21 大姨媽
語音識別是盧卡極感興趣的領域，早就開始研究和開發，與郭鑫年的語音廣告一拍即合。推銷卻是他們不喜歡卻不得不做的，他們四處奔波尋找，第一位潛在的客戶來自河南。郭鑫年在北京太久了，興致勃勃地出差到鄭州，坐進客戶的辦公室，對面是一位黑眼鏡黑鬍鬚的市場總監。
“這是方案？”胖胖的市場總監的眼睛如同死魚眼一樣看著他們。
郭鑫年心裡發慌，低三下四地說道：“我們採用語音識別技術，只要提到您的產品，就語音播放廣告，彈出網站連結，使用者甚至可以線上實時購買，多好的商業模式！”
“嘿嘿好，俺試試。”市場總監伸出肥胖巨手，對著魔盒吼道：“俺大姨媽來了！”然後把手機拿到眼前看著，困惑地問道：“嗯？沒有語音廣告，也沒有廣告頁，俺大姨媽真來了！”
盧卡嘿嘿笑著說：“那個，您是男聲，魔盒覺得您來不了。”
“這麼智慧？”市場總監晃著腦袋辯駁，“誰說男生不能買衛生巾？根據我們的統計，百分之二十二的衛生巾是老公給買的。我們的廣告語是，買衛生巾的男人才是體貼的好男人。男性使用者會和女朋友說，小甜甜，大姨媽還沒來嗎？晚了二十天了，要不先買一箱給您備著。”
盧卡“哦”了一聲。他是工程師性格，喜歡資料，聽說百分之二十二的衛生巾是男人買的，便覺得理由充分。郭鑫年搓搓手，緊張地說道：“對不起，我們把例假、月經、衛生巾這些放進關鍵詞，大姨媽沒放。”
市場總監更不滿意，直搖頭說：“不人性。據統計，女孩子在百分之二十二點二的情況下，會說‘我大姨媽來了’。只有百分之三點八的概率，正式請假的時候才會說，‘老師，我來例假了’。只有在百分之二點二的情況下會用‘月經’這個詞，一般在醫院，醫生會開止痛藥，不會讓她買衛生巾。”
盧卡扳著指頭算，幾個數加在一起不是百分之百：“這個只有百分之二十八點二啊，其餘七十一點八說什麼？”
郭鑫年止住盧卡，對客戶的需求百依百順：“您說得對，這就在關鍵詞上加上‘大姨媽’，您看行嗎？”
市場總監開啟魔盒介面，柔聲細語地嘗試：“小乖乖，我月經來了。”仍然沒有廣告彈出，他把手機向郭鑫年眼前一推：“怎麼還沒來？”
“您用普通話試試，別用河南話。”郭鑫年生怕傷了客戶的感情，小心翼翼地提醒。
“不人性。我們百分之七十八的市場在河南，憑恁都讓他們說普通話？”市場總監再次爆發，將方案向郭鑫年懷裡一扔，“俺們河南地居中原，全國人口第一大省，怎麼不考慮俺們河南人的需求？”
百分之七十八？那麼除了河南就是百分之二十二！郭鑫年連忙告饒，香港口音被拐成河南腔調：“不是歧視，俺們只開發了普通話，沒有方言版本，山東話、東北話、廣東話、上海話。我香港人，香港口音都沒有。”
營銷總監“哼”了一聲，站起來說道：“產品不成熟，我們不當白老鼠！做實驗的，明白嗎？”
郭鑫年和盧卡悻悻地離開客戶的辦公室，垂頭喪氣，對著魔盒用河南話喊道：“俺要吃燴麵，燴麵！”附近的燴麵館全都顯示出來了，盧卡搶來手機，興奮地指著螢幕，：“多好的功能，沒人識貨？”
不對吧？百分之二十二的衛生巾是男人買的？百分之二十二的會說大姨媽？百分之二點二在醫院用‘月經’這個詞，全是二，這麼巧？盧卡側頭想，難道他編資料？為神馬？郭鑫年指著盧卡說，他看出來你是工程師，相信數字，用這種方法說服我們。盧卡回頭看著這家公司，感慨萬分：“聰明啊，會看人，佩服。中原人民厲害，見識了。”
第二天清晨，他們在嵩山路邊吃了招牌的蕭記燴麵，打車到了火車站，在人群中擠來擠去。郭鑫年苦笑著對盧卡說：“你做技術還行，銷售就不行了，淨亂說話。”
“嘿嘿，你也一樣。”盧卡承認。
“咱倆合計合計，還做嗎？”郭鑫年喜歡把想法變成產品的過程，卻不喜歡推銷產品。
“其實讓別人進來一些，公司還是咱們的。”盧卡突然變成有錢人，也怕錢跑了。
“公司不能賣，咱們自己做不了銷售，可以發展代理。”郭鑫年又想到一條出路。
“行是行，找代理比找客戶還複雜吧？”盧卡一頭霧水，完全沒有概念，“以後這種事情別叫我，純浪費時間。”廣告是網際網路上早就驗證行得通的商業模式，郭鑫年之後招聘了五六名銷售人員，到處尋找客戶，雖然拿到一些廣告費，但內心越來越煎熬，這是我想要的創業嗎？
（本章完）