第八十八章 合作
蘇文與李秀穎相對而坐。
李秀穎臉色有些不好看，一股怨氣，像別拿走了什麼好東西一樣。
蘇文則一臉笑意，淡定從容。
這裡是清新文化公司總經理辦公室，是李秀穎的主場。
辦公室裝潢華麗，紫黃之色為主，古樸大方。要不是有現代辦公用品，以及他們坐著可以轉動的真皮沙發，說這裡是古典雅間也不為過。
此時已經是下午三點多了，兩人就《羅密歐與朱麗葉》合作條件的最終談判已經進行了將近一個小時，還是沒有談妥敲定。
雖然是在李秀穎的主場，不過蘇文太難纏了，咬定一些細節不放鬆，哪怕是縱橫商場多年的李大總經理也無可奈何。
“蘇先生，蘇大天才，我們昨天明明談好的條件，你怎麼能反悔呢？”李秀穎回來就只有這一句了，總之一句話，以昨天在方圓公司會議廳談的條件作為根本，沒有迴環的餘地。
昨天為了與梁風搶奪《羅密歐與朱麗葉》的版權，李秀穎開出出版版稅百分之十的提成，以及劇院公演、影視遊戲百分之五的收入分成，加上三年內這些分成如果不夠一百萬，那他們清新公司就補足一百萬給蘇文。
這樣的條件，把梁風一口價一百萬買斷版權的建議給擊退了，李秀穎本以為十拿九穩，昨天下午就想與蘇文敲定合同，哪想到蘇文說他剛剛被謝坤將軍把一百萬捐出去了，心情還沒有順過來，沒有談判的興致，就推到了今天。
哪想到一天過去，蘇文又就條件提出新的主張！
這就把李秀穎激怒了，覺得蘇文不講道義。
蘇文理由倒是很充分，他說：“李總你昨天開的條件只是讓方圓文化公司放棄了優先權而已，我並沒有同意呀！那麼，再談一談又什麼不可以？”
總之一句話，就是要坐地起價。
其實蘇文說的也沒有錯，他一百萬捐出去，看似大方，其實是逼不得已。如果他是億萬富翁，捐一百萬做好事，他不會皺眉。
可是，哪怕加上《粵州晚報》的稿費，滿打滿算他也不過一百一十多萬的資產罷了，一下子除去了整數，只剩零頭，他心理能好過，那就真不是人了。
說實在的，他現在都有點後悔，覺得自己裝逼裝過頭了。雖然獲得了現場眾人的讚賞，可是他卻實打實把利益都讓了出去。
一百萬呀，都可以在粵州市區好的地段買一套房子了。看看他父母的反應就知道事情的嚴重性，回家後把這事一說，父母兩人雖然沒有埋怨，卻也瞠目結舌，半晌都沒反應過來。
由此可知一百萬對他們家來說是多麼地驚人。
好在一晚過去，蘇文總算調整過來，他覺得自己“才華”在身，賺錢再容易不過，區區一百萬而已，很快就可以更多地拿到手了。所謂千金散盡還復來，不就是這種才華高絕之人的灑脫麼！
如今，他也學一學李青蓮，做那“天生我才必有用”的豪邁！
豪邁過後，面對李秀穎的商業談判，他腹黑的念頭又在心裡滋生，想從對方身上把自己的損失彌補回來。
因此，面對之前的條件，分成什麼的他沒有異議，只是三年補償之期他覺得過長，建議把三年改為一年。
蘇文的理由也很正當充分：“一個戲劇作品，很少能在劇院公演三年，大多是幾個月，半年以上都算很不錯了。至於出版方面，賣一年能火也火了，一年之後也賣不動多少。因此，把期限拖到三年，實在太長，沒有意義，只是影響到作家回收稿酬的週期罷了。”
誰不想在更短的週期內拿到屬於自己的收入？
李秀穎當然不同意這個期限，覺得一年太短，很多東西他們都還沒有運營完畢，這時候算總收入是不合理的。
她的態度很堅決，說別說是一年了，就算兩年，他們公司都不會同意，咬定了要三年才算總收入。
蘇文見狀，就說三年也不是不可以，但是他要求提高分成比例，比如說出版版稅或者劇院公演方面的收入。
李秀穎當即臉色就變了，知道蘇文是在搞漫天要價就地還錢的把戲，她還是拒絕，說百分之十的出版分成，已經是業內非常高的比例了，別說一個新人作家，就是成名在外的名作家也不過是這個比例分成。還有劇院公演的收入分成，這是頂級作家才有的待遇，新人的話，別說分成，給你幾萬華元就不錯了。
兩人的談判就此陷入僵局。
最後，蘇文撂下狠話：“李總，我為何要提高待遇，那是因為你們清新文化公司只能拘囿在一省之地，這必然會大大影響我的收入。如果你們不願意提高條件，那也行，此地不留爺，自有留爺處！我雖然與方圓文化公司鬧掰，也不想吃回頭草，但是，別說國內還有矩陣文化公司這種巨無霸，就是其他文化公司，也有不少比你們清新文化公司的規模要大得多。我想只要我提出與他們合作的意願，條件應該不會比你們差多少！”
這話一出，李秀穎知道無法不退讓了，因為這是事實。
深深看了蘇文一眼，李秀穎嘆息一聲，說：“蘇文同學，你只是一個學生而已，有必要與別人一樣沾染商業氣息麼！”
蘇文白她一眼，說：“這攸關我的利益好不好。我現在可窮啦！”
李秀穎沉吟一下，說：“那好吧，我退讓一步。出版版稅分成再讓一個點給你，或者劇院公演收入讓一個點。二選一，你選一個吧。”
“出版百分之十一？或者劇院公演百分之六？”
“對！二選一！如果你還不滿意，那我就只能說讓你另選謀高就了！”李秀穎放出最後的態度，蘇文也要做出最後的抉擇。
蘇文沉吟了一下，說：“我先宣告，這個劇院公演的收入，可不單是省內而已，省外的也一樣，我不管你是直接讓劇團公演，還是授權給其他公司合作，這個收入我都要百分之六。”
李秀穎臉色一變，咬咬牙說道：“這麼說你選擇劇院收入的百分之六了？”
“全國的，甚至全世界的。”蘇文悠悠說道。
“那就怎麼定了！”李秀穎不愧是商業女強人，條件一定下來，立刻拍板。
她讓人把合同擬好，讓蘇文簽了字，兩人終於確定了合作關係，從此就是合作伙伴了。
與蘇文握了手，李秀穎贊他真難纏，是一個商業好手，懂得以退為進的道理，更知道怎麼步步緊逼，讓她不能不退讓。
蘇文心情好，連連說過獎了，惹得李秀穎猛翻白眼，他也不為己甚，悠閒地坐在那裡，岔開話題問：“李總，你不是說安排白洛妃與我見面商討朱麗葉的演繹麼？怎麼她還沒來？”
李秀穎還沒說話，倏地，門外傳來一個嫵媚中帶點爽朗的聲音：“我早來了！只不過不想打擾你們罷了！喲！李總，這就是外面瘋傳的天才少年文曲星降世的蘇文麼！”
白洛妃來了？
未見其人，先聞其聲！
蘇文猛然驚覺回頭，看見一個美女款款而入。…………正在衝擊推薦票一萬大關。懇請諸位書友助我一臂之力！我們一天的平均會員點選有四千左右，一天兩章，那也至少是兩千以上的會員在看。只要十個之中有一兩個給大鵬一兩張推薦票，這個月剩下的一週都可以過一萬大關了。朋友們，拜託你們了，需要推薦票支援！