06 估值
溫迪回到酒店發出電子郵件，抄送所有風投小組成員，介紹馬幻城的收購意向，表明自己的看法：企鵝技術是最好的買家，現在卻不是賣出的好時機，其他股東也不太可能同意賣出。如果使用者擴充套件十倍，價格便不可同日而語。溫迪打算採用拖延戰術，一邊擴大使用者基礎。一邊與企鵝技術討價還價。彭祖武的郵件很快回來，馬幻城絕非普通，哪能看不透你的戰術？他在郵件中讚揚溫迪和那藍慧眼識金，挖到金礦，在郵件的最後提醒溫迪：我非常尊敬馬幻城先生，你一定要實心實意。彭祖武特別把郵件轉給那藍，對溫迪，他總有難以看透的感覺。
溫迪看完郵件，撥通車庫咖啡的電話，蘇菂和郭鑫年都在會議室中等候訊息。郭鑫年拍著手說道：“你下回去見馬幻城，我給你拎包，他是我偶像。”和馬幻城相比，郭鑫年就像一個小屁孩兒，溫迪笑笑。
蘇菂支援賣出股份，問道：“既然企鵝技術要買，賣不賣？”
溫迪打算待價而沽，笑著說：“我在等待合理的收購條件。”馬幻城是如來佛，自己連豬八戒的本事都沒有。
楊洋陽提醒：“別和人家鬥心眼兒，要賣就賣，暫時不賣就直接說。”
溫迪嗤之以鼻，這是商場，合理合法搶錢的地方，嘴裡卻不否定：“企鵝技術讓我們提供估值。”
分歧都彙集到一點，估值是實打實的，電話中十分安靜。溫迪早已想好，輕輕說道：“我說說想法，好嗎？”每個股東都有不同立場和利益，有衝突很正常，萬一處理不好，會導致極大的隱憂。她慢慢說出心中的數字，“四億美元”。她用一百五十萬人民幣獲得魔盒百分之十的股份，意味著她的投資在短短的一個月內，增值到四千萬美元！
瘋了！楊洋陽睜大眼睛，魔盒只有三百多萬使用者，每個使用者不可能價值一百美元！
“如果使用者達到三千萬，這個價格就很公道。”溫迪對魔盒充滿信心，魔盒上線三天使用者數量就達到一百萬，衝破千萬指日可待。
“企鵝技術不會坐等我們的使用者達到千萬。”楊洋陽極為聰慧，一眼看出溫迪是待價而沽。
“不要班門弄斧，要賣就賣，不想賣就不賣，馬幻城一眼就能看透我們的想法。”蘇菂贊同賣出，四億美元的估值根本沒有成交的基礎。
“這是商場，實力決定一切。一旦使用者數量達到千萬，就變成馬幻城求我們
了。”溫迪不以為然，香餑餑豈能輕易出手？
“我不同意四億美元，獅子大開口會把企鵝技術推向對立。”楊洋陽反對，與企鵝技術為敵是找死。
“兵以詐立，商場詭道。企鵝技術不是唯一選擇，我們應該穩坐釣魚船。”這是溫迪的真實想法。為什麼一定要賣給企鵝技術？奔狼和電貓也是很好的收購物件。
“我不是商人和投機客，而是創業者。”楊洋陽反脣相譏，這是她第一次和溫迪發生爭執。
“不如估值降一些，先出讓給企鵝技術較少的股份，這樣也有後手。”蘇菂提出妥協方案，只要企鵝技術買走百分之十的股份，便不會成為敵人。
“我可以這樣提議，但是馬幻城的胃口很大。”溫迪不以為然，企鵝技術肯定要控制魔盒，絕不會只購買一點點股份。
“不管怎麼樣，我們有足夠的資金，當務之急是發展使用者。如果企鵝技術嫌估值高，那就等等。”郭鑫年的心思在產品上，不急於要錢，拍板定論。楊洋陽無可奈何，高摩握有百分之二十的股份，又得到郭鑫年的支援，多說無益。
第二天上午，四億美元的估值傳真過來。馬幻城眯起眼睛，舉起咖啡深思片刻，回憶著溫迪的樣子問祕書：“怎麼看那個溫迪？”
“聰明，好看。”祕書吐出兩個評價，這是難得的結論。
哼！待價而沽，馬幻城看穿了她的圖謀。他坐回座位，拿起羅維的名片，溫迪有兩手準備，自己也該貨比三家，說道：“打電話給羅維，讓他來深圳。”
“為什麼不自己開發？”祕書不懂，在她看來，購買魔盒是上策，自主開發是中策，收購羅維是下策。
“他們要在扣扣做加法，我卻想顛覆。”馬幻城難得向別人訴說心事，祕書是其中之一。
“為什麼要拋棄扣扣？”祕書問道，其實卻在幫助馬幻城整理思路。
手機螢幕四五英寸，膝上型電腦螢幕十三四英寸，PC機二十英寸都很常見，螢幕尺寸相差大，記憶體和處理能力差別更大。馬幻城簡短說道：“PC是PC，手機是手機。”
“我們自己也可以做減法，為什麼要找外面的團隊？”祕書仍然不理解。
“並行不悖。”馬幻城沒有排除任何選項。他敏銳地意識到，改變網際網路的時刻即將到來，必須全力以赴。他不肯冒險，三箭齊發，先謀求收購魔盒主宰市場，然而溫迪待價而沽，將
會久拖不決。自己開發本是不錯的選項，可是高管們喪失創業精神，抱殘守缺，不肯顛覆自己，馬幻城不把全部賭注都押到這裡，下策是併購一家小公司，投石問路。
馬幻城來到落地窗邊，看著遠處的大鵬灣，思忖著三個思路的利弊。他常常獨立窗邊，一站就是半天。這麼多年，外面景色應該看夠了，千篇一律的海水又有什麼看頭？他手指大鵬灣：“再過一陣兒，潮水就要漲起來。海水很聰明，沿著低窪繞過山頭，包圍起來，慢慢侵蝕，輕鬆佔領。海水看似柔弱，卻最善於進攻，防線再密集，也擋不住水流。商場競爭也是這個策略，不用著急，像水流一樣繞過去，等對手發現的時候，已經四面楚歌。”
與企鵝技術相比，魔盒是小得不能再小的螞蟻，不需如此費心。祕書問道：“那座山頭是誰？”
馬幻城大笑，這才是好的祕書，遠非花瓶可比：“魔盒充其量只是山頭前面的一塊礁石，我要包圍的是大獵物。”
“那是什麼？”祕書想不通這局棋。
“手機端的每個使用者，如果一定要說出一個數字，大概是八億。”八億是中國手機使用者的數量，馬幻城贊同溫迪的船票之說。在PC時代，無論奔狼、電貓還是企鵝技術三大巨頭，還是購物網、大眾點評網或者去哪兒網，都基於瀏覽器，這個入口不歸屬於任何人。手機的規則完全不同，每個App就是一個入口，我要像海水一樣，吞噬和搶佔這些入口。一旦大戰爆發，遊戲、電子商務、會員服務、廣告、新聞，企鵝技術的每個產品，都像一艘艘戰艦透過這個入口，向競爭對手發動潮水般的攻擊！
魔盒就是船票，就是入口，這是第一戰，要麼奪取，要麼摧毀，絕不能讓別人得到。
馬幻城走回辦公桌，將溫迪的名片抓起來揉成一團，扔進垃圾桶：“虛與委蛇，讓戰略投資部門接觸高摩，公事公辦。”他拿起羅維的名片，盡力回憶那個鬍子拉碴、落魄的羅維展示出來的介面。產品很粗糙，難登大雅之堂，馬幻城卻從他勇敢的目光中看出了異樣。這人不卑不亢，神情自若，他值得再見一面談談嗎？企鵝技術有投資部門，投出數億美元都不用馬幻城出面，可是，羅維的樣子卻在他面前晃來晃去。馬幻城撥通了名片上的電話。
馬幻城與羅維的相遇，就像劉備與諸葛亮的茅廬會，即將顛覆整個世界！可是，在那個時候，羅維正在千方百計擺脫創業帶來的噩夢。
（本章完）