（4）正的方法與負的方法
馮友蘭是一位中國哲學家，他於中國傳統哲學的研究中發現了正的方法與負的方法，這兩種不同的認識論方法。他認為正的方法，即理智的方法；負的方法，即直覺的方法。他認為正的方法很自然地在西方哲學中佔統治地位，負的方法很自然地在中國哲學中佔統治地位。
馮友蘭先生深入地討論過負的方法的意義。在我的看來，正與負的區別，對講話而言，最為有用的是，正的方法下結論採用“是什麼”或“有什麼”的句式，而負的方法下結論時採用“不是什麼”或“沒有什麼”這種負的句式。比如某位專家在談到城市問題時說：
中國當前的城市化程序非常迅速，但是城市建設也存在著三大通病：一是背離自然，全是鋼筋水泥建造而成，缺少自然生態環境的保留與保護，甚至在城市面積擴大的同時，對原有的生態環境破壞極大。二是背離人性，城市的建築與公共設施，過份追求龐大、現代、整齊，而完全忽略人的需求。三是背離化，缺乏對傳統化的保護與傳承，胡亂引入一些不倫不類的外來化，令市民處於一種錯亂的化氛圍之中並無所適從。
所謂正的方法，只是將你對事物的認識鎖定在某一些方面，具有較大的確定性；而負的方法，只是排除了某些確定性，給聽者更廣闊的思考與想像空間。正的方法與負的方法結合起來下結論，可以令你下的結論更精彩。
3、結論的形式：原理式、狀態式、定義式
前面講過下結論的基本方法，接下來要說說結論下出來之後，主要的形式是怎麼樣的呢？
概括起來，結論的形式有三種：原理式、狀態式、定義式。
（1）原理式結論
原理式結論是指，用一段字簡要地說明事物的執行原理、機制，闡明瞭事物之間的因果關係與條件關係。以下一些結論屬於原理式的：
一個人只要堅持運動，就會有強健的身體。
知識改變命運。
時間就是金錢，效率就是生命。
腦子不用，就會生鏽。
路遙知馬力，日久見人心。
朋友之間應當多往來。
鍥而不捨，金石可鏤。
世上無難事，只怕有心人。
真金不怕火煉。
我能夠取得成功，最關鍵的是我對禪的領悟。
（2）狀態式結論
狀態式結論是指，用一段字簡要地說明事物的存在形式與狀態，既可以是描述式的，也可以是評價式的。描述式的只是對事實進行客觀描述，比如“小王每餐要吃5碗飯”；而評價式的則可能加上了講話人的主觀感受，或者依據通常的標準給予科學、道德等方面的評判，如“小王每餐要吃5碗飯，他的食量相當驚人”；或“小王每餐要吃5碗飯，他簡直是個飯桶，是好吃懶做的典型”。
描述式與評價式可以分別使用，也可以結合使用，而且通常都可能結合使用，只是我們要注意到自己的話語裡面，有這描述與評價的不同罷了。以下一些結論屬於狀態式的：
淘寶網是全球最大的b2c網站。
易中天是一位知名的教授、學者，他在《百家講壇》上的演講很受歡迎。
我非常喜歡戶外運動。
奧巴馬說，喬布斯改變了人類看世界的方式。
微博現在越來越流行。
城市人感情關係與農村人比較起來，變得越來越冷漠。
我最近一段時間心情都非常糟糕。
他改吃素食已經有一年了。
小明的爸爸是一個馬大哈，但非常慈祥。
陳游標是一個成功的企業家，也是一個非常高調的慈善家。
重慶是全國最具有安全感的城市。
（3）定義式結論
下定義就是用簡明的語言，對某一概念的本質特徵作規定性的說明。換句話說，給一個概念下定義，就是用簡短的語句扼要地指出它的內涵，使它同相鄰的概念區別開來。
一些哲學家不同意這個定義的定義，他們認為，出於不同的理由，大多數概念、詞彙和片語無法精確地被定義。不過，在各種講話場合，除非是專業的論述，我們大都不需要精確的定義，而只需要符合我們觀點的某種“片面而深刻”的說法罷了。
下定義不僅可以作為破題的方法，也是達成共識、幫助聽眾理解你的觀點的手段，還是一種引起聽眾興趣的方式，更是一種讓你有話可講的策略。
比如說，你的話題是談談婚姻。你不妨開口首先為“婚姻”下一個定義。不管你用什麼方法給婚姻下定義，只要你下完定義之後，你就不愁沒有話講了。如果你對婚姻下的定義十分地特別、震撼（類似“婚姻是一個股份有限公司”這種），聽眾的熱情與興趣也因此被吊起了胃口。
最常用的定義法有四種：
1）教科書法
也稱詞典法。也就是教科書或專業詞典中下定義的方法。一般採用以下公式進行：
被定義概念=種差鄰近屬概念
“種差”是指同一屬概念下的種概念所獨有的屬性（即和其它種概念本質的差別），“鄰近屬概念”是指包含被定義者的最小的屬概念。
例如：民歌是直接表現勞動人民思想感情和要求願望的、勞動人民創作的詩歌。
定義中，“詩歌”是鄰近屬概念，“直接表現勞動人民思想感情和要求願望的、勞動人民創作的”是民歌和其他詩歌的本質差別，即種差。
下定義的時候，可以根據講話的目的與需要，從不同的角度考慮並下定義。比如：
人是能製造工具並使用工具進行勞動的高階動物。
肥料是能供給養分使植物生長的物質。
統籌方法是一種安排工作程序的數學方法。
工程技術的科學叫做應用科學，它是應用自然科學的基礎理論來解決生產實踐中出現的問題的學問。
以上定義，有的著重說明特性，如關於“人”的定義；有的著重說明作用，如關於“肥料”的定義；有的既說明特性又說明作用，如關於“統籌方法”和“應用科學”的定義。
詞典法下定義，你可以熟記詞典中的定義，也可以自己創造、發揮。我們講話的目的，不僅是要說出書上的內容，更重要的是講出你自己的想法與觀點。