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重生記事簿-----第三十九章 萬俊的困境


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第三十九章 萬俊的困境

萬俊公司在這幾年的發展中也是一路的順風順水,憑藉著技術優勢,在國內罕有敵手。雖然隨著市場的發展,VCD的技術姜萬勐也沒有一直捂在手裡(想捂也捂不住),在廣東也出現了幾個生產VCD的廠家,但是無論是市場份額還是影響力來說,都不如姜萬勐的萬俊VCD。

而萬俊VCD之所以一直是國內VCD市場的巨無霸,一是他始終佔據著技術優勢,有一個成熟且技術能力突出的團隊之外,還有一個很重要的原因,就是萬俊VCD在東南亞市場的壓倒性的市場佔有率。

因為當初韓俊給他支的招,萬俊公司採取的是翻新技術,將國內回收回來的二手VCD翻新出售。

韓俊當初這個計策無疑太損,但姜萬勐卻完善了他的這個計劃,他將整個兒的翻新過程分成三步走。第一步,拆分,將回收回來的二手機器的機殼和機芯分開;第二步,翻新,將二手機芯粉飾成新機器;第三步才是從新組裝。

只是這三個部分並不在同一地完成,而是分別在三個不同的廠區,相隔甚遠,員工相互之間也不知道他們工作的物件未來會是一個什麼樣子。而對於最重要的翻新車間,對他們的解釋是,清潔完畢之後,會送去將機芯拆分,然後“回爐”再生產以節約原材料。

這樣,就避免了一旦有離職員工,暴露萬俊VCD出售二手機器給國外這樣影響大壞的事情。

因為到了組裝車間之後,那些VCD的機芯,看起來跟新的別無二致,畢竟即便是二手的機芯,在經過仔細的清潔之後,憑著肉眼,很難發現他到底是新的還是二手的。

這樣一來,不僅給萬俊公司節省了大量的成本,在收入上也有一個非常顯著的提高。因為在此消彼長之下,實際上他們是在以更低的成本迎接更高的收入。

而正是藉以這種模式敲開東南亞的市場,萬俊VCD時不時地也在國內大玩“以舊換新”,這種手段極大地刺激了消費者的需求,任誰都知道,一個新的、功能更多的三碟,乃至多碟VCD只需要很少的錢去置換,誰不想佔這個便宜?而這種詭異的促銷,也從側面狠狠地打擊了競爭對手,讓萬俊VCD始終立於不敗之地。

當然,除了萬俊,誰能想到他們回收的二手VCD還能有那麼好的銷路?誰又知道他們回收了那些二手VCD之後,是怎麼處理的?這一直是萬俊公司的“終極商業機密”,甚至比正在研發的超級VCD的技術保密等級還要高!

而透過這幾年的發展,萬俊VCD已經成為了一個產值過億的龐然大物,在合肥領導的眼中,儼然是個絕對的香餑餑。

是以,長久以來,萬俊公司的日子一直是滋潤的很。不僅公司收入逐年遞增,在政界姜萬勐也有了一個不錯的發展,他不向韓俊那樣對政界毫無興趣,此時的他已經使安徽省級政協委員!他自己也非常滿意於這種發展,有的時候,他還在想,是不是應該考慮一下,向別的領域發展發展呢?

如果不是這個時候,萬俊公司的超級VCD的研發已經取得了突破性的進展,他早就想向韓俊學習了。

看著這個當初規模跟自己差不多的合作伙伴,以火箭般的速度發展,他的心思也萌動了起來,他感覺韓俊其實很多經營方針路線都很值得他借鑑。

可是,這場情理之中而又是意料之外的金融危機,徹底打破了他的計劃!

跟韓俊的自行車廠一樣,泰國同樣也萬俊VCD的主要出口地。而萬俊比海鑫的出口面還要廣,不僅是泰國,馬來西亞、菲律賓、越南、印尼、印度等等,都是VCD的主要消費國。

出口國的經濟受到金融危機的波及,大量的工廠倒閉工人失業的,加上對方國內貨幣貶值通貨膨脹,很多人吃飯都成問題,哪裡還會有閒錢去選擇休閒用的VCD?

而就在不久前,他們剛剛完成了30萬臺的訂單!畢竟國內的二手VCD數量不可能保證那麼高的數量,他在出口上也投入了不少的新機器,是以,這30萬臺VCD的總成本,就高達兩億元!

杯具的是,因為東南亞的金融危機,他這30萬臺機器立刻就成了積壓貨!接貨方80%宣佈破產,剩下的20%不僅無法吃下他們原本的訂單,甚至要求削減接手份額。對於違約啥的,人家也不在乎,反正國內經濟已經糜爛成那樣了,賠錢我自然是賠不起的,大不了我也破產,你一樣一分錢也拿不到!

萬俊不是海鑫,海鑫的電動車即便出現了積壓,對海鑫也不可能傷筋動骨,再說大不了減少部分生產,將原本準備出口的貨物轉為內銷。

可這個辦法則不適宜於萬俊,因為……他賣給國外的,都是二手貨!且大部分都是單碟VCD!三碟的機器只有不到1/10!也就是說,即便他把那些看不出來的三碟二手貨返銷了國內,還有20多萬的單碟機壓在手裡!在三碟都幾乎已經普及的國內,你單碟的機器會有一個什麼樣的銷量?

恐怕就算低價處理,也不見得有人會去買吧?更何況,這些還都是些二手貨,一旦被某個較真兒的國內消費者爆出去,那事兒可就大了去了!

面對這種情況,姜萬勐一籌莫展,畢竟接近兩億不是一個小數目,如果不能儘快出手,這資金的積壓也不是他能承受的!

怎麼辦呢!?

彷彿熱鍋上的螞蟻一般的姜萬勐左思右想,卻也沒有一個好的解決辦法,這個時候,他手下的一個人給他提了一個意見:“姜總,萬俊公司還有濱海海鑫的股份,我們要是賠了,他們也有損失啊,不如問問海鑫的韓總,看他有沒有什麼辦法?”

這個建議無疑讓姜萬勐揪住了一根救命稻草,雖然他也知道,這事兒即便是找韓俊,也不見得會有一個什麼好的解決辦法,可死馬也只有當活馬醫了!

7月10號,當東南亞的金融危機進行的“如火如荼”的時候,姜萬勐撥通了韓俊的電話……

此時的韓俊,對於東南亞的局勢,一直是出於一個冷眼旁觀的態度,任他們打破頭,也不關他韓俊的事。此時韓俊,剛剛安排小鼓飛赴美國,跟暴雪公司洽談代理《魔獸爭霸2》的大陸銷售權的事情,因為建立汽車公司需要大量的資金,他也在公開招標建築公司,準備同時對三塊早在一年前就拿下的空地的集中開發。

可接到姜萬勐的電話,韓俊就有些糾結了!

再怎麼說,姜萬勐也是他的一個很重要的合作伙伴,而且,在他建立美國公司的初期正是姜萬勐不斷用大量的資金來支援他才讓他有了今天的這個局面。

聽到萬俊的困境之後,韓俊頓覺頭大!二十多萬臺的單碟VCD積壓,絕對不是個簡單的問題!突然之間提到這個問題,即便是韓俊也無法在第一時間給他一個完美的答案。

“媽的!該死的索羅斯!”安慰了姜萬勐一頓之後,他對姜萬勐容他“三思”一下,雖然他也知道人家索羅斯只是在做他分內的事情,那種金融炒家最喜歡做的事情就是投機,而投機也是他們的“工作”,韓俊根本無權指責人家,可現在一肚子邪火的韓俊,只有把他給恨上了。

韓俊僅僅想到了因為東南亞的金融危機或許會給自己的蓄電池廠帶來一定的影響,卻壓根兒忘記了,姜萬勐在東南亞還有大筆的生意!

實則因為在濱海的VCD生產廠面對的客戶僅僅是國內使用者,而過外使用者則完全屬於合肥萬俊的事情。

這事兒讓韓俊實在撓頭,這麼多的機器,該如何的處理?

放在賣場銷售,韓俊哪怕用胳膊肘想也能明白,一個已經“淘汰”了的型號,是根本無法再國內市場立足的。就算勉強能賣出幾臺去,又能有什麼用呢?

最為可怕的是,如果依附萬俊的那些小生產廠,得知了目前萬俊的困境,會做出什麼樣的舉動呢?

牆要倒的時候,眾人歷來都不會吝嗇推上一把的;鼓要破了的時候,眾人也都很喜歡再錘上一錘的!這跟國外的破窗理論有著異曲同工之妙。

一旦碰到落井下石的主,萬俊恐怕會雪上加霜。

韓俊心道,如果不是麥克代森那邊還沒有進展,他根本不介意自己吃下這二十多萬臺的VCD,可目前他還需要建個汽車廠,他也不知道那到底會花多少錢,一億美元雖然花不了,幾千萬恐怕是沒跑的。

一下子吃下二十多萬的單碟VCD,韓俊下面的人恐怕也是要造反的。

對於姜萬勐是個難題,對於他韓俊又何嘗不是呢?

還有讓韓俊很是擔心的是,萬俊這次危機,廣東的幾個生產廠家也是清楚的,據說,他們已經準備奮起反擊,準備給萬俊狠狠地來上那麼一下子了!

必須得想個辦法!

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