（1）
會議室裡，潘冰和孫青帶著客戶在攀談。店裡的大廳裡，只剩下宋文珊自己，郭家明也在自家的辦公室裡不出門。
每到這個時候，宋文珊工作的心情就頓減，一邊喝著咖啡，一邊在網上閒看。逛了一會兒天涯，又看了一會兒好友的空間，一圈溜達下來，已經將近十一點了。想想應該乾點正事兒，宋文珊就打開了房產論壇，找了自己所在的片區，隨便翻翻裡面房產經紀公司的廣告，宋文珊就覺得好笑。無論是大小公司，所有的廣告價格，幾乎是無一實價。
雖然現在這個區的房價，已經普遍漲到一萬五左右，但是，廣告的價格都是在一萬四左右，無一實價。每套房子都整齊劃一的標出“業主急售”、“業主出國急售”、“低價急售”……似乎，北京的業主不是出國移民、經濟危機就是家生變故，總是，房子就是要緊急處理的，現在買時很划得來的，而且價格，無一是偏低的。因為，人們都有貪便宜的心理，就跟逛淘寶一樣，人們也會按照價格排列一下次序，同樣或者相似的商品，會跟價格偏低的賣家聯絡。不過，房產中介業務員不是賣家。業務員能做到的只是，把廣告的價格發低一點，引誘客戶給自己打電話，之後，怎麼跟客戶圓謊，就是業務員的水平了。不過，一般想買房的客戶，在多次的聯絡房產經紀公司後，大都能對真實的價格有所瞭解，能接受真實價格了。雖然如此，但是客戶很多還是會對房產經紀公司留下一個不誠實的印象。想想，這個行業還真是惡性競爭，虛假廣告，“切戶”，引導客戶跳單，誰都不容易，無規則讓人們更加的不容易了。
想想，現在，一個公司裡的同事們也同樣競爭的很激烈，多麼的不容易……
宋文珊越想越覺得煩悶，也有些忐忑起來，就順手在QQ上給郭家明把事情簡單的說了。郭家明回的更簡單：
“沒事。”
“經理，小潘客戶靠譜不？”
“只要房子過得去，我就把他拿下。到時候，讓小潘請你吃飯……陳沖也不能太貪，他怎麼著都有一半的業績分成呢。他要想把什麼都吞下去，也許嚼不爛，你不用覺得不好意思。”
郭家明總是很肯定，自信滿滿的樣子，這種語氣，讓宋文珊很信服，也覺得心安。
（2）
209的業主張先生直到十一點才來。張先生是一箇中等身材體型微胖的中年男子，他穿著T恤，長褲，在初秋天氣微涼的北京，已經是很涼爽了，可是，他的頭上仍舊有薄薄的汗。
“張先生，你好，我是小宋，早上打電話給你的……辛苦你跑這麼遠了，我倒杯水給你喝。”
宋文珊殷勤的把業主請到會議室，倒了杯水。
潘冰也趕緊出來，與張先生寒暄著。
“張先生，對不起，讓您急匆匆的趕來……我客戶還在會議室呢……”
“沒事兒，沒事兒呢……就是路有點遠，又有點堵車，路上耽擱的時間長了……既然你客戶也在的話，我們就去看房吧……”
張先生放下喝水的杯子，很乾脆的說。
“行啊……我們去看房吧……”
潘冰的客戶是一對中年夫妻，看上去都是普通的上班族，女客戶戴著眼鏡，說話很溫柔，跟人說話總感覺是像同小孩子說話的語氣，是她做小學老師的職業習慣；男客戶也很隨和，一看都不是刁鑽的人。宋文珊看
著郭家明和潘冰帶著客戶業主去看房，心裡祈禱著他能籤成這一單。
客戶要看的房間距離公司不是很遠。不過半個多小時的時間，正在宋文珊準備著要去吃飯的時候，潘冰帶著客戶和業主進了公司。郭家明一邊帶客戶和業主去會議室，一邊使眼色讓宋文珊佈置手機訊號遮蔽器。免得在業主客戶議價的關鍵環節，有其他公司業務員來挑撥客戶，或者慫恿業主漲價。
客戶業主和郭家明等人留在會議室談合同。宋文珊猜測著，如果談的不錯，也許一會兒就要籤合同，影印各種證件，房產本之類的東西，大約是一時半刻都不成了，給出去吃飯的孫青打了電話，拜託她買了麵包，想著，中午就要麵包充飢了。
“宋姐，你列印一份空白合同給客戶看一下……”
不多會兒，潘冰從會議室裡跑出來。
“哦，這麼快就能籤啊……”
宋文珊一邊開啟資料夾，打印合同，一邊說道。
“沒呢，但是估計差不多了。客戶想著再便宜點兒，業主呢，基本也降到了心理價位，降不了多少了。還差三萬的差價，業主最低一百二十三萬，客戶就能出一百二十萬。不知道談的怎麼樣呢……”
臨到最關鍵的時候，潘冰的神色有些擔憂。
“別擔心，有經理在呢……不過才三萬的差勁，肯定黃不了……”
宋文珊放心的說道。對於普通人來說，買件別的東西，三萬都是大數目，但是，對於買房的人來說，三萬就是百分之二左右的比例了。只要不出現別的變數，做業務多年的郭家明，一定有能力說服雙方簽下這單。
“房子怎麼樣啊？價格不高啊……”
宋文珊隨口說著。相對於一萬五以上的均價來說，這套房子的價格已經是偏低了。比別的房子便宜了十萬。怪不得陳沖要自己霸佔著資訊呢……
“這房子很差勁……原來委託給中介了。中介把房子打了隔斷間，裡面亂七八糟的。要不是客戶看過這個戶型，肯定不要……二樓下面正好是靠近垃圾堆，是這個樓裡最差勁的位置。好在，就是東南朝向，小戶型還不錯……”
“哦……是呢……”
宋文珊思索著那個房間的位置，果然是有一個臥室的窗戶底下是垃圾堆。雖然是每天早上都有清潔工打掃，但是，那氣味，還是隱約可以聞的到的。
“你客戶知道這個情況嗎？看上房子了？”
“他們看到了。不過，小區裡二十幾棟樓，那棟樓都有209這個房間，那間沒有賣出去？再說了，又不是隻有這間靠近垃圾堆……”
潘冰拿起訂書釘，訂好了合同，拿進屋裡去了。
一百二十萬，也許是這對老師工作多年的積蓄了，就用來買一套有這麼大瑕疵的房子，也真是無奈了呢……
（3）
宋文珊顧不得感嘆別人，辦公桌的電話響起了，這邊一個你好沒有說完，那邊詰問的聲音已經傳來：
“宋文珊，209的業主是不是在你們店裡？”
“經理啊……那個，209的合同一會兒就要簽了……”
宋文珊不由得頭大，含糊其辭著。
“多少錢，已經簽了嗎？”
穆濤追問著。
“一百二十三萬這樣吧。還沒簽，一會兒就能簽了……”
宋文珊的聲音很低。
“陳沖的客戶也看
上這個戶型，人家出一百三十萬都沒問題……你說說你乾的這事兒啊……”
穆濤的聲音有些低沉，並不是很高，想來，應該是在會議室或者什麼地方，怕是不想讓別人聽到吧。
“經理啊，公司規定就是資訊公開，資源共享啊。就是這個房子這邊簽了，也給陳沖和你一半的業績分成，你們也不虧啊……”
“那要是陳沖簽了我們更不虧……”穆濤毫不客氣的打斷了宋文珊的話。
“對不起哦……”
宋文珊的聲音又低又小，本來是覺得自己沒做錯什麼，也很快的認錯了。越想，越覺得自己做的這個事兒不大好。
“你籤不成給我電話，陳沖的客戶正等著看房呢……我先聯絡別的房子給他看，等你這邊的信兒啊……”
“好的……這邊一結束，無論談得怎麼樣，我都馬上給您電話……”
宋文珊客氣的說著，聽著穆濤結束通話電話的聲音，心才放下來。想想，穆濤做業務這許多年，什麼樣的競爭沒有見過，這些，應該是習以為常了吧。
“宋姐，你拿經理的電腦去會議室吧……準備籤合同……”
孫青剛剛回公司，把麵包放在宋文珊桌子上的時候，潘冰出來了。
“ok！”
宋文珊和潘冰輕輕的擊掌，轉身拿了郭家明的筆記本跟著潘冰進了會議室。不理會郭家明引著一群人說閒話，宋文珊客客氣氣的要過業主，兩個客戶的身份證，房產證，土地證一堆東西，做著登記。
“小潘，房價是多少？”
在合同表格上，填到成交一欄，宋文珊輕聲問道：
“一百二十一萬……”
“我們的服務費是百分之幾？”
“兩萬五全包了。”
宋文珊一邊在合同裡填進必要的東西，一邊聽著客戶和業主的對話。郭家明是個很聰明的時候，在這個時候，合同已經談好要籤，他都不再提房子以及此後交易的細節問題。客戶問到的問題，他都很輕易的解決，很肯定的語氣。他肯定的告訴客戶和業主，今天付完定金後，該哪天交首付款，該怎麼辦貸款，然後，公司會負責評估，批貸之後，辦過戶……這些，說起來都是很簡單，很有序的，並且，沒有風險。在他肯定的語氣和專業的語言下，客戶和業主都很放鬆的。因為郭家明一直都對業務員教導說，籤合同就是籤合同，多了的不說，不然，合同籤不成。合同簽了，再出現小麻煩，雙方都是本著解決的態度的。如果這個時候，商量太多的大麻煩，小麻煩，合同肯定籤不了的……風險是有的，但是，買什麼東西都有風險的。
然後，雙方開始談天。業主說，現在房子租價不高，正好自己在說生意缺一部分錢，就賣掉房子了。客戶說著，自己一直都住單位宿舍，可是單位宿舍要拆遷了，他們只好買房了，在嘆息著，十年前原價要四千一平米的房子，到今天變成了舊房子已經一萬四了，嘆息著兩個人半輩子的積蓄，只夠付首付，兒子明年就要高中了，想著以後要還貸，供學生，一下子壓力就大起來了……
白紙黑字的合同上，客戶業主落筆簽字，潘冰帶客戶去公司旁邊銀行取錢給業主，一百二十一萬的商品，賣出去的比想象的還快……
沒有買手機，買電器買衣服那樣貨比三家的時間和不斷的討價還價的餘地……
（本章完）