如果張茵旗下的資產只是從事牛卡紙製造的玖龍紙業,那麼,它根本不會讓香港資本市場產生興趣。投資者眼中所見,絕不僅僅是玖龍紙業,而是站在它背後的美國中南公司。這正是張茵控制全球廢紙回收系統心臟立足全球的財富模式。
北美是全球消費旺盛的地區,也是製造垃圾的大戶。廢紙堆積成災,正好為張茵在中國的工廠購買並提供可回收廢紙創造了機會。從北美地區回收的廢紙,雖然內中成分複雜,從雜亂的渠道回收回來的廢紙也並不乾淨,但纖維含量較高,可再生利用價值也高。如果是在日本地區設立廢紙回收系統,那麼,回收回來的廢紙雖然乾淨,但在經過無數次反覆利用之後,其纖維含量已經相當低,新成品的加工成本也就非常昂貴。與其他從另外的貨源渠道進口廢紙進行生產的廠商相比,張茵因為擁有美國中南公司,獲得了較高纖維含量的紙品,這讓她旗下企業的加工成本要比同行業低了許多。
雖然張茵是在2000年之後才獲得"美國廢紙回收大王"的稱號,但從1996年全美各行業集裝箱出口用量排行榜來看,當時中南公司已經名列第四,出口量在同業中已經無人能及。
正是因為有美國中南公司站在背後,且該公司基本控制了北美地區的回收渠道,因此,投資者相信:除非出現不可抗拒因素,玖龍紙業的原料來源就根本不會中斷,可以源源不斷地獲益;對玖龍紙業來說,給它錢,它就會做得更大。
因此,一定程度上說,是粗放消費紙品的北美地區成就了玖龍紙業的成功上市,成就了張茵。
遭遇行業轉折期
玖龍紙業的成功上市加速了其產能的擴充步伐。
根據當年玖龍方面提供的數字,2008年玖龍設計產量可能達到775萬噸,到2009年會達1065萬噸,如果國際上沒有重大併購,它將成為全球最大的包裝紙生產商。
加速擴張之後,張茵的佈局基本到了一個段落,"廣東、江蘇、重慶、天津,這幾個基地,即中國重要的地區玖龍已經能夠全部輻射到。到2010年時,中國市場基本上就會做到供需平衡,而我跟競爭對手不一樣的地方在於我的公司產品是多品種的,而它們都是單一品種。"
在以規模贏得市場之後,玖龍紙業似乎可以鬆一口氣了。"在亞洲市場,玖龍的工廠建好了,上游資源控制了,客戶也掌握了,地位已經形成了,未來鐵定市場競爭會越來越激烈,後來者不會有什麼優勢。"玖龍紙業相關高管表示。
然而,包裝紙行業的轉折期也來了,2007年中期,玖龍紙業中期業績開始下降。張茵把業績不佳歸因於各項成本快速上升,特別是由於原料成本增加,公司整體毛利率由26%下降至23?6%,這也是全行業面臨的困境。迅速向下遊轉嫁成本看來是解決之道,但摩根大通在當年5月初發布報告指出,佔玖龍紙業盈利約60%的內地南方市場,預期將呈現製造業增長放緩。同時玖龍紙業近期每股盈利增長呈現緩慢態勢,加上硬紙板市場開始出現供過於求,公司利潤可能會受影響,此報告一出玖龍紙業應聲下跌9?05%。張茵對此的迴應是,"如果市場慢下來玖龍不會急於擴張,我也會慢一點,絕對不能快過市場需求。"