高盛的前兩個法則執行得很好，現在這是談判第三步最關鍵的一步。
捧錯了臭腳就雞飛蛋打！但是適當地留點餘地，利用縫隙這就很好、很圓滑了。
郭笑天才來延聖油田上任沒有一個月，第一件事情就是高八井成為高產井。
這件事既是好事，也是壞事。
好事是增加了延聖油田的知名度，壞事就是這口井是私人打出來的，管理局沒有功勞。
他不是沒有想過去做一下高八井的思想工作，讓他稍微延伸一下，往自己的臉上貼點金，這樣也算得上自己的成績。
人家就會這樣說：“你看，人家郭局長一上任，延聖就出了一個全國紀錄！”但是這樣做實在是太無恥！對於自己這個受過高等教育的人來說，簡直就是一個侮辱。
現在他想做的就是如下的事情。
“好！高盛同志，那就請你提問吧？”高盛聽到這裡，拿出自己隨身攜帶的、上面沾滿油跡的筆記本，翻開記錄問題的那一頁，不緊不慢地說道：“我這三個問題很簡單。
第一個就是你們的簽訂油的標準是什麼？我記得我那口井所出的油，比較稀，但是含水量極少，在蓄油池裡面根本上看不到水，而且還可以直接充當發動機的燃料油使用。
這樣質地的原油，我們查過相關資料，應該只有青藏發現過，而且產量每天只有5噸，那裡的石油就被定位為航空軍事燃油，油品為最高的A+++級。
但是我看了你們的檢驗單，居然說我那口井的含水量50%，為一般B級原油，這是為什麼？難道這個科學的東西還要弄虛作假嗎？”高盛一副受害人的語氣，讓人感覺到他極其地冤枉！他說完，把手中的檢驗報告遞給郭局長，郭局長看了一下，然後又交給了嚴松。
嚴松的臉色很澀，他一句話也沒有說，就轉回給了郭笑天。
“豈有此理！井場我去看過，高盛同志說得基本上是正確的。
我們檢驗的水準難道還不如肉眼看的嗎？50%的含水量是什麼概念？咱們都是搞石油出身的人，這個就不用多說了，打回去重新鑑定！以好定次，明顯是要坑人家嘛！對此，高盛同志還有什麼意見？”“我很感謝郭局長能為我們老百姓做主！我來的時候也在想，國家是絕對不會言而無信、欺騙我們的！沒想到讓我猜中了，在此我非常感謝局長。
我想請國家和國際上的測量權威部門來測，比如英國的SGS等，這樣出來的資料才讓人有可信度。”
“另外一個問題就是建設管道的問題，現在國際上都是按照誰使用誰建設的原則，這個管道的建設費用讓我一個人承擔，我不願意。”
要知道，從王慶坨的山裡，要把石油輸送到最近的一個油站，最近的距離也有一百九十多公里，的確是一件大的工程。
但是現在三百輛八噸的油車不停地拉油出來，效率很低。
“這個問題呢，是我們局裡開會討論的結果，我們測算了一下，這個費用攤到每年上也不算高，我想這個方面就別討論了吧！”司馬國這時發言回答了高盛的問題。
“哦，我們的測算卻不是這樣！那我就不建了，你們要買油的話，你們自己開車來拉算了。
這跟我似乎沒有什麼瓜葛。
你們不買的話，我就把井封掉。”
高盛的回答也十分地乾脆！這不禁讓司馬國的臉色很難看。
郭笑天似乎很開心地看到司馬的窘態，過了好一會兒，他才開口說話。
“高盛同志也別這麼把話說絕了，好不好？你打油那麼辛苦是為了啥？不就是想賣油掙錢嘛？這個道理就跟現在很多山區裡面，有很多礦藏，但是卻拉不出來的道理一樣。
有些問題談不攏，但是我們可以好好商量一下嗎？我相信最終我們是能取得一致性的意見的。
你說是不是？”按照高八井的產量，200萬噸/年，而且那樣的高質量，一口單井足足頂得上延聖幾千口井的產值！有了這口井的產量，延聖油田立刻就由一個小油田，上升為一箇中型油田，而且國家給撥劃的開發資金也將成倍地增長，所以郭笑天是急需要這塊產量的。
另外還有一個重要的原因就是，他們在開會定這個方案的時候，自己正在北京總公司，對此他根本就不知道。
往往否定前任，就是新任的功績。
“我可以坐下來好好商量的，我可以掏錢。
即使高八井吃虧，也不能損了國家。
但是我怕就怕，我拿出的東西，國家卻不能受益，反而被某些人放進口袋裡了。”
郭笑天顯然對高八井很給自己的面子很受用，於是笑眯眯地問道：“好，這個問題就先放在這裡，等會後我們再相互探討一下。
下面你再說一下你第三個問題。”
高盛看了一眼嚴松，下一個問題是關於錢的問題，所以他要觀察一下對面這些領導的臉色。
“第三個問題嘛，於私，是各位領導對我的支援；於公呢，這個錢你們也是該給我的。
從出油到今天，已經有三天多了，具體準確的油錢有多少，我們先暫時不談，等權威的鑑定下來以後，再根據之前的開發合同確定。
但是，在這正式買油合同簽訂之前，我想你們以中等油價付款，等到正式的價格確定後，多退少補，你們看怎麼樣？”本來高盛和嚴松談的是借錢，但是高盛回頭一想，為什麼要借呢？這本來就是屬於我自己的錢，就該理所當然地收取。
這部分金額可不是一個小數字。
如果按照每天5000噸，每噸2000元計算，每天的金額就有1000萬，即使再拋去所得稅，這個數字也是一個天文數字。
沒有一個正式的合同，誰會付錢給他呢？