第一百五十一章 飢餓營銷
西市口，繁華而熱鬧，這裡人來人往，是長安城眾多街坊最愛閒逛的地方。因為這有太多太多物美價廉，好用耐用的商品。
“哎，你撞我幹嘛。”就在這時，西市路中心有一男子，突然被人一撞，倉促的往後退了幾步，開口說道。
“噓，別說話，你沒看見麼，穿著官服呢！”男子身旁的同伴，趕緊上前噓了一聲，指著撞他的倆人說道。
“捕快又怎麼樣！撞了人還有理了是吧，一看就知道是個貪官。”男子見二位捕快匆忙跑開，嘴裡不屑的說道。
“倆位大人，他最近有點胡言亂語，胡言亂語，呵呵……”
突然，跑出七八米之外的倆個捕快，突然同時停住腳步，齊齊回頭望去。嚇得同伴趕緊捂住男子的嘴巴，連聲歉意的說道。
倆個捕快瞥了眼男子，轉身就走，邊走邊說道，“範健你說汪師爺叫我們這麼著急的去找李大人，所為何事啊？”
“這我怎麼知道？不過我猜應該是和之前來的少卿大人有關。”範健暗自琢磨了一下，捂著佩刀說道。
“說來也怪，那個少卿大人剛進門的時候，我還只是以為是一個侍從，誰曾想居然是大人！年紀輕輕的就坐到那個位置，想來不是真有才學，就是家中背景很深。”尤種羨慕的回想起之前在門口見到的場景。
“好了，別說了，抓緊趕過去吧，汪師爺叫我們飛速奔過去呢！”
李府，大廳。
“兒子，你這香水為什麼我和你爹早上親自去除錯的時候。要不就是香味太濃，要不就是香味太淡。可你的偏偏剛剛好，不濃也不淡，我們是全按照你紙上所寫來弄的啊！這是為啥？”寇氏指著手中的紙張，想起方才在雜院裡除錯香水的情形，疑惑的問道。
李文看了眼焦急的寇氏。餘光又打量了一番同樣著急的李明柏，笑著說道，“娘，這個除錯香水不是一次倆次就能成功的，昨個下午我也是弄了一下午的時間，才掌握好裡面的技巧，否則怎麼就只弄了五六瓶呢！”
“好啊，連你娘都欺瞞！這技巧你怎麼沒寫在紙上……”寇氏不由惱怒的盯著李文，大聲追問道。
聽著寇氏憤怒的話語。李文無笑不得，“娘，兒子欺瞞誰也不敢欺瞞您啊！這技巧不是我沒寫在上面，而是一種感覺。就好比你們做衣服，隨隨便便手掌一量，就能精確的量出尺寸來。這除錯香水大抵就是這種，需要長時間的實驗後，才會抓住。”
“哦。是這樣啊，嘿嘿……”寇氏瞬間就明白李文的意思。尷尬的笑了笑。又猛然想起別事，問道，“阿文，這個香水是不是就你一個人知道怎麼做啊？”
“這個我就不知道了，香水的除錯是我以前從一本雜書上所看到的，想來應該就只有我一個人會吧。”李文隨口找了個藉口糊弄過去。
寇氏激動的抓住一旁的李明柏。“老爺，我就說了吧，這香水只有阿文一個人懂！”
“好了，好了，這麼激動幹嘛。阿文一個人懂就一個人懂唄，難道我們叫阿文不當官，跑去弄這所謂的香水啊。”李明柏抓住寇氏搖晃自己身體的雙手，一臉不悅的說道。
“怎麼了娘？有什麼事麼？”
“其實我和你爹商量過，要是這香水只有你一個人懂的除錯的話，我們準備在長安城東市租一個好的鋪子，用來開設賣香水。”寇氏也不隱瞞，便把之前和李明柏商量的事情說了出來。
“可以啊，這香水可不止只有這一個香味的！只要是帶有香味的花朵，都可以調試出同樣味道的香味，而且味道會更加濃郁。”李文還以為什麼事呢，原來是開店賣香水啊。
“可是隻有你會弄這個香水，別的都不會，要是等店開起來了，你剛好在衙門裡，沒貨賣怎麼辦啊？”寇氏倒是沒考慮貨賣不出去怎麼辦，反而一直再想缺貨的問題。
“這好辦，晚點我親自帶著春蘭夏荷等人學習除錯香水。一天做的快的話，大概也會有數百瓶之多。而且我們還可以玩飢餓營銷。”李文想起上一世小米手機的策略，隨口說道。
“什麼是飢餓營銷？”
“飢餓營銷的意思大概就是，我們每天只賣一百瓶或者倆百瓶香水，這樣避免香水大量流入市場，導致日後的銷售下降。”
李文越說越來勁，逐漸把後世的一些營銷技巧一一說了出來，“首先重點是要預防有人偷學此藝。這個製作香水的過程保密後，我們還可以把香水免費贈送給一些大官家裡的妻妾子女，這些免費獲得香水的官宦人家妻女在一些宴會、茶會上就會提起香水，別的人就會好奇，為什麼她有自己沒有，讓後沒有香水的人，就會跑到我們店裡來買，這樣逐漸的就會形成一種攀比之心。”
“阿文，不得不說你這個飢餓營銷實在是好了！抓住了現在人們的那股攀比之風，簡直是極好的商業手段啊！”李明柏目瞪口呆的聽完李文的話後，嘴裡不住的讚歎。
“嗯，是個好辦法，只是要是我們只送給一些官宦人家的話，那別的人呢？你不怕他們日後找我們麻煩麼？”寇氏身為女人，還是比較細心的，很快就找到裡面的一些漏洞。
“嗯……”李文皺了皺眉頭，這可不是現代，古代官員的權利極大，稍有不慎就會打壓自家的店鋪。
不能只送給一些人，不能只送給一些人，李文嘴裡一直唸叨著這一句話，突然靈光一閃，驚喜道，“娘，我們可以叫妍兒去啊！她上次和我說去騰王府見群主，想必她和那群主的關係極好。到時候叫妍兒在參加那些千金小姐舉辦的宴會上，身上塗點香水，那些人必定會追問的，到時候就說是我特意調製給她，用來驅蚊用的。”
“還可以用來驅蚊？”
“嗯，我在裡面添加了少許驅蚊的香草，比如夜來香和七里香。”李文點點頭。
“就是不知道妍兒是否會答應啊，這事始終說起來始終有點難為情的感覺。”李明柏猶豫了一下，還是忍不住把心裡的想法說了出來。
“我們不妨去把她叫來問問不就行了，如果她不答應的話，那我們在另想他法，這的確是讓人有點難堪。”李文沉思了一下，畢竟不是現代，為了錢什麼微信朋友圈拼命的打廣告賣產品。
“嗯，行吧。”
其他均為假冒。