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創業時代系列(全兩冊)-----創業時代2_第十章 互聯論壇_110 全球市場


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創業時代2_第十章 互聯論壇_110 全球市場

110 全球市場

剪綵之後便是主題演講,這是網際網路論壇的重頭戲,五千觀眾擠滿會議中心。會議佈置與往年相同,臺下第一排是主講嘉賓,第二排是次一級的分會場論壇嘉賓,那藍就坐在這裡,第三排向後是普通觀眾。

那藍爸爸作為主辦單位再次發言,中規中矩,十分簡潔,就將舞臺還給主持人。主持人也很簡短,迅速請出第一位演講嘉賓:宇泰來。

臺下第一排,雲滄海招來助理,助理走到那藍身邊,悄悄起身,走進舞臺側面的貴賓室。此時,宇泰來登上講臺,笑著說:“諸位,別來無恙。上屆情景還在眼前,今年已換了人間!我感謝上次的論壇,讓我明白了一個道理,所謂的網際網路思維。我後來又說了颱風和豬的故事,小冪手機藉著新的思維模式,取得不錯的發展。可是,沒有什麼是一成不變的。”

小冪手機成功上市之後,震動了國內的手機廠家,群起模仿小冪的模式,來搶這塊蛋糕,讓宇泰來壓力極大。如今小冪勢頭不再,華為和Vivo異軍突起,宇泰來面臨前所未有的壓力。他走出講臺說道:“現在的情況,讓我想起了一家企業,戴爾。這家公司在二十年前風靡一時,憑藉什麼?直銷模式,零庫存、低成本和高效率,與我的網際網路思維本質上是相同的。戴爾叱吒一時,擊敗了IBM和康柏,IBM不得不把PC業務賣給聯想,康柏被惠普收購。於是,一堆公司出來模仿戴爾,這些公司大家可能都沒有聽說過,Gateway還有eMachines,結果怎麼樣?戴爾已經被私有化,退出股票交易,其他公司煙消雲散!無論所謂的網際網路思維還是戴爾的直銷模式,並非什麼神仙祕訣,也不是靈丹妙藥,沒什麼了不起。”

那藍沒時間聽宇泰來的演講,她走進貴賓室的時

候,雲滄海坐在中間,為那藍遞上一杯茶水:“你剛才說的中途島,我很有興趣聽聽。”

“當年山本五十六偷襲珍珠港,搶佔菲律賓、馬來西亞、新加坡、香港,就像微訊的今天,其實這些動作的背後隱藏著他對美軍的另一次進攻。”那藍藉著中途島說眼前事。雲滄海非常明白,微訊發動珍珠港偷襲之後,眼花繚亂地做了打飛機、搶紅包和購物入口,這都不是中途島。

“中途島位於東京和美國本土中間,地理位置十分重要。日本聯合艦隊希望再次發動偷襲,吸引美軍來援,殲滅美軍航空母艦。”那藍曾去過美國的聖迭戈參觀“中途島”號航母,講述得十分真切:“美軍截獲了日軍的密碼,得悉了敵軍的圖謀。”那藍省略了後面的戰況,反問道:“微訊的下一擊在哪裡?”

“你說。”雲滄海處處被動,就如同急於得到日軍情報的美軍海軍將領尼米茲。

“用打車軟體偷襲交易寶。”那藍輕輕說完,舉起茶杯,這是極好的古樹茶。

“打車軟體?和交易寶又有什麼關係?”雲滄海沒有看上這個小小市場。

“如果微訊支付給司機和乘客補貼,乘客和司機會不會解除安裝交易寶,使用微訊支付?”那藍放下茶杯,拿起手機將新聞放在雲滄海眼前,企鵝技術宣佈併購滴噠並補貼司機和乘客。

“我斷定,手機市場將像PC一樣,人手一部手機的時候,市場飽和,從春秋時期進入戰國。我奉勸那些門外漢們,你做好影片網站,做好防毒軟體,做好錘子和空調就足夠了,手機市場的時機已過,不要來蹚這汪渾水了。這是為你們好,不要血本無歸。”宇泰來殺氣騰騰地喝阻競爭對手,心裡卻不把這些廠家放在心上,只有華為和Vivo才是真正的對手。明天他將飛往印度,用英文發言

,那才是未來決戰的巔峰。“我宣佈,小冪手機將進軍海外,將中國的產品做到國際上去,這是我的夢想。Are you OK?”

掌聲山響,宇泰來曾經挫敗,從失敗中學習,在投資中嘗試,透過冪聊來驗證,做出了談不上偉大的手機,卻取得了偉大的商業奇蹟。今天他將轉戰印度,拓展國際市場。與華為相比,他的公司國際化差距極大,他卻不得不戰。除了蘋果和喬布斯,任正非是他最欽佩的商業領袖,華為是他最佩服的科技公司,宇泰來卻要對這家偉大的公司開戰。華為上半年銷售收入就達到一千三百五十八億人民幣,是宇泰來全年收入的兩倍,這還不足以體現兩家公司的差距,華為的技術沉澱和專利,遠遠超過任何中國公司。

如果你不在通訊行業,你不會知道華為的可怕,宇泰來知道。

“我怎麼辦?”雲滄海虛心下問。如果數以億計的計程車乘客使用微訊支付打車費,交易寶岌岌可危,這確是偷襲移動支付市場的中途島。

“我可以承諾,凌步司機和乘客只用交易寶支付。”那藍不用問程嘯虎,便能做出這個決定,“您要幫助我們打贏這場戰爭。”

“怎麼打?”雲滄海問,交易寶是他無法放棄的陣地。

“補貼。”那藍針鋒相對,“滴噠每次補貼十元,我們就補貼十五元。”

“需要多少資金?”

“每天三千萬。”

“燒多久?”

“這要看企鵝技術能夠撐多久。”那藍給了一個模糊的回答,這將是燒錢的無底洞。

“我想想。”雲滄海皺起眉頭,花費巨資貿然為凌步開戰,他暫時還下不了這個決心。當那藍離開貴賓室的時候,門緊緊關上,雲滄海好似閉關一般,他將做出什麼樣的決定?

(本章完)

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