第54章 美
禮盒款搭配最終大獲成功。
大概人多少都有點佔便宜的心思, 禮盒的價格遠低於單品, 買的人反而多了——哪怕他們暫時不需要添衣服，也知道禮盒未必能開出自己喜歡的，還是會秉著不買白不買的理念下手。
國慶節活動多, 購物人流量本來就比較多, 搭著這趟春風, 兩天時間就把存貨全都出了。
再次見識到了學生們的購買力，陳悠然跟藍姍提起了自己那個在學校門口開店的打算。
“看！我們現在的存款！”她把存摺放在藍姍面前, “我想, 先把學費生活費這些單獨劃出來, 另外存一個賬戶, 剩下的錢就投入到新店裡去，怎麼樣？”
上次雖然的確冒了很大的風險，但收益也相當可觀，手裡的錢翻了一番還多。
一所大學往往能夠養活周邊的一個小商業區，衣食住行無所不包，藍姍想了想, 覺得開店是個不錯的想法, 不由點頭贊同, “比起到處擺攤的奔波, 當然還是開店比較穩定。”
她說著, 將存摺遞還給陳悠然。
陳悠然又推回去, “你拿著。”
“為什麼？”藍姍轉過頭去看她。
陳悠然說, “你更能幹嘛, 家裡的錢給你管。以後賺了錢，每個月都往這個卡里存一筆錢作為生活費。這樣就算有個什麼萬一，也不用擔心生活沒有著落。”
其實陳悠然還打算另外開一張卡，開始存藍姍和陳嫣然上大學的費用，但這個暫時還只在計劃之中，所以也就沒說出來。
“行吧。”藍姍將存摺收了起來，笑著道，“我拿著。”
“嘿嘿。”陳悠然傻笑了一下，趴在藍姍的肩上，看她將存摺收進櫃子裡，“那咱們商量一下開店的事唄，這跟擺攤可不一樣。”
大部分人對地攤貨的第一要求是便宜，然後才會考慮款式和質量。店鋪的定位則完全不同。除非是那種什麼都賣的“雜貨店”，否則衣服的風格應該儘量統一，拒絕瑕疵品。
尤其陳悠然明顯想走少而精的路線，做出口碑，培養回頭客，那對款式和質量的要求就更高了。
其實最好的選擇是加盟品牌店，趁著現在一片空白的時機入駐。可惜大品牌的標準非常高，至少目前的她們是達不到的，也沒有任何門路加入，只能考慮自己從頭做起。
不過如果是這樣，進貨數量少，優惠力度不夠大的話成本就降不下來，畢竟還要加上來回路費和貨運費。
所以除了第一次，藍姍都陳悠然自己一個人去廣州，一來這些事由陳悠然負責，自然要親力親為，二來也可以儘量降低成本。但即使是這樣，想要找到穩定且便宜的貨源，也不是易事。
“要不是省城批發市場的款式太少，其實還不如在這邊拿貨。”藍姍發愁道。
陳悠然在**滾了一下，“其實我倒是覺得，可以和固定的貨車司機合作。讓那邊把貨送上車，到這邊我們去接。這樣就只需要貨運費，不用我們自己兩個人去跑了，省時省力還省錢，你覺得呢？”
這個問題他顯然是深思熟慮過的，也找到了針對性的解決方案。
“這想法不錯嘛！”藍姍有些驚訝地看著她。
陳悠然得意一笑，但很快又皺起眉頭，“不過，這就得著信得過的司機了，一時半會兒也沒什麼頭緒。”
畢竟幾千上萬塊的貨放在別人的車上，還是需要找個可信的人。雖然看起來不多，但也不算少了，還是小心謹慎一些的好。而她們在這方面，顯然沒有太多的人脈。
藍姍聞言搖頭，“這你就錯了。”
運輸問題藍姍反倒並不擔心，她和在人情社會中長大的陳悠然不一樣，並不覺得非要找熟悉的人才可信，只要找正規的運輸公司，跟對方簽訂合同就可以了。也許要多付一點錢，但這點代價確實很有必要。
她最擔心的反而是貨源，“對一家店來說，商品才是最重要的部分，要是拿到的貨跟我們預期的不一樣，處理起來就太麻煩了。”所以才需要陳悠然每次都親自過去拿貨，因為可以現場把關，挑選自己需要的部分，而不是交給別人來決定。
而這方面的可靠的合作物件，可比司機更難找。
“也對。”陳悠然跟著嘆氣，“所以咱們還是得先過去看看，是吧？”
“是啊。你不是說上次林廠長給你介紹了不少人嗎？這回我跟你一起去吧，看看哪一家比較合適，儘快定下來，要不然的話，就只能考慮一次性多拿一點貨。”藍姍道。
但那又要面對另一個問題，她們沒有那麼多錢。
幾萬塊看起來很多，但實際上，投入到市場裡，也撲不起太大的水花。甚至天盛那樣的小廠，出廠價的一批貨都吃不下來。
“其實跟林廠長合作還挺不錯的。可惜他們不做零售，只從外面接訂單。”就算會有一些不合格的瑕疵品被留下，她們也不能總是進這種貨。
對於兩人又要出門，而她毫不意外地被留下照顧孩子這件事，陳嫣然已經很淡定了。
其實藍姍本來的打算，這次應該是自己留在家裡，讓陳悠然帶著陳嫣然出去玩一趟。但現在正事要緊，就只能推遲了。幸好沒有跟陳嫣然說過，倒也不用擔心食言。
倒是陳悠然，私底下找到陳嫣然，給了她幾百塊錢，“對了，你以前不是說想學舞蹈嗎？趁著高一學習任務不重，要不先報個班什麼的？”
陳嫣然喜歡跳舞，但基本上沒經歷過什麼專業的訓練，霧鎮那地方也沒人能教，一直都是自己瞎琢磨，跟著電視和影碟裡那些舞蹈演員學壓腿之類的基本功，保持身體的柔韌性。要排練舞蹈參加活動的時候，就找專業的舞蹈錄影來看，照葫蘆畫瓢的學。
之前她跟陳悠然說過想學，當時還想過也許陳伯平和林秀英會不同意，沒想到不久之後，那個家就散了，也沒人管這些小事了。
就連陳嫣然自己都忘記了，此刻陳悠然提起來，她微微一愣，然後搖頭說，“我不想學了，覺得沒什麼意思。”
“怎麼就沒意思了？不是跳得挺好看麼，荒廢了可惜。”陳悠然說。
“像我這種半路出家，又學不出什麼來，以後也不太可能當藝術生，還是算了。”舞蹈不同於其他，基本上都是從幾歲開始學習，否則年紀大了身體就僵硬了，很難學得好。
陳悠然十分不贊同，“怎麼說話的？就算不考專業的舞蹈學校，作為業餘愛好也不錯啊。能歌善舞，多討人喜歡。再說你不還是班裡的文藝委員嗎？”
她說到這裡，頓了頓，又道，“你要是怕花錢的話，就更沒必要了。咱家雖然不算富裕，但給你學舞蹈的錢還是有的。要不這樣，你跟你姍姍姐一起去學，還有人作伴，怎麼樣？”
藍姍的舞也跳得很好，但陳悠然回想了一下，感覺已經很久沒有看到過她跳舞了。
她喜歡藍姍跳舞時的神態和表情，不希望她那種光彩照人的樣子就此埋沒，再也不能得見。
“姍姍姐會答應嗎？”陳嫣然有些遲疑。
陳悠然豪邁地一擺手，“我說她答應她就得答應！”
一轉頭對上藍姍，就立刻換了一副表情，“你不知道陳嫣然多可憐。唉，家裡這麼大的變故，我要忙著賺錢，很多時候顧不上她。她留在家裡，大部分時間都在看孩子，自己還是個孩子呢，讓她出去跳跳舞，放鬆一下，免得憋出病來。但她膽子小，又不敢自己去，你陪她一塊兒唄。”
藍姍似笑非笑地看著她，也沒說答應，也沒說不答應，“等從廣州回來再說吧。”
十月三號，兩人坐上了前往廣州的汽車。不是她們不想省錢，而是國慶假期總共只有那麼長，把兩天時間耽誤在路上，顯然並不是明智的選擇。汽車比火車貴了一百多塊，現在陳悠然一天也能賺到這個收入，權衡之後也就顧不得心疼了。
因為出發之前打過電話，林廠長親自開車來接她們。
對於這兩個小姑娘，林廠長一開始自然頗有疑慮，到現在就只剩下佩服了。這年頭，都說生意好做，錢好賺，可是下了海被撲死在沙灘上的比比皆是，真正能夠做生意發家的，畢竟是少數。
膽大心細有決斷，腦子又靈活，林廠長相信，兩人的前途必然不可限量。
所以他也不吝表示自己的欣賞和親近。做生意嘛，還不都是朋友幫朋友，彼此互相帶挈？
相互都有交好的意思，一頓早茶下來，彼此的關係就更親近了。在林廠長的盛情邀請下，她們去參觀了天盛的生產線，他最近有進了幾臺新的機器。
從廠房裡出來的時候，藍姍注意到角落裡堆放著許多碎布頭，忍不住問，“林叔，那些都是不要的嗎？”
“是啊。”林廠長說，“這些碎步太小了，指頭大小，基本上沒有重新利用的價值，一般我們都是處理給回收站的。——怎麼了？”
廢舊紡織品回收之後，也不能像紙一樣打成漿重新用來造紙，再加工之後就是其他的工業原料了，對服裝廠而言沒有用處，只能一噸幾百塊處理給回收站。
“我能看看嗎？”藍姍問。
“看吧。”林廠長也有些好奇她要做什麼。
結果一個下午，藍姍都在那裡挑碎步。這些布頭，如同他所說，碎得已經完全無法再利用了，才會被丟棄。藍姍非常耐心地將稍微大一些的布料都挑了出來，放在一邊。
林廠長一開始還陪著，後來就去忙了。陳悠然倒是在一邊幫忙，但她挑出來的，大部分又被藍姍丟回去了。
等挑完了，藍姍問工人借用廠裡的縫紉機，也就驗證了陳悠然的猜測，“你要把這些碎步拼起來做衣服嗎？這也太費工夫了吧？這麼碎，一點點拼，什麼時候才能做完？”
說實話，拼接布的衣服也不是沒人做，所以稍微大一點的布料工廠都留下了，剩下這些都是實在沒有利用價值的。——就說藍姍一下午才挑出這些布料，放到工人身上，一下午能做多少活兒？
藍姍笑了笑，沒說話，坐到了縫紉機面前。
陳悠然本以為她會操作，但看她小心翼翼地嘗試，才知道這居然是頭一回。但藍姍在這方面天賦異稟，一學就會，最開始的生疏過後，很快就進入了狀態，開始將自己挑選出的布料小心地拼接起來。
好在有機器輔助，考驗的也只是操作者的耐心，做起來速度比陳悠然想的更快一些。
藍姍熬了個夜，就把自己要的東西做出來了。
當她將那條色彩斑斕的長裙展示出來時，還在工廠里加班的女工門都不由發出了低低的呼聲，“天哪，真漂亮！”
藍姍在色彩搭配上顯然早就已臻化境，明明是亂七八糟布料，什麼顏色都有，她卻能精確地挑選出最合適的搭配，最後縫製出來的裙子有種十分別致的美感，色彩濃烈，裙襬寬鬆而飄逸，非常抓人眼球。
在場的眾人都不懂什麼叫波西米亞風，但這並不妨礙她們領略到這條裙子上那種神祕而自由的浪漫的美。
在美的享受上，眾生如一。
“送你的。”藍姍將裙子對著陳悠然比了比，滿意地點頭，將裙子遞給她，看了看腕間的手錶，笑了起來，“悠然，生日快樂。”