(3)一般性提問
這是一種常用的商榷性的提問，對答案也沒有較嚴格的限制，範圍可大可小。如“合同有效期暫定一年是不是短了些?”“送貨上門有什麼困難嗎?”“過期的食品如何處理?”這種提問意在加強對方的資訊溝通，以便共同商討問題、解決問題。
(4)啟發式提問
這是在歸納、總結雙方的發言內容之後，緊接而來的啟發式提問，具有強烈的即興色彩。如“這樣做你們不是也獲利百分之十五嗎?”“難道還有比這更理想的方案嗎?”這種提問意在將對方的思路與想法引導到己方的立場上來，常用反詰語句，其結果是常常誘使對方說出肯定性的答案。
(5)詢問式提問
當對方與己方的看法基本趨於一致，為了使對方同意自己的觀點而設計的一種求同提問。如“我們的建議你一定會同意吧?”“對於協議內容，你們還有什麼補充嗎?”這種提問語氣友好、親切，在妥協階段運用較多。
(6)連貫性提問
在對方發言過程中不斷插問，或接連不斷向對方提出承上啟下的問題，促使對方按提問者的思路講下去。如“情況真像你說的那樣，你打算怎麼辦呢?”“這樣行嗎?”“後來呢?”這種提問，語言要真切、簡短、明快，不能拖泥帶水，並略帶好奇與驚訝，令對方情不自禁地回答你的一個一個的問題。
(7)反問式提問
當對方發言不妥或出現於己不利的情況時，急中生智，迅速反應，敏捷地提出帶有不同意見的問題，令對方措手不及，難以回答。這是交鋒階段常用的提問方式。如“真像你說的那樣，為什麼不獨立經營而要和我們聯營呢?”“如果真有這麼便宜的價格，你有多少貨，全賣給我好嗎?”“這麼好的條件你們還不願意接受，難道還有更優惠的條件嗎?”這些反問的答案，實際上都是否定的，但用反問句式比否定句式更有力。
(8)理解性提問
談判的成功，在於雙方加強溝通與理解。當談判進入尾聲時，雙方都會提出一些友好、善意的問題。如“這一點我們雙方是一致的，你們還有其他想法嗎?”“這樣好不好?”
談判提問的方式多種多樣，但忌提隨意性或威脅性的問題，從措辭到語詞都要認真考慮，細心推敲。這樣提問才能確有實效。
2.談判時回答的技巧
(1)提問前要多思考
談判中所提出的問題，不同於同事之間簡單對話，必須經過慎重考慮後，才能回答。人們通常有這樣一種心理，就是如果對方問話與我方回答之間所空的時間越長，就會讓對方
感覺我們對此問題欠準備，或以為我們幾乎被問住了；如果回答得很迅速，就顯示出我們已有充分的準備，也顯示了我方的實力。其實不然，談判經驗告訴我們，在對方提出問題之後，我們可透過點支香菸或喝一口茶，或調整一下自己坐的姿勢和椅子，或整理一下桌子上的資料件，或翻一翻筆記本等動作來延緩時間，考慮一下對方的問題。這樣做既顯得很自然、得體，又可以讓對方看得見，從而減輕和消除對方的上述心理感覺。
(2)不要全部回答
談判時，回答問題要以點到為止，明白了就行，不必作深入的解釋。比如，對方對某種產品的價格表示出關心，發問者直接詢問這種產品的價格。如果徹底回答對方，把價錢一說了之，那麼在進一步談判過程中，回答的一方可能就比較被動了。倘若這樣回答：“我相信產品的價格會令你們滿意的，請先讓我把這種產品的幾種效能做一個說明好嗎?我相信你們會對這種產品感興趣的……”這樣回答，就明顯地避免了一下子把對方的注意力吸引到價格問題的焦點上來。
(3)不要確切回答
回答問題，要給自己留有一定的餘地。在回答時，不要過早地暴露你的實力。通常可用先說明一件類似的情況，再拉回正題，或者利用反問把重點轉移。例如：“是的，我猜想你會這樣問，我可以給你滿意的答覆。不過，在我回答之前，請先允許我問一個問題。”若是對方還不滿意，可以這樣回答：“也許，你的想法很對，不過，你的理由是什麼?”“那麼，你希望我怎麼解釋呢?”等等。
(4)找藉口迴避
有時可以用資料不全或需要請示等藉口來拖延答覆。比如，你可以這麼回答：“對你所提的問題，我沒有第一手的資料來作答覆，我想，你是希望我為你做詳盡並圓滿的答覆的，但這需要時間，你說對嗎?”
當然，拖延時間只是為了贏得考慮的時間，它並不意味著可以拒絕回答對方提出的問題。因此，談判者要進一步思考如何來回答問題。
(5)不輕易作答
談判者回答問題，應該具有針對性，有的放矢，因此有必要了解問題的真實涵義。同時，有些談判者會提出一些模稜兩可或旁敲側擊的問題，意在以此摸對方的底。對這一類問題更要清楚地瞭解對方的用意。否則，輕易、隨意作答，會造成己方的被動。