“如果是這樣,那就沒有問題了。”保安聽說創業公司的工作人員說那些車子都是他們公司的之後,心裡不由地感嘆,還是大公司有錢呀,看看那麼多網路公司都倒閉了,可人家創業的ICQ依然那麼堅挺。但想到停車場裡的那些車,還是忍不住八卦了一下,說道:“不過,能不能問問,貴公司的這些車子,是從哪裡購買的?”
似乎對這個問題造就有所準備,創業公司的工作人員告訴他:“在布魯克林區的森塔爾汽車銷售中心。你到了那裡會很容易地看到,那是一棟藍色的建築。”
“哦,十分感謝。”
保安心滿意足地放下了電話,因為他有個朋友正吵著想換一輛新車,卻拿不定主義,他覺得這輛大約三四萬的車子應該能得到他的認可,便問問創業的人,準備將這個資訊告訴自己的朋友,到時候讓他去那個名叫森塔爾的汽車銷售中心去看看這款新車去。
只是他並不知道,實際上百通風頭的“公車”也同樣夾雜在了創業的停車場裡而已,要的,就是那種整齊劃一給人帶來的視覺衝擊力!
車子多了並沒有什麼,可要是大量同品牌同款式的車子在一起,那就十分惹眼了,不管是什麼車,哪怕是十幾輛土方大卡車,也同樣壯觀!這就是數量的效應……
這種情況,並非僅僅出現在雙子大廈,遠在聖荷西,ebay大樓外面停著的十輛尊域同樣相當的惹眼。而google所在的山景城也是一樣。
這些,都是麥克代森想出來的招兒,本來,關於停車,他們都是很隨意的,而韓俊也只是想讓麥克代森他們旗下的員工起到一個“試用者”的作用,並把自己的感受介紹給身邊的朋友,抑或在見客戶的時候,稍作推廣。
而真正負責宣傳推廣的,應該是唐寶業的銷售公司。
但麥克代森覺得,既然老闆有這個想法,自己這幫人自然不能不出力,特別是他已經在物色建立工廠的好地方了,如果能更快、更好地為尊域造勢,對以後他經營汽車工廠也是十分有利的。
雖然在全美,汽車企業普遍低迷,但是麥克代森卻對海龍很有信心,因為中國的人工成本顯然比美國低了不止一個檔次,同時,海龍有國家的技術支援,在技術層面已經不會落後於其他企業。
是以,他才是最用心的人。
而維斯格、皮埃爾、拉里等人,也樂於幫著麥克代森造勢。畢竟大夥兒共同的“老闆”可都是同一個人。而對於麥克代森這種招數,他們也都欣然同意。
只要是上班的時候,就一定要停在一起,形成小規模的統一,氣勢可是相當足的。透過這種方式,來對來來往往的“潛在客戶”做一個最初步的展示。
至於價格、效能之類的資訊,他們是不會多說的,最多是讓他們自己去森塔爾實地瞧瞧。
當然,對於這種展示的方式,皮埃爾和維斯格是相當不以為然的,皮埃爾覺得,他完全可以在ebay上為海龍尊域開個專版打廣告,只要海龍多少付給他一定數額的廣告費來掩人耳目就行了。
同時,維斯格也覺得,ICQ的入口網站上也不是沒有汽車專版,大可以開個關於尊域的介紹,做到首頁上還是完全沒有問題的。甚至連廣告費都可以省掉的。
全美少有的幾個保持高額盈利的企業,韓俊自己就控制了三個。GOOGLE就更不用說了,希望自己的網站能在GOOGLE的排名更靠前,許多企業、公司都願意拿出大價錢砸在GOOGLE上的。而如果GOOGLE能做一下技術設定,只要一搜索CAR,就能直接顯示出尊域的相關介紹,這難嗎?一點都不!
但是,麥克代森卻依然樂此不疲,他的解釋很簡單:“直觀的視覺衝擊,遠比什麼廣告更能拉來忠誠的潛在使用者。”海龍汽車的情況,他跟韓俊交流最多,是以,也是最為清楚,就算現在大面積地投放廣告,整車進不來,也是零分,只有海龍汽車的產能上來之後,配合大面積地宣傳才是最有效的。
他們幾個都是營銷的高手,這個道理他們還是知道的,也都知道麥克代森是韓俊的代言人,他的話自然要可信的多。
不過,從7月份尊域剛剛進入美國市場,到8月中旬這段時間,麥克代森的這個展示的效果卻是真的不錯。打著各種各樣旗號,過來詢問一下這款車資訊的人,愈發地多了起來。只是他們都不是專業的銷售公司,即便是有人感興趣,也只能打發他們到森塔爾。
“這款車真是不錯,很難想象這居然是中國出產的。他們不是隻能生產衣服嗎?”
“價效比比熱本車好多了,天哪,關鍵是他的價格實在太便宜了,這種級別的車子,居然只要不到3萬美元?”
“這真是中國人生產的嗎?外觀更傾向於美系車,可這效能油耗都不錯。”
“我試駕過,這車的操控不錯,密封也好,車內很安靜,座位包裹性很好很舒適,內飾很漂亮,空間、視野都很出色,但也不是沒有缺點,這車的音響實在不怎麼樣,要是我買了他,要做的第一件事,就是給他換個好點的音響,這樣的爛音響實在不能跟這樣的好車相配!”
“好是好,但現在沒有現車,訂車需要到10月下旬,2個月呢!真不敢相信,明明有幾輛現車的,他們居然不賣?”
越來越多的人看到了尊域這款從中國進口來的新車型,也越來越多的人對這款新車品頭論足了起來,不過,總體來說,好評遠遠多於差評。
麥克代森在努力“展示”的同時,唐寶業的宣傳則是更加的專業了,不管是透過路演,還是傳統的廣告,都做的十分到位。
而森塔爾展廳裡的樣車和外面提供試駕的車輛,幾乎每天都會有人過來看看。
不得不說,尊域這款車的外形實在出色,不僅在中國國內市場大受好評,就算是唐寶業弄來展廳裡做演示的時候,也廣受美國消費者的讚譽。雖然說審美觀這個東西都是相通的,對於美的東西,大家的看法差距並不大,特別是資訊爆炸的現在。
當然,要說一點兒地域性差異沒有那也是不可能的。就好比夏威夷的沙灘上,隨處可見穿的花花綠綠的人,可是要在別的地方的海灘,花花綠綠的也有,卻絕對不會很多。
但是尊域不僅征服了中國消費者,連美國消費者也紛紛擺平,這不得不說是一個巨大的成功!而在眾多客人参加完了試駕,並聽說尊域的質保是3年或者7萬公里的時候,紛紛表示十分的滿意。
對於他們來說3年的時間已經非常不錯了,有懂行的人甚至表示,這款車3年絕對不會落伍。而事實也是如此,如果未來十年之後出現的車型在3年內就被淘汰掉,那就太杯具了。
不過,尊域也不是一點兒的缺點都沒有。
就像不少美國人議論的那樣,尊域的車載音響實在是羞於見人,並不是什麼知名品牌生產的,且音質不能說不堪入耳,卻也僅能算是一般。但是似乎海龍汽車早就考慮到了這個問題,事前就預留出來了可供改裝的空間。這種貼心的做法,是一個美國技師提出來的。他認為不管是什麼車,在美國總會有發燒友愛玩兒改裝。尊域的車型漂亮,如果不能改裝自然會失去不少客戶,而如果可以方便順利地進行改裝,則發燒友們可不在乎那幾個錢。
同時,尊域之於美國市場,還有一個最大的難題。就是他的價效比已經屬於非主流了。
有錢的人,會認為尊域的價格太過便宜,儘管從各個方面來講,尊域都是一款好車,但是尊域從1.8萬美元到2.9萬美元的價格差距,註定了它的檔次是中等偏下。但從這個價位上來考慮,他遠遠達不到一箇中檔車的標準,僅僅比低檔車高那麼一點兒兒還有限。
不過,尊域也憑著這種高性低價,吸引了不少能承受這個價位的消費者前來購買。只是,可惜的是,他們目前僅僅能看到這款車首標為一條五爪金龍的車子,想買,卻只能等到10月底了。
對於有錢提不到車的情況,客戶表示十分的不理解,但是這可難不倒會蒙人的唐寶業,什麼“貨輪速度慢”,“通關手續十分繁瑣”,“蒐集客戶需求資訊”……各種各樣,五花八門的理由層出不窮,可偏偏可信度還非常的高。綜合一想,客人們也覺得10月底之前到貨也是可以接受的。
是以,在接受這種情況的人原來越多的情況下,不滿的人也漸漸地少了。直到大家都在等店家的通知。
也不知道是誰第一個下了單,唐寶業手裡的訂單漸漸地多了起來。從最開始的一天一兩個,到後來的一天七八個,十幾個。原本,他感覺2000輛尊域足夠第一階段美國市場的需求了,畢竟不是所有的地方他都能賣到,而且,這樣的新車,想要客戶們完全地認可,總需要一個過程。這個過程可長可短,但至少對於尊域來說,這個過程應該不會很長。
“韓總,我已經把交貨的時間拖延到了10月底,也就是說您9月底之前務必要讓第一批貨啟程。”8月初的時候,唐寶業再一次致電韓俊,希望他將此事重視起來。別倒是他都誇下了海口,說10月份到,可要是到不了,砸的可不單單是他們家的牌子了。
“恩,這一點你放心,我不會延誤的,新的生產線正在除錯,不用等9月底,大約中旬的時候,就能除錯完畢,整車的生產也只是時間的問題。產能一起來,我第一個支援你。”韓俊寬慰道。
韓俊這樣說,唐寶業才算放下心來,他已經提前做了宣傳預熱,如果韓俊這裡不能按時交貨,他會很難做,但韓俊這個時候的承諾,打消了他的疑慮。
與此同時,佟曉龍方面總算是有大動作了。
當初海龍汽車剛剛下線還沒有上市的時候,佟曉龍就吵嚷著一定要入股云云,但是韓俊返回濱海之後,他卻銷聲匿跡了,也不知道這廝去了哪裡。而跟唐寶業溝通完了不久之後,韓俊就接到了佟曉龍的訊息。
“韓俊,我是你佟哥,還記得麼?”
“佟哥,你這總喊著給我投資投資,可我不僅一分錢沒見到,你連人影兒都不見了,你這演的可是哪一齣呀?”韓俊打了個哈哈,他如何會忘記佟曉龍?
“嘿!前幾天國外有個專案,走的著急,這不我一回來,就趕緊聯絡你了,我可是聽說了,最近尊域賣的不錯。我這不給你送錢來了嗎?”佟曉龍笑著說道。
這段時間,他的確有事,因為公司的事情,他不太方便跟韓俊說起罷了,但是投資海龍汽車的事情,他可是從來都沒有忘的。
“恩,佟哥,那你這次準備投資多少?”韓俊嬉笑著問道,實際上當初他倆已經談的差不多了,基本上敲定是佟曉龍一方面用換股的形式掌握一部分海龍的股份,同時給海龍汽車投入一部分資金。
他知道韓俊實際上並不需要投資,之所以允許他進來,一方面是陳老的原因,另一方面也是倆人比較投緣,韓俊樂意他進來分薄一部分利潤。
“恩,你現在銷量這麼好,我自然不能佔你的便宜,我出兩億加上我集團公司5%的股份,換海龍7%的股份,你看那如何?”佟曉龍問道。
韓俊粗略一算,華天國際5%的股份可不是一個小數目,海龍汽車7%的股份同樣不少,但人家還外加兩億呢,當然,如果換了別人,哪怕是再多加點兒,韓俊都不見得會同意這個買賣,但是對方是佟曉龍的話,韓俊就沒有那麼多顧慮了。
本身這人就是極為豪爽,從嚴格意義上來說,韓俊海龍汽車7%的股份價值絕對沒有華天國際那5%+兩億高。但是人家能這樣做,自然是看重海龍這個平臺了。
“佟哥覺得合適,那我自然沒有問題。”韓俊說道。
“爽快,不過老弟,我可跟你說了,咱倆合作歸合作,有些事兒你可別指望我爹給你擺平呀。”嬉笑著,佟曉龍說道。
韓俊不以為意地說道:“佟哥把我想成什麼人了?裡頭有些什麼事兒,難道我還能不知道?”韓俊本來就沒有打算藉助佟曉龍父親的打算。他有首長的支援,這就足夠了。按照任期,首長還能再幹兩年。兩年的時間,足夠韓俊把海鑫打造成一個根深蒂固的龐然大物。
“嗨,開個玩笑,你還不知道我?我投資你的事兒,我家老頭子不知道,不過,你放心大膽地弄,有什麼事兒,我給你盯著,多了不敢說,京城這邊兒還是能賣賣面子的。”佟曉龍說道。
韓俊道:“行,佟哥,你這筆自己最好儘快到位,因為我得給我們的新車型做安全測試。”
佟曉龍知道,這種安全測試十分的繁瑣,也十分的燒錢,聽說的濱海的汽車技術研究實驗室已經投入使用了,裡頭單純那個碰撞試驗,就是真的一輛輛車的往裡砸呀。雖然不是滿配置,但是僅僅氣囊所存在的安全系統,就是一筆不菲的投入。
“今天下午我就叫人去撥款,這事兒決計不會給你耽擱了就是。”
“恩……”
佟曉龍的這個電話,對韓俊來說,並不是付出部分股份,得到部分股份這麼簡單的事兒。佟曉龍的介入,首先在資金上讓韓俊大大地寬鬆了起來,正如佟曉龍所想的那樣,安全系統測試很是燒錢,同時,他的正式“加盟”讓韓俊的海龍汽車又有了一個強有力的保護。
但,僅僅過了沒有兩天,韓俊突然接到了遠在北京的杜成亮的一個電話,將他最近在汽車市場上大展拳腳的好心情完全地破壞掉了。
“韓總,李由美離開北京了,具體去了哪裡……我不太清楚。”
聽到這個訊息,韓俊不由地眉頭大皺,對於這個女孩兒,當初為他們打造了一首《NOBODY》之後,韓俊聽說她們幾個丫頭想當明星,便出資讓海鑫電影升級為“海鑫娛樂”,可見對這丫頭的關懷。
不僅如此,在臨離開北京返回濱海的時候,他還特意囑託杜成亮,要找最好的包裝團隊來訓練她們,畢竟是野路子出身。
而他自己因為諸事纏身,並不能時刻都跟她們在一起,可此時杜成亮卻告訴他,那丫頭失蹤了,如何讓韓俊不著急?
“到底怎麼回事兒?”