05 願者上鉤
溫迪常在車庫咖啡陪郭鑫年加班，好像成為創業團隊的一員，她喜歡這種感覺。她用了拖延戰術，並不著急回覆馬幻城祕書的電話。郭鑫年不解，企鵝技術和我們談，為什麼不去？
“當然要去，但是需要看看他們的誠意。”溫迪知道放長線釣大魚的道理，如果馬幻城打了一個電話就不再打來，說明他根本不願意認真對待。誰知，彭祖武的電話隨即跟來，溫迪終於釣到了大魚，板起面孔說道：“電影取消。”
郭鑫年一臉無辜和委屈，這是他期待已久的電影：“生活重要還是工作重要？”
溫迪看著郭鑫年，笑著反問：“電影重要，還是馬幻城重要？”
“馬幻城！他要見你？”郭鑫年驚呆了，自從魔盒崛起之後，一切都是奇蹟。
“他要收購。”溫迪喜上眉梢，在網際網路論壇上與馬幻城交換名片，是先見之明：“我現在去機場，幫我接通所有股東，電話會議。”
在郭鑫年眼中，溫迪不是楊玉環，更不是馮小憐，她是武則天！
魔盒崛起，勢不可當，卻有致命的危險。魔盒沒有贏利模式，使用者的爆發增長需要更多的伺服器和頻寬，要燒越來越多的資金，這是始終制約魔盒發展的難題。而且對講機功能不難實現，其他人一旦看出機會，快馬加鞭，很快就能拿出產品。最穩妥並且快速的方式就是將魔盒賣出，有實力的接盤物件就是網際網路三大巨頭，馬幻城是最順理成章的收購方。
轉眼之間，投資就是十倍以上的獲利！
馬幻城透露出收購意向，溫迪卻有自己的小九九，只是不知道其他股東的想法。她搭上計程車，用手機接通其他人，在電話裡簡單介紹前因後果，說道：“我猜測馬幻城可能併購魔盒，請大家談談看法。大愚，你是創始人，你講了，別人就不好說什麼，你最後。”
盧卡對這種會議不屑一顧，根本不參加。楊洋陽看看身邊的蘇菂：“蘇大哥，你先說。”
車庫咖啡的股份少於郭鑫年和高摩，卻比楊洋陽和盧卡多一些，是至關重要的一方。蘇菂不想擴大戰線，極力贊同：“我們是天使投資人，耗下去，快變成投行了。我們歡迎新的投資，希望逐漸淡出。”
天使投資人常常選擇在未來的融資中逐漸減持，兌現資金，再去尋找新的種子孵化，很少將股份保留到上市。溫迪摸清了蘇菂的底牌，說道：“洋陽，該你了。”
楊洋陽和盧卡的股份加在一起，誰也不敢忽略。她看出了潛在的威脅，企鵝技術隨便拔出一根汗毛就比楊洋陽的腰身粗十倍：“如果拒絕賣出，企鵝技術會不會變成我們的對手？我們能不能打過？”
楊洋陽傾向賣出，與車庫咖啡加在一起，贊同的股份超過了三分之一，溫迪心中有數：“大愚，你說。”
高摩投資的兩千萬美元剛入賬，郭鑫年正要大幹一場，不急於賣出：“現在賣出不是好時機，企鵝技術拿出產品至少要六個月。那時候，魔盒的使用者數量達到數千萬，未
必不可以競爭。”
“他們根本不用六個月。”楊洋陽用半年時間研發出產品，企鵝技術財力和技術力量遠超自己，又可以參考魔盒，少走很多彎路。
“放心，那些大公司內部流程複雜，六個月能不能立項都不一定。”郭鑫年笑著，他曾經在香港的上市公司工作過，知道那些大公司的速度。
賣給企鵝技術獲利了結，還是繼續發展獲得更大的增值？貪婪還是佔據了上風，溫迪說道：“我代表高摩，說說我們的觀點。我們的當務之急是快速擴大使用者數量，現在不是尋找新一輪投資的好時機。然而，魔盒沒有找到贏利模式，未來要有兩手準備，上市是最佳方案。如果上不了，企鵝技術實力雄厚，是最佳收購方，不能得罪，應該保持聯絡。總之，不拒絕，不主動，願者上鉤。”
溫迪和郭鑫年都希望繼續發展魔盒，原因不同，結論卻是一樣。郭鑫年和高摩佔據絕對控制權，楊洋陽和蘇菂便不堅持，使得他們錯過這次併購。郭鑫年後來反思，與企鵝技術為敵，是他創業過程中最大的失誤之一。溫迪利用企鵝技術的投資意向，摸清了每個股東的態度，她收了電話，眼前已是首都機場航站樓。
波音777落地深圳寶安機場，一輛轎車接上溫迪，飛馳進入市區，到達企鵝技術總部的時候，已經是晚上八點。馬幻城在辦公室中恭候多時，看著風塵僕僕的溫迪，欽佩高摩的執行能力。捫心自問，我的高管們能不能做到招之即來？恐怕不會。他破例起身，與溫迪握手：“歡迎，你的速度讓我驚訝。”
溫迪見過不少大場面，拜訪馬幻城卻是從來沒有的經歷。她平靜下來回答：“在網際網路時代，速度便是一切。很高興見到Pony，我的榮幸。”
她張口Pony，看似冒險，其實做了深入的研究。馬幻城為保持創業文化，打破官僚作風，堅持下屬稱呼他英文名字。馬幻城果然露出笑容，請溫迪坐下，諮之以計謀而觀其識，掂量她的分量：“高摩這麼大的跨國投行，保持這樣的速度，我十分欽佩。你們怎麼做到的？”
溫迪從郭鑫年那裡學來時間管理，現學現賣：“人生重要的事情並不多，學會做減法，便能提高速度。”
馬幻城對答案很滿意，思維跳躍：“什麼是創業精神？”
艱苦奮鬥、充滿改變世界的理想、執行能力等等都是創業精神的核心。溫迪換了一種說法：“創業就像上山打野豬，一槍打出去，野豬沒死，衝了過來。把槍一扔，往山上跑的是職業經理人。子彈打完了，把槍一扔，從腰上拔出柴刀和野豬拼命的，是創業者。創業者逃無可逃，只能血拼。”
這是雲滄海的名言。馬幻城心思一頓，很明顯，她值得花上半個小時：“我想聽聽你對魔盒的看法。”
溫迪開門見山，坦率直言：“有幾個假設，您想聽嗎？”見馬幻城點頭，她說出第一條：“隨著智慧手機的普及，移動網際網路浪潮正在到來，接入方式將從PC延伸到手機，將顛覆傳統網際網路的格局，您同意嗎？”
這是非常明顯的趨勢，馬幻城十分贊同：“百分之百。”
溫迪獲得肯定，講述第二個假設：“春江水暖鴨先知。傳統網際網路巨頭被以往的產品、技術和成功經驗綁架，一無所有的創業者才是最**的一群人，他們將最先發現未來趨勢，握有通往移動網際網路的船票。”
馬幻城搖頭，反問：“何以見得？”
溫迪理清了思路，侃侃而談：“這是歷史規律。微軟終止了IBM公司的霸權，那時比爾·蓋茨還是一個輟學的哈佛學生。邁克爾·戴爾在大學創業的時候，誰也想不到他將終結康柏。道理很簡單，大公司看起來實力強大，但是創業者無處不在，防不勝防。即便大企業的個別員工發現了趨勢，產生了偉大的想法，往往也不會貢獻給企業，而是跳出來創業。”
馬幻城以往在尋呼公司，那些官僚們根本不明白扣扣的價值，他修正了判斷：“好吧，百分之六十同意。”
溫迪舉起三根手指，認真說道：“第三個假設是，網際網路巨頭必然為搶佔這張移動網際網路的船票大打出手，先下手為強，越晚就要付出越大的代價。”
“船票？”馬幻城第一次聽到這個說法，想搞清楚溫迪的理解。
溫迪攤開手掌露出手機，手指輕觸，清晰地展現了移動網際網路船票的概念：“一個手機螢幕上大約有二十幾個圖示，電話、簡訊、照相機、地圖、天氣、本地服務、音樂、搜尋，每個圖示就是一張船票，通往移動網際網路的入口。”
馬幻城抬抬眼鏡腿，她果然有些見解，便丟擲關鍵的問題：“開門見山吧，我有興趣收購魔盒。”他停在這裡，觀察著溫迪的態度，見她不語，繼續說道：“我想看看魔盒的財務報表。”
魔盒每天燒錢，一分錢收入都沒有，馬幻城要看財務報表，其實是在打壓魔盒的估值。溫迪持有魔盒百分之十的股份，絕不在這方面含糊：“魔盒是一張船票，票面也許價值不高，可是如果這張船票可以救命，您說它價值多少？”
魔盒是一張船票，雖然不值錢卻能搭載企鵝技術每年銷售數百億的全線產品。溫迪非常聰明，不談魔盒估值，而大談移動網際網路對企鵝技術的衝擊，言下之意很明顯，您先別管魔盒的估值，先搶來船票活命再說。馬幻城明白了，溫迪不是容易對付的談判對手：
“溫小姐旅途勞頓，非常辛苦，該休息了。”
溫迪絕不糾纏，握手道別：“我男友是您的粉絲，也是魔盒的創始人。如果能和您合影一張，他一定非常興奮。”
馬幻城請祕書“咔嚓”一聲留下照片，他坐回座位，沒有送溫迪出門的意思，與歡迎溫迪進門的態度已經有了差異。祕書將溫迪送出門，輕輕提醒：“請儘快提供一份魔盒的估值。”
馬幻城心中有了遺憾，溫迪是個商人，而非創業者。她說得沒錯，魔盒的確是船票，馬幻城的打算卻遠遠不止於此。他不僅要一張船票，他要找到的是勇敢無畏的水手，一起揚帆出海，而溫迪似乎只想賣出魔盒，拿錢走人。
（本章完）