聽了陸乘風簡要的描述,盧總又詳細地問了幾個細節,比如說,還有哪些遺留問題,姜總對中天公司的態度等等,然後意味悠長地說,“昨天我聽見杜小軍和吳中商量,要把你徹底從這個專案裡摘出來,我看也不一定是壞事。有些事,象售後服務,老產品改進,別說是你,連我都管不了,你夾在裡面反而很會彆扭,要想開一些,雖然你對那邊有感情,可也用不著和他們硬頂。”
“呵呵,我這次還真是前所未有的超脫。”陸乘風低下頭,自嘲地笑了笑,“其實我這段時間下來,也實在是傷心了。那天我剛上班,杜總就大發脾氣,還上綱上線的,根本就不聽我解釋,我當時就想到是這麼個結果。”
“小陸呀,”盧總眼神裡露出長輩的關愛,語重心長地告誡他,“該忍的時候一定要忍呀,這點你要跟我老頭子學學嘛,叫你幹啥就幹啥吧,別有那麼多想法。畢竟現在這個情況你是暫時改變不了的。”
“好,我一定聽老總的。”雖然嘴上爽快地答應了,可是陸乘風心裡卻還是不服,想,我就偏不信這桶掉不到井裡!他這個“一條道跑到黑”不依不饒的脾氣看來這輩子是很難改變了。
盧總說著,站起身來,似乎對陸乘風的表面態度很滿意,伸手點指著他,輕鬆地說,“哈哈,這我就放心了。”他說著走到靠牆的檔案櫃前,一邊開啟櫃子在裡面翻檢,一邊說,“不過我考慮,僅僅賣幾支儀器也佔不了你多少時間和精力,閒著也是閒著,就給你找了個好活……。”他扭回頭看了一眼正在沙發上端著杯子喝水的陸乘風,樂呵呵地問他,“你聽說過CRM軟體嗎?”
“聽說過呀,CRM是‘客戶關係管理’的英文縮寫。”陸乘風談起本門技術來顯得興味十足,隨便從頭腦記憶體中調出一段,就可以搖頭晃腦地娓娓道來,“其實說白了,就是基於計算機技術基礎上的,以客戶為中心的資訊化管理和企業組織方式排程系統。”
“不錯,確實不錯,不愧是高階程式設計師。”盧總從櫃子裡取出一個裝滿資料的水晶檔案袋,合上櫃門,重新又走了回來,眼睛眯成了一條縫,欣賞地看著他,“能不能再多說一點?”
陸乘風忽閃了幾下眼睛,乾脆放下手裡的杯子,語調輕快地說,“CRM的功能可以歸納為三個方面:一是對銷售、營銷和客戶服務三部分業務流程的資訊化;二是與客戶進行溝通所需要手段的整合化和自動化;第三點,其實我理解也是最重要的,是對以上兩部分所積累下的資訊進行加工處理,產生客戶智慧,為企業的經營決策作出支援或建議。”
“好,看來你已經理解CRM的實質性了。”盧總自己挪過來一把椅子,放在陸乘風對面,穩穩當當地坐了下來,把手裡沉甸甸的檔案袋“撲通”一聲扔在陸乘風面前的茶几上,“這些是我前一段讓管理部蒐集的有關CRM資料,你拿回去看看。”
陸乘風忙開啟資料袋,把五顏六色的資料掏出來,攤在茶几上一看,原來全是關於CRM的,裡面有許多軟體公司的宣傳彩頁,介紹,報價,還有幾份銷售商寫的“設計計劃方案”。
“是不是咱們也要趕時髦,上這套系統?”陸乘風抬起頭,敏銳地望著盧總。
“呵呵,你說的沒錯。”盧總點了點頭,身體前傾,語氣殷切地對陸乘風說,“前一段你出差的時間,吳中打了個報告給公司,提出來要搞一套CRM系統。杜總很重視,很快就責成企劃部搞了一套可行性論證方案,在經理辦公會上已經討論通過了,決定要上,並且讓我這個老頭子主抓落實。我考慮來,考慮去,這個具體操辦的人,就屬你最合適了。”
盧總觀察陸乘風聽到這裡,急急張嘴似乎想要說什麼的意思,忙擺了擺手,示意他先聽自己把話講完,“首先,你本來就是程式設計師出身,對軟體工程這一套內行,在技術層面上應該沒有問題。另外,你又是長期在市場裡摸爬滾打出來的,瞭解銷售員們的那一套。我看了看他們蒐集的這些資料,各家公司的方案雖然大同小異,可是報價卻很懸殊,顯然這裡面有水分,由你去擺平他們我放心。所以你還是不要推辭了。”
陸乘風低頭沉默不語,考慮了片刻,方才抬起頭,矜持的聲音說,“聽您這麼一說,我也覺得我做這件事還挺合適,哪裡還敢推辭呀。以前做賣方做慣了,每天對客戶點頭哈腰的,總是琢磨著怎麼把別人兜裡的錢掏到咱自己腰包裡。這回好歹也是個機會,可以揚眉吐氣一把,當買方。按說這花錢的任務,可是好差事呀。不過……”陸乘風欲言又止,有些為難地看著盧總。
“呵呵,不過什麼?是不是想著多一事,不如少一事,擔心有人藉機找茬整你?”盧總看他愁眉苦臉的樣子,撫掌笑了起來,朗聲說道,“人家要是想整你,有得是介面,還在乎你幹些什麼事?我看你要是什麼事情都不幹,更給他們以藉口了。而且這件事我也跟杜小軍溝通過了,他當時也沒說什麼。”
“好吧。”陸乘風雙手攥在一起,手指相互間攪了幾下,慨然說道,“既然是您老人家有命,我一定摒棄雜念,盡力而為!”
“好,那就這麼說定了。”盧總很滿意陸乘風的坦率直白,欣賞地看著這個昔日裡的手下愛將,“我已經初步從眾多的軟體公司裡幫你選出了三家,也大概電話裡接觸了一遍,不過最後敲定哪一家,完全由你來決定,我只要結果,其他一概不問,你看行嗎?”
“花多少錢也一概不問嗎?”陸乘風瞅著盧總壞笑著說道。
“也一概不問!”盧總樂呵呵地瞅著他,“你這個傢伙我還不瞭解?品質方面絕對讓人放心。我的要求就是東西好。再說了,百八十萬的小錢你就自己看著辦吧。”
陸乘風心事重重地從盧總那裡領命出來,下樓向自己辦公室走。一進走廊,正趕上孫純拎著公文包,後面跟著司機,看樣子正要出門。他看見陸乘風抱著的一大袋子資料,忙轉身折回來,巴巴地看著五顏六色的透明口袋,試探著嬉皮笑臉地問,“老總召見,有什麼好事?”
“嗐,哪有什麼好事。”陸乘風索性將資料袋向他面前一送,“還不是分派任務,跑腿的活。說讓我具體負責給公司選型買CRM呢,這些都是資料。”
“嘿,乘風,我說你這境界可是越來越高了,”孫純笑著打趣他,“這當爺的活兒,還不是好活?”他說著把資料又推還給陸乘風,“這玩意我可是一竅不通。不過,要是你買回來,我用得不順手,可就要天天當面罵你了。”
“別介呀,”陸乘風使勁擠了一下眼睛,呵呵地笑起來,“這個責任我可負不起。這麼著吧,你來幹得了,到時候讓我來罵你,這境界夠高的吧?”
“誒,不跟你瞎貧了,我還得趕快出去一趟。”孫純說著,扭著大屁股,三步並作兩步,急急忙忙就跑出去了。
於菲菲果然是個急性子,還沒等到下班,就抱著個大紙箱子,囂張地殺回到了自己原先的位置上,於是滿樓道都聽得見她得意的聲音,“我胡漢三又回來啦。”