aizheli 第四卷 第二百一十二節 寶馬VS賓士（上）
“厄？”卡爾本諮頓時一愕，“銀行為什麼要這麼做？”
“這就相當於我們幫助銀行把大筆款項高利息的貸給廣大的市民，這裡面有很大的利潤，他能不答應嗎？”
“沒錯是這樣的！擔保人應該這麼辦？”卡爾本諮很**的意識到，風險擔保人應該是誰，一旦貸款換不上將要由誰來承擔這個責任？
“呵呵……當然有銀行自己承擔了！”戴姆勒呵呵一笑道，“我們只管把貸款人的名單提供給銀行，我們只給銀行提供賺取的機會已經夠了，接下來的事情就由銀行自己去辦了！”
卡爾本諮大喜，果然是一個出奇的好辦法，不僅滿足了愛車人們的夢想，還能幫銀行撈足了利息，更最要的是賓士汽車公司在毫風險的情況下擴大了客源，以至於賣掉了大批的汽車。??這樣的話就把生產廠家，消費者，還有銀行就緊密的聯絡在了一起，加強了貨幣的流通力度，沒錢可以借，借了買車，以後再慢慢還，只要有能力支付就可以了！
“哦？哈哈……太完美了！”卡爾本諮立刻被戴姆勒說的茅塞頓開，眉頭舒展，拍著戴姆勒的肩膀高興的說，“我明白了，這樣的話，那些想購買我們汽車，短期之內又沒錢的問題就解決了，我們再也不用考慮他們是否有足夠的資金了，而是銀行替他們支付了，……”
“貸款買車絕對是搶佔市場份額的有效手段。??”戴姆勒熱情很高地說。??“我們一定要讓寶馬汽車公司，風風火火的建立起來，然後再冷冷清清的破產倒閉！”
“老夥計，既然我們能忙那些愛車的顧客貸款買車，為何不再進一步提高我們汽車的價格呢？”
“當然了！！我壓根說的就是漲價促進消費吆！”戴姆勒搖著腦袋，面臉壞笑的說。
“老夥計，你賺錢地手段很高明啊！”卡爾本諮大嘴一咧。??伸出了大拇指。
“他們還得感謝我們，不是嗎？”
“當然！嘿嘿——哈哈——”兩個吸血鬼不約而同的jian笑起來。
就在寶馬汽車公司還沒有推出新車時候。??賓士汽車公司已經在德國地各大城市之間的展開的大規模宣傳，大批的軟文章，鋪天蓋地的席捲而來！
貸款買車，提前消費的理念的確吸引了一大批地愛車而又買不起汽車人們，他們見到賓士汽車公司能提供方便，於是各個喜出望外紛紛到各大銀行貸款。
銀行也不傻，要是貸出去的款收不後來該怎麼辦？於是採取了抵押加擔保的方式向貸款購車的人們提供貸款。??首先需要出示一份賓士汽車公司的購車證明，貸款購車人以銀行存單、有價股票等質押，房產等物品抵押，再加上擔保人的擔保。??銀行核實確認無誤以後，然後向購車人提供貸快。
這種方式責、權、利在銀行一方，也就是說由銀行承擔風險責任，決定貸款購車人能否貸到購車款的權利在銀行，從中獲得利益的。??當然也是銀行。??貸款購車人地權利在於獲得所購車輛的使用權，並在使用過程中獲得利益，同時，有責任按約定時間、數量歸還銀行貸款的本息。
‘購車不用愁，銀行為您解憂愁！’一條廣告術語很快塞滿德國的大街小巷。??長期以來，攢錢買車一直是德國人的生活消費方式。??隨著賓士汽車公司貸款業務的推出，一種全新地汽車消費方式已悄然形成並逐漸被廣大消費者接受，這就是貸款購車方式。
幾天的功夫德國汽車市場很快就xian起了一股‘賓士潮’，德國人自然而然的把這看成了一次難得的機會，尤其是那些剛剛興起的家庭，有償還能力，就是手邊的沒錢的人，馬上完成了有車一族的夢想。??由於賓士汽車公司推出了貸款購車消費方式，效果真可謂是立竿見影，賓士汽車公司的銷售額短期之內有了歷史性的突破進展。??隨之而來地就是股市暴漲。??整個賓士汽車公司上下一片欣欣向榮。
寶馬公司總經理吉斯坦奧拓聽到這個訊息之後，非常不安。??這可了得，賓士汽車公司很顯然是在向在寶馬汽車公司示威，非要把寶馬汽車公司搞垮不可，等道寶馬汽車公司推出了新車，市場份額也被賓士汽車公司搶佔地差不多了，於是馬上致電麥克——福特汽車公司。
“想把我們扼殺在搖籃裡？”任軍拿著德國傳來關於賓士汽車公司提前實施貸款業務購車電報，看著陽臺外面洋洋灑灑漫天飛舞的大雪道，語氣就像寒冬裡地冰雪那般刺骨陰冷，“門兒都沒有？”
“寶馬汽車公司的新車還沒有推出，已經面臨了來自賓士汽車公司很大的壓力，我們如何才能把我們的新汽車在德國賣的和美國一樣好？”福特望著窗外，聳聳肩對著任軍說，“就像我們T型車！”
任軍暗想，做生意，無論做什麼生意，都要以顧客的需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的汽車和服務而是實現固守佔目標的一個過程。??其手段是相互協調一致的產品政策、業績政策、分配政策、價格政策；其根據是根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、中間銷售商；其目標為為消費者或顧客提供最最佳化的解決問題的方法並且達到比競爭對手更高的業績……
“福特，無論我們的對手玩出什麼樣的花招，都不是一件可怕的事情，而正真可怕的事情，卻是我們找不到我們地賣點。??而不能最大限度發揮它。??”任軍很深沉的說。
“作為低端汽車，皮實的質量與廉價的價格永遠都是賣點。??”福特毫不猶豫的說，“賓士汽車公司的意義只在於捍衛它的高階市場，與低端市場基本沒有什麼太大地關係。??”
“老夥計，不管怎麼說，只要是衝著我們寶馬汽車公司來的，我們就不能坐以待斃。??定要給賓士汽車點顏色看看。??”任軍暗想，要是現在不壓制賓士汽車公司。??日後寶馬汽車公司推出高階車地時候，也繞不開這個坎……
這個小子又有辦法了？福特看了一眼任軍，心裡嘀咕，看這傢伙表情神色自信滿滿，聽說話胸有成竹，底氣十足，根據自己以往的經驗。??基本斷定一切早已在他的運籌帷幄之中。
“老夥計，什麼也難不倒你，快說說吧？讓我也高興一把！呵呵……”
“此次我們推出的汽車的賣點主要在哪？”
“價格低廉，輪胎結實，省油……”
“我們把這些讓德國人知道不就完了！”
“就這主意？”福特搖著腦袋，咧著嘴問，看來自己對以往任軍那些高深莫測的注意給迷惑了，沒想到這次就這麼一個簡單辦法。??自己怎麼一下子讓這個小子給蒙哄了？顯得自己好白痴呀！！
“無論什麼產品，客戶關心就是賣點！”
一個禮拜的時間，任軍立刻讓寶馬汽車公司把美國生產地那些零件與寶馬汽車公司生產的那些零件進行了組裝，很快的就去推出寶馬第一代汽車——寶馬303！
慕尼黑的人們有一個與眾不同的特點就是多太陽情有獨鍾，原因就是慕尼黑從10月下旬就開始進入冬天，直到了明年3月份還在下雪。??可謂漫漫長冬。??當地有些人因為冬天太長，以至於患上冬季憂鬱症，慕尼黑昨天還是大雪紛飛，今天卻是陽光明媚，對崇拜太陽的德國人來真是棒極了。
慕尼黑市中心的馬利安廣場，人聲鼎沸聚集了大量人。??在歐洲，不論是倫敦、羅馬還是巴黎，也不論是一些中小城市，都不難看到“廣場”的存在。
歐洲傳統地廣場，既不能以中國人習慣看待**廣場的眼光來衡量。??也不應以今天將百貨商場門前稱為“廣場”的時髦加以套用。??歐洲的廣場。??在人們的眼裡看來，大致是集商業、娛樂與旅遊觀光於一體的街心公園。??或者是接近於街心公園較為恰當。
好多大型地公司都曾經在這裡舉行過大型的商業活動，無心中人們暗暗的把這裡私下稱作商業街！
眼前這個馬安利廣場，是德國東南部重要城市慕尼黑的一個大型廣場，街面是磚砌的，不過不是普通的磚，而是堅硬的似帶釉的那種，呈暗黃色，給人以一種非常古雅的感覺。
大批的人們在這個陽光明媚地冬日，雲集在這裡觀看等待觀看寶馬汽車公司推出新車時，所要舉行地一系列活動。
幾天前，慕尼黑市的市民們剛剛經過賓士汽車公司地瘋狂洗禮，今天又迎來了寶馬汽車公司在這裡舉行汽車磨損試驗。
寒冷的天氣，並沒有冷卻市民的心，對大多數的人來說，汽車還是一種遙不可及的交通工具，他們沒有上層社會的那些富翁們口袋裡的金幣，也那些激進中等家庭的償還能力，貸款業務對他們來說，就是狗屎，富人們之間的遊戲。
寶馬汽車公司卻放出了自己的訊息，‘汽車世界裡不再有窮人，只要你每天有50馬克的收入，你就是可以毫無顧慮的擁有它……’這對於很多人來說，此條訊息或真或假都充滿了**，這正是他們夢想中的汽車價格！
“老夥計你也來了？”一個矮矮胖胖的人說拽了一下身邊的高個子說。
“是啊？聽說寶馬汽車公司今天推出的汽車要比賓士汽車公司推出的汽車便宜好幾倍，這不今天是禮拜天，多好的天氣，就出來看看，真要是像寶馬汽車公司所說的那樣便宜，咱們也可以買汽車了，呵呵……”
“老夥計，你要永遠記住便宜沒好貨這個理，會買的怎麼說也趕不上會賣的。??幾年前，我親眼見過這麼一回事，那是一個風和日麗的春天，我和的妻子正在郊外田野裡散步，忽然這個時候，一輛小轎車向我們疾駛而來，後面跟在一個滿頭大汗的小夥子正在拼命的追趕，嘴裡不斷的吆喝‘停下來，停下來……’”
“怎麼回事？”高個子滿臉驚奇的問，“人怎麼能追上汽車呢？他肯定瘋了？”
“嗨，你聽我說啊。??”胖傢伙指手畫腳的邊表演邊說，不時的引起周圍的人們大笑，，“我當時就衝著小夥喊，‘快停來，你是追不上的它的！快歇歇吧！’你猜怎麼著？”
“怎麼著？”高個子感興趣的問。
“小夥子說，‘我必須追上它……’”
“為什麼？”高個子吃驚的問道。
“小夥子說他是司機！”胖傢伙聳聳肩，做了一個鬼臉道。
“哈哈……無人駕駛啊？哪個汽車公司推出的汽車？真是夠缺德的。??”高個子邊笑邊說，“這樣的汽車誰還買？”
“後來聽那個小夥子說，他在日本有個親舅，廉價購買了一輛汽車一高興就送給了他，於是他千辛萬苦的把這輛汽車從海上託用回來，瞧這麻煩事，聽說那日本的造車技術就是移植麥克——福特汽車公司的，和寶馬汽車公司的技術如出一轍，小心點吧！！”
“那還真得好好看看！”
“寧可花錢買輛貴的，也不能為了省錢拿生命開玩笑……哎呀……來了，快看！！”
伴隨這人們的議論，遠處的公路上幾輛汽車緩緩而來，直到廣場的中心慢慢的停了下來……
這些汽車有一個共同的特點就是車身矮小，就像一隻只爬著地上蠢蠢欲動的甲殼蟲，汽車前大燈被置於擋泥板上，兩個車燈就像汽車有著兩顆水淋淋的眼睛，有意或是無意間竟然把一輛小轎車裝飾的活靈活現。
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