更好地把農村市場和城市市場銜接起來。
史玉柱在啟動江陰市場的時候，首先乾的一件事就是大贈送。多年以後，我們似乎又在《征途》遊戲中發現了相同的套路，因為《征途》一推出來就打出了免費的旗號。
他們先向社群老人贈送，前後送了十多萬元的產品，等老人們拿著腦白金的空盒子到藥店去購買時，卻發現買不到，藥店和消費者都很疑惑的時候，腦白金的廣告開始在江陰的媒體上登場。