第二百二十九章 全美總代理
彼得對愛德華說了一些食品貿易方面的東西，比如過境運費啊、損耗啊、再轉向客戶啊之類的。
產品很好，這勿庸置疑，能值得高價。
如果要找高價的客戶，肯定也能找到——但他是個商人，首重的是利益，並不追求極致。
價格高一分，就意味著客戶少一分，客戶少了，相對利潤就會少，這是市場化的真理。
終歸結底，市場化的東西，才能獲得最大化的利潤。
他以周恆報出來的價格進行採購，肯定也能有銷售業績，但相對來說，太耗成本，數量可能就上不去。
而數量少的話，總利潤值也會少，他在想，值不值得這麼飄洋過海地做。
不過他憑心而論，這的確是世上最棒的雞。
做生意嘛，就算遇到好貨，但考慮一下也很正常，不可能一拍腦袋就談合作。
周恆聽他這意思，向他建議道：“那要不，你等二代雞大了再來？二代雞會便宜點，七折。”
他也很明白這個道理，高價並不意味著一定多賺錢，正如很多國際一線品牌的經營策略那樣，少量的高價款限量，用以拉高產品的逼格，而真正利潤的，還是那些相對平價的款。
這也是他二代雞和三代雞追求數量的原因。
一代雞和將來的特優雞這些，走高階路線，打響名氣，但真正的利潤款，還是靠後面的。
彼得一聽，二代雞七折？
七折就降不少了啊，價格下來了，數量就可以上去。數量上去了，成本均攤，利潤也就上去了。
可以搞啊。
二代雞雖然會比一代雞相對差一點，但是能接受這價格的人就更多了啊。
而且，他還可以一代雞走少量、二代雞走多量，這樣交叉經營啊！這樣就豐富了產品線了。
周恆告訴他，去年他參加了一個高精尖的農貿展會，當時就接到了不少的二代雞訂單——那些客戶過陣子就要到他這裡來參觀了，到時候會忙於接待。
彼得的眼珠轉了轉——這裡產品好是不用說的，早就有人提前下訂單了，那他代理的事情肯定也要提前講了。
這麼好的產品，如果拿不到區域代理，不能獨家經營，那他不如找根柱子撞死自己。
獨家才是王道啊！
要不然，他怎麼獨家掌控價格？
看準了一個產品，考慮好了之後，價格也合適，就要重拳出擊——遲則生變。
像他品嚐了這一頓雞後，就能預判出來，這是好產品，別的商人也不會比他傻。就像愛德華這樣的，不經營食品行業，都各種看好、遊說他過來呢。
機會是雙方的，這樣的機會不會天天有，世上的有錢人太多了，但好產品可遇不可求。
周恆起初以為他是想搞個州代理，哪知道這傢伙提出的是美國區域總代理，心真大！
他自己也知道，產品好，走出國門賺美金是遲早的。
走出國門無非分兩種，自己開拓市場、找人代理，這兩種都各有優劣。
自己開拓市場，價格和利潤掌控在自己手裡，但凡事也不能想得太美好，在什麼都沒有的情況下，去異國他鄉賺別人的錢，總是會遇到各種困難。
別的不說，他就是在別的村承包個山地養羊，都還各種與當地村民搞好關係，還要講一點人情關係。放大到陌生的國度，麻煩和困難只會多不會少。
而找人代理，這一切的麻煩就都是代理人自己承擔，他們有成熟的市場、穩定的人脈，這些都不用管，只不過利潤就不如自己找市場自由。
以周恆目前的狀態，當然最好是找個代理了。
不過，彼得想一次性來個全美總代理，那代理費可就不能便宜。
一番刀光劍影的討價還價之後，以五百萬美金的代理費談妥，期限是十年。
那不可能交一次錢就永久總代理的。十年是周恆給出的最長期限。而再短也不可能，彼得把貨拿回去後，也需要宣傳運營。
時間太短的話，剛剛運營出知名度，開始產生市場效應，結果代理期限就到了，他也不肯幹的。
至於十年之後，是周恆自己幹，還是他倆重新談代理價，或者是重新找代理人，那就到時候再說。
反正條件是這麼個條件，彼得如果不答應也沒關係，周恆可以自己再找客戶，買賣不成仁義在嘛。
彼得無奈地說道：“當你們說出‘買賣不成仁義在’的時候，我就知道，這表示你們不在乎這個客戶了。”
周恆心裡想，這傢伙還門兒清啊，對中國文化了解還挺深的，嘴裡卻說道：“沒有的事，我是很珍惜你這個客戶的，畢竟愛德華是我的朋友，而你是他的朋友。”
最終代理的事情談成，而彼得和愛德華將共同負擔代理費用。當然，這是他們私下的事情了，跟周恆無關，反正籤合同的是彼得的食品貿易公司。
這是兩三天談判的結果，而這三天之內，各種中式烹飪的雞，讓彼得吃得幸福無比，簡直想哭出來。
代理費雖然貴了些，但是這也是正常流程，他採購其餘商品時，遇到值得的產品，也是這樣做的。
從此十年內，美國高階雞肉市場，就是他們的天下了。
而為了快速回本，他必須加大采購量、早日開始營銷才是真的——第一年的採購量，他定在了十萬只。
代理費必須現在付，他只要一天沒付，周恆就可以自己去再找代理，所以這個錢拖不了。
而採購十萬只的訂單，則只需要先付10%的訂金就可以了，畢竟現在還連二代小雞都沒看到。
彼得草擬合同的時候，自己喃喃道：“這真是我經手過的最荒謬的合同了，什麼都沒有看到，我就得付大筆的錢，不付還會覺得自己虧。這是什麼世道啊。”
合同是肯定要籤穩妥的，為了保護雙方的利益。
而且五百萬美金算是鉅款了，即使他把錢打過來了，周恆還得拿著合同去銀行本人驗證，才能收到款，不可能坐在家裡秒到賬的。