第一百八十八章 客盈門
栗子賣完了，湊熱鬧的人已差不多都散去了。
陸早守著剩下的四百多斤魔芋，乾坐在冷風之中，偶爾叫賣一聲，淒涼極了。
“小姑娘，你要不降價賣掉吧？這麼多不知要賣到什麼時辰去了。”旁邊降價處理白菜蘿蔔的大伯正在收攤，離開前好心提醒道。
“我再等一會兒。”陸早不想降價，打算再多坐一會兒，看能不能賣出去。
“那可得趕緊些了，再晚回去就晚了。”賣菜的大伯收了攤，好心的提醒了一句，便慢悠悠的離開了菜市場。
冷風肆掠，吹動著地上隨意扔棄的菜葉，偶爾混雜著幾聲叫賣聲，淒涼極了。
陸早又坐了一會兒，見再沒有客人上門，便想著收拾收拾歸家去了。
正當她收拾好東西，準備離開時，客盈門的夥計找了過來，“陸姑娘，原來真的是你呀！”
陸早看著之前自己去賣豆腐的時候接待過自己的夥計，“有事嗎？”
“我是來和你談大買賣的。” 夥計笑盈盈幫陸早挑起滿滿的兩桶魔芋，“走，陸姑娘先同我去我們酒樓。”
陸早已經猜到了夥計的意思，想到自己還剩下幾百斤魔芋，還是跟著一同去了。
從四面通風的菜市場來到了酒樓裡，喝上了一杯熱騰騰的茶水，陸早頓覺暖和不少。
等陸早飲了一杯茶之後，夥計為她引薦了客盈門新來的掌櫃：“陸姑娘，這是我們的張掌櫃。”
新來的張掌櫃比之前的那位掌櫃瞧著年輕許多，眉眼之間有一股鬱氣，想來是不情願來到南寧縣這個窮鄉僻壤之地的。
陸早放下茶盞，與新掌櫃打了一聲招呼：“張掌櫃。”
張掌櫃點了點頭，他已從夥計那兒得知之前的豆腐方子便是從眼前這個不起眼的黑瘦姑娘那兒買來的，所以心底已有了主意，“陸姑娘，我這人習慣直來直往，有些話便直說了。”
陸早點了點頭，示意張掌櫃直說。
張掌櫃道：“陸姑娘做的魔芋我也嘗過，味道雖比不上細嫩爽滑的豆腐，但放在冬日裡也是一道不錯的新菜。但陸姑娘的定價實在頗高，普通人家就算再喜歡也只會偶爾買一次，不會大量購買。陸姑娘與其在露天菜市場叫賣，不如將魔芋的製作之法賣給我們酒樓。”
陸早早知道客盈門會要買自己的製作之法，但張掌櫃這種剛愎自用的口吻著實讓人喜歡不起來。
“我並不想賣製作之法，如果酒樓想要買魔芋，我可以按時給你們送過來。”
“不賣？”張掌櫃似乎沒想到陸早不賣，畢竟之前她是賣了豆腐方子的，“陸姑娘，你也知道我們客盈門是大酒樓，整個縣城的有錢客人都會到我們酒樓用飯，陸姑娘的魔芋價格不低，除了縣城的有錢客人以外，恐怕無人能經常吃得起。”
陸早皺了皺眉：“我也可以賣給富裕人家。”
張掌櫃：“陸姑娘，據我所知除了上一次劉員外府上辦喜宴購買了大量魔芋，其他時間沒有人再大批次購買過。”
“陸姑娘，與其在風吹日晒的菜市場叫賣，你不如直接將方子賣給我們酒樓。”張掌櫃頓了頓，“陸姑娘是聰明人，為何不選擇一勞永逸的方式呢？”
陸早自然知道這個道理，可比起給別人做墊腳石，她更想要自己賺大錢：“那不如我直接賣給張掌櫃好了，你們想買，我也想賣，剛好合適。”
“陸姑娘不懂經商，不知經營客棧酒樓的艱辛，食材需新鮮且及時的送達才能滿足挑剔的客人們的需求。”張掌櫃抿了口茶，“陸姑娘居住偏遠，若逢大雪暴雨天，肯定無法保證送貨的及時。”
“所以陸姑娘不如將方子直接賣給我們酒樓，你方便，我也方便。”張掌櫃頓了頓，“陸姑娘放心，在銀錢方面我們不會虧待你的。”
說實話，陸早缺錢。
所以說到這兒，陸早就算再不喜，也不會一口回絕：“張掌櫃都說到這兒了，我再回絕未免也太不近人情了。”
張掌櫃很滿意陸早識時務的態度。
陸早抿了抿脣，淡聲問道：“張掌櫃想出多少銀子買方子？”
張掌櫃想到之前豆腐的價格，便道：“魔芋雖比不得豆腐爽滑可口，但我們酒樓與陸姑娘合作過幾次，我自然也不會虧待陸姑娘，還是與豆腐相同的價格，協議也與豆腐的相同。”
陸早對此並不滿意，當初是她不懂豆腐方子的真正價值，被一百兩銀子就忽悠了，現在她明白細水流長的積累也是可觀的，所以這一次怎麼也不會同意了。
陸早抬起手指，輕輕點了點桌面，“方子可以賣給你們，但協議卻不能如此寫了，我以後也會同樣的售賣魔芋。”
張掌櫃立即皺起了眉，想也沒想的說道：“這不行。”
前掌櫃可以借豆腐成為東家眼前的紅人，他也想借魔芋平步青雲，可若是不能壟斷魔芋，那怎麼能為東家掙更多的錢呢？
陸早早料到如此，也不生氣，直接站起身：“那真是可惜了，我還以為又能和客盈門再合作一次呢。”
陸早說著就要離開，不過還未等她走出幾步，就被張掌櫃叫住了，“我同意，不過這價格卻不是哪個價格了。”
陸早明白如此，笑了笑道：“這是自然。”
經過一番討價還價，最後以五十兩的價格成交了。
張掌櫃取出五十兩銀子，“一手交錢一手交貨，陸姑娘請寫製作之法。”